【培訓對象】
企業總經理、供應鏈總監、計劃經理、采購/生產/銷售部門負責人等

【培訓收益】
了解供應鏈兩種戰略以及五種模式 掌握產銷協調的七種運營體系設計 熟練操作動態安全庫存的兩種算法 應用供應鏈計劃編制六大策略方法

 課程大綱：

第一講：供應鏈管理戰略規劃與模式決策

案例導入：年銷售35億的山東某大豆深加工企業為何無利潤

案例導入：湖南某重工企業高庫存與高缺貨問題探究

案例導入：華潤醫藥某分公司庫存周轉慢原因探究

一、供應鏈管理本質：供應與需求平衡

二、供應鏈兩種戰略：精益型VS敏捷型

三、供應鏈五種模式：MTS/ ATO/MTO/PTO/DTO

四、S&OP與產銷協調計劃有什么同與不同

五、SCOR模型告訴我們什么

六、我們在MRP-ERP-SCP的哪個階段

互動：呈現你家的供應鏈

案例：從五種餐飲模式探索五種供應鏈模式

案例：龍飛、韓都麗舍的成功模式解析

數據：不同ITO(周轉率)下的財務收益異同

工具：《供應鏈管理自測100問》

 

第二講：供應鏈計劃之難原因分析與應對

一、供應鏈計劃難做的六個原因

1、 需求不確定性

2、 供應不確定性

3、 規模效應

4、 時間滯后

5、 快速響應高標準

6、 本位主義

二、供應鏈中四種現象與應對策略

導入: 供應鏈中庫存越高、缺貨率越高現象解析

1、長鞭效應：需求在傳遞被扭曲

2、預測周期越長，越不準確

3、周末、月末出貨量占一個時間周期出貨量60%或更多

案例：益海嘉里（糧油）應對曲棒球效應的四大策略

案例：上海SK公司為什么高缺貨與高庫存并存

游戲：在線體驗MIT啤酒游戲（自開發程序，需要4G網絡的支持）

 

第三講：供應鏈計劃頂層體系設計

一、快銷型生產企業計劃體系如何搭建

二、離散制造型企業計劃體系如何搭建

三、項目制企業計劃體系如何搭建

知識重點：計劃由誰來做？依據什么做？如何聯動？多久做一次？如何承擔責任？

案例：世界某知名快銷品行業CPFR運作模式解析

案例：湖南某重工企業的庫存與缺貨解決方案介紹

案例：天津某食品公司供應鏈優化方案介紹

案例：山東某大豆深加工企業的計劃體系優化方案

思考：C類物資究意要不是設庫存？

思考：客戶插單究竟接受還是不接受？

四、供應鏈計劃組織架構如何設置

1、計劃部歸屬于誰來管？

2、銷售、供應鏈、總經理管理計劃利弊分析

案例：嘉興某光伏企業給銷售部門設置庫存責任管理方法（資源存折）

思考：供應鏈碰上強勢銷售怎么辦？

思考：銷售承擔所有庫存責任還是按SKU分類？如何分？

 

 第四講：產銷協調計劃編制六策略

一、 合并規模化—集中預測比分散預測更有效

案例：國美蘇寧為什么大體積貨設在DC,小體積貨設在門店

案例：深圳業際光電與富森供應鏈合作實現降庫存

案例：青島啤酒瓶裝廠主生產計劃如何做?

二、分類差異化—只對合適對象做計劃

案例：佳通輪胎的分類做法

案例：天津春發食品的分類做法

案例：上海某公司物資四象限分類做法

案例：神華集團神朔鐵路分類做法

思考：新產品上市如何預測？

三、做快速滾動計劃—--天下武功，唯快不破

案例：破解上海SK公司、大豆加工企業困惑的鑰匙

思考：滾動計劃周期如設置

四、不考核計劃準確率

案例導讀：他們為什么亂編計劃？

案例：某公司計劃部加大VMI倉庫存來調節計劃準確率

五、一個計劃指導全局---SCOR的中心思想/只做一級計劃

1、一個主計劃下的安全庫存點如何設置？

2、一個主計劃下分解的執行計劃

案例：某大型白酒企業計劃體系有什么問題

思考：只做一級計劃的關鍵是什么？

六、如何設置安全庫存與動態安全庫存

案例：山東某泵車廠安全庫存設置方法

案例：佳通輪胎安全庫存、最高、最低庫存設置

案例：美國HA公司動態安全庫存算法模擬

案例：某公司產品分類與安全庫存策略掛鉤的實踐模板

案例：某汽車4S店的安全庫存補貨模型（移動加權平均法）

案例：深圳skywares移動加權變種算法

【總結】

1、 ORID 聚焦式會話交流

2、 提問與問答

中國物流采購聯合會專家委員會成員
英國CIPS國際采購與供應認證培訓師
《中國物流行業崗位規范指導叢書》副主編
《國際物流職業經理人知識體系指導》編委成員
《中國海關》雜志、《物流時代》供應鏈專欄常年特約撰稿人
《供應鏈電子沙盤》《供應鏈大數據分析BI平臺》開發成員
暨南大學、中山大學、廈門大學總裁班特聘講師
曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應鏈事業部經理
曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務經理

相關數據：
19年專注于供應鏈管理優化
——專業幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業或人
連續3年年均培訓200天以上，累計學員數萬人
---客戶滿意度達95%以上
---多年多家媒體發表專業文章150，000字以上
---出版專業書籍9冊

主導/參與項目：
合肥洽洽集團：SRM選型與實施項目
北京神華集團：某鐵路供應鏈庫存優化項目
華潤醫藥某省分公司：供應鏈庫存優化項目
濟南金牛：機械供應鏈計劃項目
美國某快銷品：供應鏈信息建設項目（全球快消供應鏈績效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠采購成本降低項目
深圳聯合利豐：產業供應鏈項目（供應鏈顧問）
廣州廚佰匯科技：產業供應鏈項目（供應鏈顧問）
……

主講課程：
A.供應鏈系列
《供應鏈系列：供應鏈計劃與產銷協調》
《供應鏈系列：供應鏈戰略規劃與頂層架構設計》
B.采購系列
《采購系列：籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓練》
《采購系列：戰略采購實施五步法》
《采購系列：供應商報價拆分與采購成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉型升級與市場拓展策略》

課程三大特點：
實用：累計經歷數百家企業，大量案例儲備，100%將學員帶入實際情景中，促動所思，所學即所用。
實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持。
實操：課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學員三大收益：
樹榜樣--解決態度問題WHY： 以行業標桿塑造學員職業夢想。
學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。
提效益—解決運營難題HOW：通過態度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。

常年合作伙伴：
協會類：中國物流采購聯合會、深圳物流與供應鏈協會、廈門物流協會、無錫采購聯盟、無錫采購與供應鏈協會、中玩協……
院校類：天津南開大學、中南大學商學院、中山大學商學院、暨南大學、浙江工商大學、上海交通大學、廈門大學、中南大學、浙江大學……

學員評價：
愛因斯坦說解決問題層面與問題發生處在同一個層面的時候，是解決不了問題的。面對供應鏈供需不平衡困惑，我們平時基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導我們從上往下看，從外往里看，換一個視角有醍醐灌頂之感。
——中國移動廣東省公司 官 祥 物流經理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經山窮水盡，老師的科爾尼采購價值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購經理 羅崇光
公司一直謀求增進產銷研大集體的團隊聯動和高效協作，旨在進一步加強各部門之間的互聯互通互動。此次培訓，參訓學員都能全身心參與的實戰沙盤演練，一定程度上加深了對企業經營團隊協同性的理解，同時，在大數據時代，深刻領會學習運用數據分析，進行科學合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務副總助 陶慶華 

• 用數據分析挖掘供應鏈價值

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