【培訓(xùn)對象】
銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師

【培訓(xùn)收益】
行動銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。

——風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課


復(fù)雜銷售中的常見困惑……
1、如何防止銷售中斷，并有效縮短銷售周期？
2、如何成功銷售自己、公司和產(chǎn)品？
3、 如何提高拜訪效率？
4、 如何保護價格空間？
5、 如何建立差異化優(yōu)勢？


● 課程特點

1、財富1000強企業(yè)銷售團隊必修課，口碑譽滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團隊.
2、行動銷售是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意。
3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項目。
4、行動銷售將重點講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
5、行動銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，可以結(jié)合中國本土文化及行業(yè)特點來更好地演繹，授課效果更有保障。

● 課程綱要

第一天

09:00-09:30   行動銷售學(xué)習(xí)目標與模塊簡介

09:30-10:30   采購流程VS銷售流程

                      5大關(guān)鍵銷售技能
                      銷售技能調(diào)查
                      銷售人員角色
                      顧客5項購買決策
                      課程錄象展示

10:30-10:45    休息

10:45-12:00    行動1（設(shè)定承諾目標）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

12:00-13:30    午餐

13:30-15:00    行動2（運用您的人際技能）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

15:00-15:15    休息

15:15-17:00    行動3（問最佳問題）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

17:00-17:30     高級提問技巧

第二天

09:00-10:30     行動4（達成需求共識）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

10:30-10:45     休息

10:45-11:20     行動5 （“贏銷”企業(yè)）

                       課程錄象展示
                       學(xué)員互動

11:20-12:00     行動6（“贏銷”產(chǎn)品）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

12:00-13:30     午餐

13:30-14:30     行動7（要求承諾）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

14:30-15:30     行動8（確認銷售、銷售回顧）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

15:30-15:45    休息

15:45-17:00    角色扮演

17:00-17:30    Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮



價格包含：含學(xué)員手冊、彩卡、午餐、科特勒大學(xué)證書

高級營銷顧問
首席營銷講師
國際著名版權(quán)課程“行動銷售”首席中文講師
工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士
工商管理碩士（MBA）

師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。 

芮新國先生主要工作經(jīng)歷如下：
 1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職（先后服務(wù)于消費品板塊及工業(yè)品板塊）。 
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司（含中國營銷傳播網(wǎng)）高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。 
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢集團（中國）擔(dān)任常務(wù)副總、高級營銷顧問、首席講師。 在多年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區(qū)域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領(lǐng)導(dǎo)力（1天）,展會營銷之道（1天）
 
芮新國老師個人專著：
《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）

• 行動銷售：風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項目

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  —————— 課堂學(xué)習(xí)（第一天）——————09:00-09:10 學(xué)員行動銷售學(xué)習(xí)目標與模塊簡介09:10-10:30 引言：采購流程..

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• 行動銷售：一套系統(tǒng)科學(xué)完整的銷售流程

  開課時間：已開課

  開課地點： -

  銷售中的常見挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規(guī)劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得成功？ 4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進并達成更多銷售？..

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