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2011.6.25
總經理、營銷總監、市場總監、營銷總監、品牌經理、公關經理等企業中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者。
【培訓收益】
課程精要： <br />
<br />
前 言：中國營銷形勢特點 <br />
1、近年來中國營銷回顧及特點 <br />
2、營銷創新的亮點 <br />
3、營銷創新的困惑與問題 <br />
4、近年來中國營銷回顧 <br />
5、“贏”的釋義 <br />
第一講 實戰營銷之營銷戰略 <br />
（一） 營銷戰略的步驟 <br />
（二）市場定位的三步曲 —— STP <br />
1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素 <br />
2、關于Positioning理論（定位理論） <br />
3、定位的訴求點 <br />
（三）市場競爭位置與營銷戰略 <br />
1、市場領先者（主導者）戰略 <br />
2、市場挑戰者（進攻者）戰略 <br />
3、市場跟隨者（模仿者）戰略 <br />
4、市場補缺者（Niche)戰略 <br />
第二講 實戰營銷之營銷組合策略 <br />
1、營銷組合策略的內容 <br />
2、市場營銷組合策略的整合與匹配 <br />
第三講 實戰營銷之促銷策略 <br />
1、實戰促銷程序 <br />
2、促銷組合的四種方式 <br />
3、空軍：由廣告來占領空中優勢 <br />
4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰 <br />
5、海軍：由公關宣傳來營造營銷環境 <br />
6、特種軍：由SP創造銷售奇跡 <br />
第四講 轉型市場的營銷特點 <br />
1、轉型經濟中營銷的特點 <br />
2、我們的尷尬：營銷失效的原因 <br />
3、我們的環境：正處在經濟形態的轉型中 <br />
4、我們需要明白：轉型經濟的營銷游戲規則 <br />
5、轉型經濟過程中營銷管理的新特點 <br />
6、理論的變異：營銷組合理論的變遷 <br />
7、轉型經濟時代的營銷概念框架 <br />
8、轉型中的營銷
陳明 管理學博士、副教授、碩士、MBA導師，研究領域為競爭戰略和營銷規劃。曾任報社記者及多家公司的策劃顧問，現就職于華南理工大學工商管理學院市場營銷系，教授營銷戰略、市場調研、廣告創意與表現、品牌塑造與管理、互聯網營銷、客戶關系管理（CRM）、危機管理等，并組織“眾力拓展”戶外管理游戲和“商業智慧全腦思維訓練”的策略課程。全國市場研究行業協會會員，中國高校市場學研究會會員，廣東省科學學與管理科學學會會員，英國威爾士大學MBA項目特聘教授。清華大學EMBA特聘教授，西安交通大學CEO總裁班特聘教授。
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一章 簡單認識一下薪酬1、從一個典型的員工薪酬組成談起1.1基本工資與什么相關？1.2浮動工資包括哪些方式？1.3補貼的意義和價值1.4法定福利與個性福利作用1.5短期激勵與中長期激勵的配合2、從專業領域看薪酬2.1薪酬的統計分析口徑2.2薪酬水平與市場分位..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程背景： 以移動互聯網為代表的新技術，給中國和世界商業社會造成了巨變。傳統的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰。 作為從業者，我們應該思考如何學習和利用新技術,順應趨勢，獲得領先優勢。同時，也可以積極學習他人成功的經驗，總結規律，并提煉內化成自己的營銷創新力，從而能從容適應各種變化、占據行業的領..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程導入：組建新公司、名稱、成立新團隊、口號決戰市場沙盤熱身演練第一講：市場趨勢、開拓市場一、市場分析1. 市場趨勢數據分析2. 了解市場機會風向3. 分析市場關鍵機會4. 洞察市場關鍵商機5. 制定市場銷售目標二、企業經營的本質1. 企業經營所涉及的因素..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
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