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2013.3.16
企業各職位員工
【培訓收益】
了解談判的基本觀念以及什么是最佳的交易，評估對方的談判立場，設定談判目標，實現互利的談判，回避談判過程中的壓力與陷阱，解決沖突。了解人的不同影響風格，發現對方的弱點與優點，運用一系列詢問和傾聽技巧來獲得和給予信息。
1、什么是商務談判
2、商務談判的意義
3、商務談判的類型
4、商務談判的原則
1、信息情報—知己
2、信息情報—知彼
3、信息情報—戰術
1、確定談判目標
2、談判小組組成/談判的結構
3、談判人員素質
4、創造談判氣氛
5、進入談判
6、探索階段
1、把握天時—談判議程的擬定
2、談判的進度
3、巧借地利—談判地點的選擇
1、不同于對手的心理戰術
2、談判者的思維
1、中途換人戰術、聯合軍團的威力、走人花招、權力逐步升級戰術
2、外部行動、權力戰術的對策、僵持戰術、發揮調解人的作用
3、巧用時機、授權有限策略的力量、打破僵局、給自己留出時間去思考
5、制造錯誤、講道理法、疲勞戰術
6、聯絡法、激將戰術、乘虛而入法
7、無知也能幫你的忙、不能負責法“丟失”備忘錄，筆記和文件
8、黑白臉法、面對公司規定的情況、建立形象法
9、紙考虎法“天花亂墜”戰術、威脅及其對策
10、哭窮戰術、出其不意
1、談判中的語言交流
2、傾聽的技巧
3、敘述的技巧
4、提問的方式與技巧
5、回答問題和技巧
6、說服的技巧
7、沉默的力量
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、企業降本增效是一個協同過程【模型】：“三三協同”模型1、優化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
第一部分：銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內容銷售中溝通常見障礙和誤區 ..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一部分 戰略采購與采購業務分離一、目前制造企業采購業務面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統采購管理的四大誤區與新型采購戰略的四大創新四、降低采購成本的十大理念轉變1.采購部門如何從成本中心轉化為利潤中心2.采購的目標如何從降低采購價格轉化..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-東莞
課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應2. 談判風格測試及談判風格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調整③ 留有余地策略;旺季..
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