【培訓對象】
企業高層、供應鏈管理部、采購部、SQE、技術部及其他供應商管理相關人員

【培訓收益】
掌握目前中國企業采購與供應商管理普遍存在的矛盾與問題
通過國際一些著名企業的供應商管理案例，導出適合本企業的供應商管理思路
切入供應鏈管理原理與原則，構筑供應商管理流程化，標準化與先進化
建立供應商選擇、評價的結構和體系
規范供應商準入環節的基本要求
掌握在引入供應商時對各環節風險評估的方法
規范供應商的分類管理
以小組為單位，針對工作中出現的問題，對現場認證中的要點進行現場模擬
如何組成跨部門團隊進行供應商調查、評、選、考、管的先進流程體系
如何根據企業產品要求進行真正的現場審核而不流于形式？
如何建立評價指標，誰來評價，如何評價
如何通過考評，對供應商進行優化？

培訓背景
    企業之間的競爭不再是一個企業對一個企業的競爭，而是發展成為一個企業的供應鏈同競爭對手的供應鏈之間的競爭。在殘酷的企業競爭環境下，企業如何整合供應商資源在Q（質量）、C（成本）、D（交期）、S（服務）取得競爭優勢？企業各部門如何打破部門壁壘，站在客戶的視角分工協作，構筑供應與成本優勢。本課程針對國內企業采購與供應商管理普遍存在的問題，結合姜宏鋒老師在500強日企、美企先進采購供應商管理模式及企業咨詢經驗，站在供應鏈管理的視角導入適合中國企業的采購與供應商管理的相關思路，提升企業供應商管理的規劃化、流程化，標準化水平。建立基于企業核心競爭力的供應商開發、評價、管理的流程與體系。

模塊一：供應鏈下的供應商管理(1Hrs)
(一) 從傳統采購到戰略采購
(二) 企業贏利模型與減法公式分析 
(三) 供應鏈管理（SCM）的概念
(四) 供應鏈的三流合一
(五) 供應鏈二鏈五環（內鏈、外鏈）
(六) CPFR
(七) 供應鏈與供應商管理
(八) 供應商管理與競爭優勢
(九) 案例：供應商協同構建

模塊二：供應商關系管理策略(2Hrs)
(一) 公司供應商管理文化判斷：牧養式or獵人式?
(二) 基于分類的K氏策略管理
(三) 質量部的維度分類
(四) 采購部的維度分類
(五) 一般產品/瓶頸產品/杠桿產品/戰略產品
(六) 對應認證策略
(七) 供應商管理當中的加法 減法 乘法、除法
(八) 企業常見分類誤區
(九) 企業實際分類案例分析

模塊三：供應商評估的標準(1.5Hrs)
(一) 四大外現標準
(二) 四大內核標準
(三) 優質供應商的10項標準
(四) 優質供應商共性
(五) 供應商準入限制條件
(六) 供應商的選擇6個源泉

模塊四：供應商開發流程（1.5Hrs）
(一) 供應商開發、評、選、考、管的聯系與區別
(二) 需求與情報
(三) 調查表編制注意事項
(四) 現場評估的要點
(五) 首次、末次會議的專業召開
(六) 遺留問題整改與跟蹤
(七) 產品導入流程
(八) 日常績效評價流程

模塊五：供應商評估與現場審核(4Hrs)
(一) 供應商資格認證
(二) 供應商財務狀況分析
(三) 供應商風險評估
(四) 質量審核
(五) 三類型審核（體系、過程與產品）區別與時機
(六) 挑專家、建團隊、分好工執行要點
(七) 審核人員素質模型
(八) 讓現場審核不走過場
(九) 供應商五處必看，一針見血
(十) 問、查、看、記， 專業求真
(十一)審核結果與改進計劃的落實
(十二)合作問題預測
(十三)準入評審會議

模塊六：產品導入認證過程 (1Hrs)
(一) 如何與供應商確定需求
(二) 樣品件承認流程與要點
(三) 生產件批準程序PPAP的含義與適用范圍
(四) PPAP的提交要求與要點
(五) 小批量試生產質量管理要點
(六) 供應商批量生產監控手段
(七) 塑膠、五金件監控方法（500強工具范本）
(八) 質量保證協議的編制
(九) 質量協議范本

模塊七：供應商績效評價與關系改善(1Hrs)
(一) 供應商考評意義
(二) 考評KPI
(三) 考評權重設置
(四) 考評后的優秀供應商激勵方法
(五) 考評后的列管供應商管理方法
(六) 供應商關系改善
(七) 專題：作坊式供應商的管控方法總結
(八) 專題：如何根據供應商績效跨部門聯動
  
 

Anthony Jiang/姜老師  
教育及資格認證：
    中國實戰型3T（TPS\TQM\TWI）供應鏈管理與工廠運營專家，國際職業培訓師，廈門大學 MBA。原北大縱橫管理咨詢集團采購咨詢中心總經理、合伙人；現任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員；SGS簽約高級專家顧問、BVQI簽約高級專家顧問、中國招標投標協會全國招標師統一考試培訓講師、清華大學卓越質量管理精品課程班特聘講師。
講師經歷與專長：
 
    姜老師經歷世界500強日企、美企、港資民營（德國上市）不同類型企業十年以上管理工作經驗，長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產型企業進行輔導稽核、培訓咨詢；系統的接受過日本與美國專家的專業培訓，數次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規范化工作指南》化工出版社出版。授課中結合企業實際情況，以實戰案例開眼、意識入手開刃；深入淺出、實用生動，解決實際問題，深受學員歡迎與企業好評。2010廣州亞運會企業培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
培訓經驗及培訓風格：
   
      服務代表客戶：中石油集團總部、東風本田（廣東）、海信電器（青島）、日立影像（中國）、美的家電（廣東）、格蘭仕（廣東）、五羊本田（廣東）、Delphi德爾福派克、NOKIA諾基亞(廣東)、OPPO手機、中興通訊（深圳總部）、太古飛機（廈門）、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）、紫金礦業（內蒙古）、馳宏鋅鍺（昆明）、南昌電力、TGR醫藥采購聯盟（長沙）、華意壓縮機股份（江西總部）、Peer皮爾軸承（浙江）、ITT（沈陽）、正泰電工（溫州）、戴卡輪轂（河南）、愛普科斯（珠海）、廣電運通（廣州）、QMD齊耀瓦錫蘭船用發動機（青島）、龍工集團（福建）、Big Dutchman必達（天津）、諾和諾德制藥（天津）、藍英工業（沈陽）、中鋁瑞閩（福建）、海康威視（杭州）、威勝儀表集團（湖南總部）、阿里巴巴（杭州總部）、GETRAG（南昌）、輝煌水暖（福建）歐聯衛浴、馬士基（東莞）、SGS通標、立邦涂料（上海總部）、玉柴集團（廣西）、陜西汽車集團（西安）、陜西鼓風機集團（西安）、億隆自動化（青島）、科銳電子（惠州美資）、許繼電氣（廈門）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、西航動力（西安）、中國一汽（長春）、大眾汽車變速器工廠（大連）、綾致時裝（天津）、萬安集團（浙江）、 TCL（惠州）、首鋼（北京）、南玻集團（天津）、陸遜梯卡華宏（東莞）、甕福化工（貴州）、海信日立（青島）騰達電器（江西）、格力凌達壓縮機（珠海）、華友鈷業（浙江）、永佳集團（黃山）、藤倉電裝（長春）、中國南車.時代新材（湖南）、等多家知名企業（以上排名不分先后）
 

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析 先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 山東杰瑞供應商管理組織機構 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 供應商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤模擬實戰）

  開課時間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開課地點： 上海-上海

  一、 從傳統采購到戰略采購 (一) 供應鏈管理SCOR模型 (二) 傳統與戰略采購思維模型對比 (三) 戰略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業利潤的影響 (七) 戰略采購的四模塊 二、 供應商選擇 (一) 供應商管..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 影響力——高效的客戶關系管理與營銷技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一部分：測試你的影響力水平 【1小時】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學原理第二部分：提升對大客戶影響力的6大神奇開關 1、 影響力的6大開關定義和原理及在大客戶關系營銷中的應用①互惠開關：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

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• SQM供應商管理與質量管控

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  1． 供應鏈品質觀念和品質意識：現代企業大趨勢1.1 痛心的社會現實：代價與召回1.2 有基業長青的企業嗎？ 企業壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規律到底是什么？2. 供應商質量管理系統2.1 質量管理的內涵2.2 供應商質量管理的概念2.3..

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• 創新政企大客戶開發與關系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業上市公司的政企大客戶劃分現場討論：公司哪些部..

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• 中國式客情關系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  利益是紐帶，信任是保證雙方的利益彼此的信任組織利益與個人利益對供應商組織的信任對供應商個人的信任中國人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對個人信任-對組織的信任 ..

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• SQE供應商質量管控與績效評估

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發展趨勢與職能變遷1、SQM發展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份4、供應商質量管理的“項目化作業”本質5、二方審..

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