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供應商開發(fā)、選擇、考核與關系管理
課程編號：9538 課程人氣：1187
課程價格：￥3280 課程時長：2天
2013.5.24
采購部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和相關管理人員。
【培訓收益】
從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。
通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商績效管理。
從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。
供應商管理所面對的問題
采購供應工作如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
供應商績效管理包含的內(nèi)容是什么？
一．采購供應工作流程
二．企業(yè)供應商管理的普遍癥結(jié)與對策
三．供應商績效管理概述
什么是供應商評估/選擇/考核/關系管理/開發(fā)
供應商評估
供應商評估流程
一.尋找供應源(Supply Sourcing)
尋找供應商的途徑有哪些？
資源搜尋戰(zhàn)略
二.供應商評估
供應商評估的方法
三.建立評估基本標準
我們的評估標準是否合理？
選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素
四.供應商評估的意義
五.供應商績效評估體系建立
案例 評估體系的建立
一．供應商選擇原則:
二. 供應商選擇的步驟與方法
決定供應商供應能力的因素分析
采購供應過程風險應對策略
案例分析
三. 對單一供應商的選擇
其他部門指定供應商怎么辦？
客戶指定供應商怎么辦？
單一供應商的管理
如何應對單一甚至強勢而壟斷的供應商
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
單一供應商應對策略12法
四．如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應商？
了解供應商定價的主要方法
性價比？怎么比？
一．對供應商績效考核
1．對供應商績效考核的量化管理
2．供應商績效考核的定量分析指標
3．供應商績效考核的定性分析與量化方法
二．供應商等級評定的目標與方法
案例
評定計算方法
評定計算的權(quán)重分配
評定后的行動
三. 如何對合格供方進行有效管理
確定合格供方管理的分工職責
原始統(tǒng)計資料的來源
考核的頻率
四.供應商績效指標體系建立與考核方法
案例 考核工具的實操應用
--供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
案例 供應商等級評定系統(tǒng)的建立
一．什么是“供應商開發(fā)”？
“供應商開發(fā)”的嚴格定義
二．供應商開發(fā)目標
三．供應商開發(fā)的方法
四. 新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不及？
案例
供應商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合
供應商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務質(zhì)量問題應該歸誰負責并解決？
對供應商質(zhì)量管理的四個層次
SQE應歸屬于哪個部門更合理？
對供應商實施質(zhì)量制程保證的二種措施
案例 過程質(zhì)量控制三步驟
案例 Buyer與SQE必備的能力
供應商質(zhì)量管理的步驟與方法
對供應商產(chǎn)品及服務質(zhì)量的控制
如何評估供應商質(zhì)量
如何考核供應商質(zhì)量
四大內(nèi)容與12個細節(jié)
對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理
七．供應商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應對策略
工具的應用
一 決定供應商關系的因素
二 買賣雙方力量對比影響關系決策
三 供需合同管理
案例 合同風險與招標陷阱防范
四 供應商關系的五種類型分析
如何改善企業(yè)在供應鏈中的地位——供應鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策
欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質(zhì)量管理部門怎么做？
五．供應商關系管理的價值
六. 庫存管理的途徑與方法
有效實施VMI的必備條件
VMI合理嗎？我們怎么做？
一.如何控制供應商
二.如何防止被供應商控制
案例
如何避免供應商突然斷貨
三. 跟單的重要性(被動的供應商管理)
跟單方式----
四、優(yōu)化供應商結(jié)構(gòu)
控制采購的總擁有成本
供應商資源整合的策略
案例
五．為全面的供應鏈管理作準備
案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始
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開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29
開課地點： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：66
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開課時間：2025-04-26 — -0-0
開課地點： 廣東-深圳
前瞻 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 山東杰瑞供應商管理組織機構(gòu) 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..
人氣：60
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供應商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤模擬實戰(zhàn)）
開課時間：2025-06-26 — 2025-06-27
開課地點： 上海-上海
一、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 (一) 供應鏈管理SCOR模型 (二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比 (三) 戰(zhàn)略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響 (七) 戰(zhàn)略采購的四模塊 二、 供應商選擇 (一) 供應商管..
人氣：86
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開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16
開課地點： 廣東-深圳
模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：92
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
第一部分：測試你的影響力水平 【1小時】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學原理第二部分：提升對大客戶影響力的6大神奇開關 1、 影響力的6大開關定義和原理及在大客戶關系營銷中的應用①互惠開關：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..
人氣：523
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
1． 供應鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會現(xiàn)實：代價與召回1.2 有基業(yè)長青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應商質(zhì)量管理的概念2.3..
人氣：474
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論：公司哪些部..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
利益是紐帶，信任是保證雙方的利益彼此的信任組織利益與個人利益對供應商組織的信任對供應商個人的信任中國人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對個人信任-對組織的信任 ..
人氣：468
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項目身份4、供應商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..
人氣：426
