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采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員。
【培訓收益】
實用采購問題分析與采購綜合技能訓練
1、 采購的含義及深度解析
2、 什么是采購職能
3、 什么是戰略采購
4、 采購品種的戰略決策
5、 對供應商的戰略決策
6、 不同的采購方式及其選擇
7、 采購要絕對的“物美價廉”?
8、 供應市場調研的價值與特性
9、 產品的采購特性及壽命周期
10、 案例：供應市場調研案例分析與評估
二、 公司戰略與采購戰略
1、 公司戰略與采購戰略的關系
2、 采購戰略決定公司戰略
3、 外購與自制相對適中時采購戰略制定
4、 案例分析
1、 采購人員的基本道德規范
2、 采購人員所面對的日新月異的商務環境
3、 全面的競爭時代如何面對
4、 采購人員的現代角色
5、 采購領域發展的現狀以及行業的發展趨勢
6、 采購人員的專業形象
7、 危機意識與應變能力
8、 采購人員的時間管理能力
四、 供應商的識別，篩選與調查
1、 供應商識別
2、 供應商調查和篩選
3、 選擇10個“C”法則
4、 三輪篩選小結
五、 供應商的現場評估及核準
1、 跨部門團隊
2、 “制定現場評估表”
3、 如何進行現場評估？現場評估的評估十大要素
4、 合格供應商的核準
六、 供應商選擇和評估的注意事項
1、 合格供應商的核準程序
2、 供應商的現場評估 －對“現場評估”的評估
3、 供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業道德
4、 現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
5、 采購商 /供應商關系連續圖譜
七、 供應商關系和合同類型
1、 供應方-采購方關系/合同連續圖譜
2、 現貨采購如何進行？
3、 定期采購如何進行？
4、 無定額合同如何簽訂？
5、 定額合同如何簽訂？
6、 如何確定與供應商的合伙關系
7、 內部供應如何進行？
八、 不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型
1、 日常型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
2、 日常型項目供應戰略
3、 杠桿型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
4、 連續需求的杠桿型項目的供應戰略
5、 瓶頸型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
6、 瓶頸型項目供應戰略
7、 關鍵型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
8、 關鍵型項目的供應戰略
九、 迎接優勢采購談判時代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實例說明：為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質
5、 優勢談判戰略的特點
十、 做好采購談判前的準備
1、 談判前如何對市場環境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風險如何細化
4、 談判團隊如何建立
十一、 采購談判技巧與戰術
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進行談判的技巧
6、 模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
十二、 優勢采購談判開場、中場、收場策略
2、 開場策略之感覺、感受、發覺
3、 如何擔任不甘不愿的賣（買）方
4、 擠壓法應用技巧
5、 分攤差異如何在談判中應用
6、 給答案要答案，而不是給題目得答案
十三、 掌握不同的采購談判風格
1、 談判客戶的風格分類
2、 不同談判風格的特點
3、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點
十四、 采購合同管理與風險控制
1、 采購合同的種類
2、 采購合同的形式
3、 采購合同的十大條款分析與解讀
4、 案例：要約人的沉默能否使合同成立
5、 案例：要約未經承諾，能否成為合同？
6、 案例：合同能否附有條件？
7、 案例：實際交付的定金數額與約定不符時，應當如何處理?
8、 案例：當事人對合同變更的內容約定不明確時，應當如何處理?
9、 案例：合同簽訂后能否如此解除？
10、 采購日常運作管理的關鍵監控點
11、 采購風險的防范與控制
12、 采購風險的種類與預防方法
中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
華略管理學院資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士
CPM特聘專家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監
《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。
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【課程大綱】一、Excel商務數據處理與分析之技巧實操1、如何函數查詢與引用2、如何利用函數操作文本3、數據透視表4、字段安排5、過濾數據理解數據透視表二、PPT撰寫與呈現1、成功的商務文案應該具有結構2、不同類型信息展示規則①文字類信息②數據類信息③圖示類信息3、通過文字陳述內容4、通..
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【課程說明】對很多餐飲企業來說，員工的經驗是一筆寶貴的財富，是推動崗位管理者持續發展的核心資源，但在現實中卻存在著諸多的問題和挑戰：餐飲企業最大的浪費是經驗的浪費，關鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經驗也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現。..
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導引：銀行零售個金營銷現狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：打造個人品牌一、在客戶心中樹立以專業為核心的品牌形象痛點解析：利益型客戶的追求是什么？痛點解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性。二、向客戶傳遞我們專業性的渠道案例..
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班組長管理技能主要包括：1. 全新解讀管理（包括管理認知、管理角色認知）；2. 認清你的崗位（管理者功能、職責、誤區）；3. 溝通你的周圍（與上級、下級、跨部門溝通）；4. 管理你的部屬（開發部屬潛力、激勵部屬工作動力、教導部屬工作、與不同下屬針對性管理）課程單元 單元要點開訓儀式 1．領導開訓講話2．破冰活動3. 團..
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