向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新

課程編號：14005

課程價(jià)格：￥12000/天

課程時(shí)長：1 天

課程人氣：1259

行業(yè)類別：房地產(chǎn)

專業(yè)類別：銷售技巧

授課講師：金煒

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓(xùn)對象】
銷售經(jīng)理等中層管理人員

【培訓(xùn)收益】
國內(nèi)權(quán)威實(shí)戰(zhàn)派精英分析了最新房地產(chǎn)宏觀市場與營銷趨勢，助企業(yè)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)與銷售策略！
現(xiàn)場案例剖析了“卓越團(tuán)隊(duì)管理”“銷控管理”“客戶挖掘”“認(rèn)籌及開盤組織”等標(biāo)桿企業(yè)贏銷模式！
學(xué)員帶上自身項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場解答學(xué)員提出的銷售難題

序言：2011年房地產(chǎn)營銷趨勢分析

一、卓越銷售管理建設(shè)
銷售模式與團(tuán)隊(duì)模式
銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法及原則
目標(biāo)管理與績效考核
銷售團(tuán)隊(duì)高效溝通技巧
打造團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力

二、客戶管理
如何設(shè)計(jì)來訪客戶調(diào)查表
客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計(jì)
如何解讀客戶數(shù)據(jù)
客戶數(shù)據(jù)對銷售的指導(dǎo)意義

三、銷控管理
房源銷控及價(jià)格銷控概念
開盤階段的銷控管理
續(xù)銷階段的銷控管理

四、認(rèn)籌及開盤組織
認(rèn)籌的組織與執(zhí)行
開盤的組織與執(zhí)行

五、客戶測算及高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式
如何進(jìn)行客戶測算
高端項(xiàng)目的客戶挖掘與常規(guī)項(xiàng)目的區(qū)別
高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式

從事房地產(chǎn)營銷工作16年，具備一線扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識、具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場觸覺，善于解決實(shí)際問題，在市場研究、項(xiàng)目策劃、銷售及管理等方面都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、執(zhí)行力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人。

曾經(jīng)或正在管理的樓盤（部分）：
鵬欣•白金灣、中建•大公館、金地•佘山天境、萬科•五玠坊、萬科•翡翠別墅、朗詩•虹橋綠郡、青晨集團(tuán)•涵壁灣、華僑城地產(chǎn)•浦江華僑城、鵬欣集團(tuán)•浦江智慧園項(xiàng)目、富力地產(chǎn)•富力桃園、富力地產(chǎn)•富力灣、上海恒大•萬富匯、上海電力•德邑小城、昆山•清風(fēng)華院、中福地產(chǎn)•世福匯、寧波銀億•文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州•金水芙蓉、羅山綠洲別墅、陽光歐洲城等。

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