第一部分：經營思維的釋放（刺激經銷商的危機意識）
1、學習的三個要求
2、倡導學習四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財富
5、學員思考 (給學員警示同時給予思路的啟發)
1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業有的賺錢有的虧本？為什么經營同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導經營者思考自我的經營模式） 學習力 經營理念、方法、團隊
3）面對競爭的市場，您的營銷模式與公司的營銷模式步伐協調嗎？
4）您的下游經銷商憑什么跟隨你，追隨你？你的經營模式和盈利模式是什么？
5）您的業績有下滑嗎？您的利潤有下滑嗎？您該如去做區域強勢品牌？
6）您認為您賺錢主要是靠您的商品嗎？ （測試經銷商對品牌的認知）
7）您在營銷策略上采用哪些方法來突破銷售業績，提升品牌的知名度和美譽度？
8）您為您的客戶做了哪些服務？提供了哪些支持？如何才能做到區域強勢品牌？
9）市場的深度、寬度和密度還有空間嗎？如何在競爭的市場中找到突破點？

 

第二部分：精準定位 SWOT分析
1、經銷商的優勢分析
2、經銷商的劣勢分析
3、經銷商的機會分析
4、經銷商的威脅分析
5、經銷商的精準定位

 

第三部分：提升業績的兩條通路
1、成功的經銷商做品牌的理念
1）搶位子
2）樹形象 （店鋪的形象、產品形象、人員形象）
3）抓貨品
4） 找人才
2、提升業績的兩條通路
第一條通路：拓展渠道、增加店鋪數提升銷售業績
1）區域銷售目標的擬定
2）渠道戰略的分析與布局
3）區域渠道銷售目標的分解
4）區域客戶分級銷售計劃
5）區域渠道拓展、網點增加數的計劃和方法
6）如何引導下游經銷商“由單店開多店”，實現裂變
第二條通路：提升單店銷售業績
反思1：顧客憑什么進我的店？
反思2：顧客憑什么購買我的產品？
案例1：顧客說價格貴，導購該如何應對？
案例2：視頻
1、提升終端銷售業績，品牌才能活得久
2、提高導購銷售技巧，提升銷售業績
3、改革激勵制度，提升銷售業績
4、服務贏鈔票——優化服務，提升銷售業績
產品營銷 服務營銷 感動營銷
4.1 代理商如何服務好零售商
4.2 零售商如何服務好顧客
5、營銷店鋪銷售業績的關鍵12指標w

中國經銷商管理培訓專家
中國人力資源開發研究會特聘專家
企業實戰派培訓師、咨詢師
中國2010年度品牌講師
中國前沿講座簽約講師
泉州市企業管理顧問團專家
泉州黎明大學經濟學院研究會顧問
仰恩大學經濟學院研究會顧問
泉州師范學院商務協會指導顧問

 

 

        歷任過部門經理、總監、副總和總經理職務，有數余年企業管理經驗和培訓經驗，對企業的發展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于人才管理培訓和店鋪銷售業績的提升。

        柳葉雄老師系列作品中，其中《經銷商突破人才管理瓶頸》《突破終端經營瓶頸》《突破終端銷售技能瓶頸》《如何提升單店銷售業績》《有效溝通創造財富》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產品”為思考點，從而導入系統的店鋪盈利管理要素和提升業績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數據表格化、數據表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。