【培訓對象】
大客戶售精英、大客戶銷售經理、營銷總監、總經理

【培訓收益】
【課程目標】
?鍛造高效營銷團隊的7種特征
?鍛造提升營銷經理5項勝任力
?鍛造營銷經理招聘甄選7種技術
?鍛造營銷經理三維溝通6大策略
?鍛造營銷經理激勵下屬6種手法
?鍛造營銷經理執行力6大技能
?鍛造營銷經理團隊忠誠度管控5大法寶

 課程大綱

第一部分：高效營銷團隊七種特征解密

Ø 高效營銷協作共贏3項鍛造

Ø 高效營銷永不言敗3項鍛造

Ø 高效營銷拼博競爭3項鍛造

Ø 高效營銷勇于承擔3項鍛造

Ø 高效營銷超強執行3項鍛造

Ø 高效營銷和諧共處3項鍛造

Ø 高效營銷絕對忠誠3項鍛造

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現場模擬（三）

 

第二部分：營銷經理勝任力五項核心

Ø 營銷經理影響力6項準則

Ø 營銷經理領導力6項準則

Ø 營銷經理執行力6項準則

Ø 營銷經理銷售力6項準則

Ø 營銷經理創新力6項準則

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現場模擬（三）

 

第三部分：營銷精英招聘甄選七種技術

Ø 營銷精英招聘6種渠道

Ø 營銷精英招聘6大誤區

Ø 營銷精英甄選7項標準

Ø 問題員工識別的5種類型

Ø 面談提問9種核心話術

Ø 營銷事業塑造3維策略

Ø 營銷精英單飛前6項培訓

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現場模擬（三）

 

 

第四部分：營銷經理三維溝通六大策略

Ø 高效溝通的3大原理

Ø 讓他人喜歡你的6種方法

Ø 與領導溝通的8種技巧

Ø 跨部門溝通的8種技巧

Ø 與下屬溝通的8種技巧

Ø 沖突處理的6大策略

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現場模擬（三）

 

第五部分：營銷經理高效授權七種絕招

Ø 授權實質的3個特征

Ø 營銷經理高效授權的7大好處

Ø 營銷經理高效授權的6大障礙

Ø 營銷經理高效授權的8大原則

Ø 營銷經理高效授權的5大步驟

Ø 營銷經理高效授權的3種類型

Ø 高效授權過程控制的5大方法

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現場模擬（三）

 

第六部分：營銷經理激勵下屬六種手法

Ø 榜樣激勵下屬的6種工具

Ø 目標激勵下屬的6種工具

Ø 尊重激勵下屬的6種工具

Ø 寬容激勵下屬的6種工具

Ø 贊美激勵下屬的6種工具

Ø 競爭激勵下屬的6種工具

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現場模擬（三）

 

 

 

 

第七部分：營銷團隊執行力鍛造六大技能

Ø 執行力定義3維標準

Ø 總裁執行力定義3大標準

Ø 營銷團隊執行力異常7項分析

Ø 營銷團隊執行力5個關鍵

Ø 營銷團隊執行力過程控制6項技能

Ø 執行人才鍛造48字真決

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現場模擬（三）

 

第八部分：營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶

Ø 忠誠度定義2項標準

Ø 營銷人員忠誠度的6大作用

Ø 影響營銷人員忠誠度的5種要因

Ø 留住營銷人才的5種方法

Ø 營銷人員忠誠度鍛造5種策略

Ø 案例分析（一）

Ø 專題討論（二）

Ø 現場模擬（三）

| 環亞太零售業發展促進會會長
| 中國服裝、百貨零售業培訓專家
| 中國服裝經銷零售商聯席會議特邀買手顧問
| 終端銷售“123倍增成交法則”創始人
| 北京多家高等院校客座教授、互聯網+行業運營探索者
| 2013全球500強企業商學院“TOP100”培訓專家
| 2013中國國際人才交流大會評為”最佳品牌管理專家“
| 品牌四向價值分析模型、品牌文化三角棱鏡模型設計者
| 強勢品牌建設“5L系統”創始人
| 136企業強勢營銷力建設系列課程創始人
| 基于企業品牌建設的企業文化7S模式推行者《完美執行》、《互聯網時代企業經營》等管理書籍作者
| 清華大學EMBA總裁班特邀講師、北京大學EMBA總裁班特邀講師、浙江大學干部研修班特邀講師
18歲邊上學邊創辦科達商貿有限公司，畢業后入企業開始職業生涯。歷經20年：從日資企業課長助理到課長再到股長；從民營企業的廠長、營銷總監、品牌策略總監、營銷副總、總經理到集團公司的品牌策略總監、副總裁；主持了企業從100萬每年的作坊到3000萬每年的小微企業成長經歷，也參與了數千萬每年的小微企業到數十億每年的中小型企業的發展歷程。
這20年，經歷了2年的基層管理工作崗位、5年的中層管理工作崗位與8年的高層管理崗位；還有5年的強勢品牌建設、互聯網+營銷力建設的專項研究與專項培訓和咨詢工作，共計培訓的大中小企業近千家，返聘率50%以上。曾擔任北京京珠盛世品牌策劃副總、北京靚諾派時裝有限公司營銷副總、秋水伊人營銷策劃總監以及花木馬品牌項目經理，現90%投資控股傳媒類與創業投資類企業四家，科技型企業一家；同時為一家大型百貨集團與七家服飾類品牌企業提供常年運營顧問服務，顧問期間同期比增長20%以上。
————————————————————————主要培訓課題
| 門店相關課程
| 百貨商場購物中心
| 商品運營
| 互聯網時代的零售業
| 數控終端市場分析
| 品牌營銷
————————————————————咨詢項目類（代表項目）
| 思波琳手袋有限公司——企業組織管理優化
| 浙江意爾康皮鞋—— 終端門店業績提升訓練
| 海瀾之家——金牌店長特訓營
| 老爺車服飾——鑄將行動（中層管理能力提升）
| 北京秋水伊人——業績倍增項目咨詢
| 歐美麗思服飾有限公司——品牌運營升級
| 南寧阿迪達斯、耐克——門店業績診斷與分析
| 匡威運動品牌中國江蘇區域——終端優化與業績提升
| 尚之都百貨有限公司——商場規劃與招商運營、奢侈品網上商城建設運營
| LZ化妝品品牌——品牌運營與招商加盟
| 國際美妝網——網站品牌建設與運營
| 數家P2P平臺建設與運營指導
| 成功舉辦“互聯網時代下企業經營業績倍增密碼”全國巡回公開課4期（還在進行中）
————————————課題培訓類（代表性大型上市企業系列培訓）
| 藍帶集團——強勢品牌建設與運營提升
| 新力百貨集團——互聯網+的零售業應用與業績提升
| 百貨集團——新媒體營銷時代的業績增長
| 首旅集團——企業強勢品牌建設之道
| 中石油集團——互聯網環境下的組織管理創新
| 吉利集團——互聯網思維與組織執行力提升
| 中國航天——互聯網時代的電子商務解讀
| 東方雨虹集團——互聯網環境下的品牌建設與危機公關成敗要素
l 2008年探路者：期貨推廣及上市商品整合項目：成功向全國總代系統推廣期貨推廣，實現期貨業績占比達到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：賣場管理及商品運營：四川地區百麗大客戶天元鞋城提供賣場運營及商品運營，通過賣場品牌組合優化及快速商品運作，實現連續兩年業績30%以上增長
l 2012年李寧：商品上市管理與商品數據分析管理：為李寧公司總部庫存回購提供科學數據分析及工具支持并與代理商合作思想共識，對于重要零售商進行庫存優化提升專業技術培訓，部分地區貨品年周轉率從0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依蓮女裝ALT男裝：《從訂貨到促銷的系統庫存管理》流程及落地輔導：通過建立買手工具箱及庫存管理KPI指標，對于重要總代及零售商進行巡回輔導落地，包括訂貨推廣及庫存消化，實現2014秋冬同比訂貨提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋業
數字化商品運營項目：公司內部建立數字化訂貨及商品運營系統，通過終端品牌優化，快速追單及快速出清等系統工作，相比13年毛利率持平前提下，銷量提升20%左右，14年春夏兩季售罄率達到理想控制
l 2013年北京賽特購物中心：品牌塑造與門店業績提升輔導
l 2014年匡威LACOSTE（西區總代，千都商貿）：數字化商品運營項目：通過渠道的分級優化梳理及內部商品運營流程的打通，尤其是快速調撥及消化系統建立，公司貨品周轉率從1.0次提升到2次
l 2015年海瀾之家：門店業績倍增落地輔導項目：成功實現華東地區門店業績同比提升百分之28.
l 2016年新力百貨：商場經營業績增長項目輔導：為期一年的門店診斷輔導，還在進行中。
| 2016蘇州好買得服飾城：12家門店人員管理到活動策劃已經品牌化運作咨詢項目正在開展中
———————————————————————合作客戶（部分）
| 服飾、家居類：斐戈集團、秋水伊人、原鄉人布藝、花木馬品牌、紅色戀人皮具、靚諾女裝、藍威龍、老爺車服飾、意緹女裝、思波琳手袋、以比贊內衣，以詩萜家居服、阿詩瑪內衣、約伯運動服飾、金考拉內衣、盛世雅麗服飾、格格旗袍、歐美麗思服飾、初語服飾、太和集團、晚安家紡、瑞通體育用品、探路者服飾、ESPRIT服飾、綾致服飾（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、寶姿服飾（ports）、德國Tom Tailor服飾、暇步士 Hush Puppies、伊夫·費加羅服飾、瑪珂·愛撒尼服飾、娜帕佳服飾、瑪絲菲爾服飾、a.testoni、大東鞋業、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、圣亞品牌服飾廣場、都彭服飾、Timberland、登喜路服飾、GUCCI服飾、 MAX MARA服飾……及北京賽特、北京燕莎、北京世都、香港華鐙旗下（連卡佛百貨、LCX百貨、美美百貨）、丹璐時尚名店、世紀金花百貨李寧運動、匡威運動、天圣鞋業、耐克運動、阿迪達斯運動、以純服飾、鄰家女孩服飾、安踏運動、嘉合塑膠、雙利達服飾
| 快消、美妝類：藍帶啤酒、雙匯集團、明治乳業、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳業、新希望乳業、永和豆奶粉、歐萊雅、統一方便面、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業、青蛙牙刷、倍加潔牙刷、泰國雙蓮牙膏、成都新朝陽、味家竹制品、黑貓神蚊香、盛雪城科貿、東方盛雪美容保健、LZ化妝品、秀美佳美容連鎖、安利中國
| 高端院校：清華總裁班、浙大干部研修班、清華職訓中心
| 包裝、展示、建材類：江蘇霍克集團、東方雨虹集團、九鼎裝飾、藝帆展覽、法國SAIL展覽、北京愛博西雅展覽、零界限3D建材
| 交通、物業類：浙江綠城集團、浙江交投集團、杭州交投有限公司、首都機場空港物業、中農物業、現代房產、
| 百貨、商場類：興達電器、尚之都百貨、春天百貨集團、居然之家、石家莊盛世e居建材城、新力百貨集團、新世紀裝飾廣場、德泰控股（商業地產、杭州汽配城、杭州電子城）

 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1302  

  

• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

  ￥   元/ 天

  人氣：790  

  

• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

  ￥   元/ 天

  人氣：1092  

  

• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

  ￥   元/ 天

  人氣：1292  

  

• 品牌營銷

   

  課程背景：本課程將結合品牌定位中品牌推廣的主要職能，融合市場的營銷趨勢、市場推廣的實際操作，從理念到動作層層解析企業市場推廣主管從產品到終端到促銷等關鍵環節的技能要點，從而針對市場推廣人員的理念技能進行有效提升，有效保證市場推廣與區域銷售充分配合的系統競爭力。課程方式：工具講解、小組討論、實戰練習、案例分析等課程大綱第一講：認識品牌 ..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1066  

  

• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..

  ￥   元/ 天

  人氣：874