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【培訓對象】
1.中小企業老板（業績就是企業的血液，要特別重視）
2.企業的銷售副總，銷售總監，銷售經理，銷售主管，銷售人員
3.企業內部的銷售培訓師
4.人力資源總監，經理（如果培訓效果比較好，可以將該課程體系引入企業內部）
【培訓收益】
1.解決以上阻礙企業銷售業績提升的種種因素；
2.幫助參訓學員樹立積極的心態，從而促進個人及企業的發展；
3.培養金牌銷售人員所必備的心態特質；
4.幫助參訓學員學會該培訓體系，以便于引進到自己企業內部來培訓員工
1.中小企業老板（業績就是企業的血液，要特別重視）
2.企業的銷售副總，銷售總監，銷售經理，銷售主管，銷售人員
3.企業內部的銷售培訓師
4.人力資源總監，經理（如果培訓效果比較好，可以將該課程體系引入企業內部）
【培訓收益】
1.解決以上阻礙企業銷售業績提升的種種因素；
2.幫助參訓學員樹立積極的心態，從而促進個人及企業的發展；
3.培養金牌銷售人員所必備的心態特質；
4.幫助參訓學員學會該培訓體系，以便于引進到自己企業內部來培訓員工
心態決定業績實戰特訓營
成功的銷售需要從“心”開始，銷售拼的就是“心態”
課程背景：
一棵大樹，無論多么枝繁葉茂，一旦樹根死了，樹，則必死無疑。一名銷售員，無論能力多么高超，一旦心態不好，就會瞬間成為企業的廢人。因此對于銷售管理者來說：管人，就是管心。
事實證明，每個人都有很大的潛力，而我們所開發利用的僅僅不到10%，如果能正確激發人的潛能，必將創造出卓越的業績。對銷售人員來說：只有好心態，才有好業績；對銷售管理者來說：銷售都有好心態，團隊業績不會賴；對企業老板來說：員工只有心態好，老板才會沒煩惱。成功的銷售需要從“心”開始，銷售拼的就是“心態”，心態決定業績。
但理想是美好的，道路是曲折的。在大多數企業中，銷售業績不佳一直是困擾企業發展的重要阻礙，即便影響企業銷售業績的因素有很多，但概括起來主要體現在以下幾個方面：
1.目標不明確，或目標太小，沒有挑戰性，缺乏企圖心。
2.消極負面的想法太多，遇到困難就往消極負面的地方想。
3.不是全力以赴，一定要的決心，而是抱著試試看，盡力而為的態度。
4. 學習不夠，自以為是，傲慢，以老員工自居，認為自己已經可以了。
5. 服從意識差，借口太多，不夠專業。
6. 不敢采取行動，或行動量太小，怕拒絕。
7.不會用更好的方法去達成目標，思維局限，創新意識不夠。
8. 不懂得如何積極思考，缺乏堅定必勝的信念，老師以打工的心態在工作。
9.團隊合作意識不強，不會借力，只會孤軍作戰。
10. 不懂得感恩，認為一切都是理所當然。
11. 不懂得堅持，遇到困難不是想辦法解決，而是選擇放棄
.......
綜合上述企業面臨的狀況，國內知名銷售心態實戰專家周之堯老師憑借自己多年的工作及銷售心態培訓經驗，創新性地研制了《心態決定業績實戰特訓營》課程。該課程以企業銷售心態為出發點，并通過豐富的實戰案例解讀和生動形象的場景模擬來幫助企業解決以上阻礙銷售業績提升的種種因素，同時培養金牌銷售人員所必備的心態特質。
課程受益：
1.解決以上阻礙企業銷售業績提升的種種因素；
2.幫助參訓學員樹立積極的心態，從而促進個人及企業的發展；
3.培養金牌銷售人員所必備的心態特質；
4.幫助參訓學員學會該培訓體系，以便于引進到自己企業內部來培訓員工
培訓對象：
1.中小企業老板（業績就是企業的血液，要特別重視）
2.企業的銷售副總，銷售總監，銷售經理，銷售主管，銷售人員
3.企業內部的銷售培訓師
4.人力資源總監，經理（如果培訓效果比較好，可以將該課程體系引入企業內部）
培訓形式：
激情生動演繹+實戰案例剖析+互動游戲體驗+案例視頻分享+課后作業
培訓時間：
2天（12小時），具體培訓可根據企業需求進行定制化調整
課程大綱：
課程前期準備階段：
對培訓學員進行分組，以5-8名學員為一組，并且每組選出隊長，隊名，口號，等課程結束之后，冠軍組將獲得一定的獎品獎勵。并通過這種形式調動學員的學習興趣，建立輕松快樂的學習氛圍，從而保障學習的效果。
模塊一：作為一名銷售人員，你首先明確什么是銷售？
1.銷售的定義：把自己的思想裝到客戶的腦袋里，把客戶的錢裝到自己的口袋里
2.銷售的最大收獲：不是提成多少，不是升職，不是增加炫耀的資本，不是完成任務，最大的收獲是你生活中多了一個信任你的人！
3.銷售的最大敵人：不是對手，不是價格太高，不是公司制度不好，不是產品不好，不是競爭對手太厲害，而是你在一直尋找借口，你不能樹立良好的銷售心態！
4.案例分析：賣梳子給和尚的故事
5.銷售的5個層面：賣產品、賣功能、賣品牌、賣理念、賣思想
6.案例分析：我是如何將我的思想賣給他的？
7.銷售中的角色轉換，站在他人的角度來考慮自己的問題
8.分組討論：顧客要什么？顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜；銷售賣什么不重要，重要的是怎么賣？沒有最好的產品，只有最合適的產品；不與客戶討論價格，要與客戶討論價值；
模塊二：銷售人員需要明確目標，目標能夠是你的潛能得到徹底激發
1.什么是心態？你所理解的心態是什么？
2.心態對銷售業績的影響以及重要性？
3.案例解析：通過火車站親人相聚的案例解讀什么是目標
4.分組討論：目標對銷售的重要性？
5.有目標的人生是航行；沒目標的人生是流浪！--你是銷售流浪漢嗎？
6.視頻學習：如何用正確的方法制定目標？
7.案例分析：溫水煮青蛙的故事（要完成目標，就必須遠離舒適區）
8.案例分析：狗和兔子的故事（在完成目標的過程中，心態是如何轉變的，是全力以赴還是盡力而為）
9.達成目標的三個關鍵因素：一定要的決心，不找借口，專注、排除干擾
10.體驗活動：達成目標的互動體驗活動
模塊三：銷售人員需要具有持續不斷學習的能力，只有持續不斷學習才不會被淘汰
1. 銷售業績不好的根源是什么？
2. 什么是“三專”的銷售員？
3. 分組討論：雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大？
4. 視頻學習：不改變，就會被淘汰
5. 成為金牌銷售員的關鍵因素是什么？
模塊四：銷售人員應具備積極的心態，積極心態是去除一切消極負面想法的法寶
1.從心理學的角度來認識積極心態
2.案例分析：男子追求美女的新路歷程
3.選擇什么樣的心態就會有什么樣的人生，心態能量的大小決定著你一生的成就
4.案例分析：秀才進京趕考的故事
5.銷售業績不好的根源：消極負面的想法太多，自我設限太多
6.每個人都有一面鏡子，鏡子的正面是積極的心態，鏡子的反面是消極的心態
7.改變心態的方法：給事情從新下定義，不同的人會有不同的感受，因為看問題角度不一樣，所以心態也不一樣
8.案例分析：一名父親和當兵兒子的對話
9.分組討論：積極心態與消極心態對銷售工作的影響
10.掌握積極的心態需要具備良好的自我溝通能力
11.積極的心態需要選擇正確的環境和正確的人（進朱者赤近墨者黑，自我暴露）
12.遇到重大挫折后的心理平衡方法，把遇到的重大挫折通過自我對話演變成自己成長的動力
13.案例分析：周老師的個人經歷闡述（周老師是如何用積極的心態一次次走出人生困境的？）
14.視頻學習：尼克、胡哲的視頻
15. 如何打造高效的銷售團隊？
模塊五：銷售人員需要懷著一顆老板心態去工作，老板心態激發你內在的工作激情
1.做銷售工作，你還認為是為別人打工嗎？
2.老板比員工更相信，更熱愛自己的產品，打工心態讓你對產品沒有信心
3.銷售工作，你就是產品的代理商，你是在為自己而工作
4.如果你能用老板的心態做銷售，一切的問題幾乎都將不成問題
5.銷售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情
6.打工心態要不得，打工心態害死人，老板心態成就人
7.案例分析：JACK懷著一顆老板心態去工作，成就了不一樣的職場人生
8.分組講述：我是如何對待工作的？
9.分組討論：“按才受托”的故事
模塊六：銷售人員應具備堅定的信念、信念是破除一切障礙的動力源泉
1.深度解析什么是信念？
2.案例分析：37年的艱苦抗戰
3.案例分析：毛澤東的兩萬五千里長征的故事
4.案例分析：一段橫跨70年的愛情故事
5.視頻學習：信念的力量
6.案例分析：用信念的力量去完成目標
7.銷售人員需要建立自信，學會自我激勵
8.銷售人員增強自信的實用方法（繪制藍圖、早晚自我對話、設定源動力、找到精神支柱）
9.場景模擬：心靈獨白
10.銷售成功的秘籍：堅持到底
11.看圖分析：挖井與挖坑的區別？
12.深度理解付出與回報之間的關系
模塊七：銷售人員應懷著一顆團隊工作的心態，最聰明的人都善于借助外部力量
1.銷售成功的秘訣：借力，借力使力不費力
2.懂得善用團隊的力量，可以增加你銷售成功的概率
3.世界首富比爾蓋茨說：“團隊合作是企業成功的保證，也是個人成功的前提。”
4.團隊合作及團隊精神可以激發每一個銷售成員的潛能
5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？
6.視頻學習：看視頻學銷售——狼的團隊是如何獵取野牛的？
7.團隊合作的注意事項
8.互動游戲：團隊合作的力量
9.銷售團隊建設的“五大基石”
模塊八：銷售人員需要具備感恩的心態，做一個健康，富足，知恩，感恩的人
1.不要把功勞歸功于自己，成功需要感恩心態
2.心懷感恩的巨大力量？
3.去除“理所當然”的想法，感恩一切
4.得到晉升，提拔，貴人相助的秘訣？
5.如何做一個懂得感恩的人？
模塊九：銷售人員需要樹立嚴格的執行態度，遇到問題不找借口
1. 再振奮的目標，計劃，獎勵，執行不好，一切等于零
2. 銷售執行的三要素？
3. 達成目標必備的四大執行態度？
4. 借口是成功的天敵
5. 找借口逃避與找方法解決的區別？
6. 結果為王-無結果的執行沒有意義
本課程是周之堯老師的金牌課程，多年來，周老師服務過上千家企業，深得企業老板，銷售負責人和學員的歡迎和喜愛，成為了銷售管理者訓練銷售人員的范本課程。同時，周老師也幫助了上萬名銷售人員提升業績，成為了銷售人員做好銷售的必備“寶典”。
周老師在企業培訓領域的資質：
企業培訓師
潛能激勵導師
房地產銷售心態特訓營首席導師
金牌銷售心態特訓營實戰講師
國家二級心理咨詢師
員工職業化心態塑造導師
周老師是國內資深的銷售培訓專家，擁有深厚的知識經驗積累和精湛的培訓技巧，同時周老師具有多年的銷售工作、銷售管理和銷售培訓經驗。周老師之所以在培訓行業有如此高的建樹，這和他的人生經歷有著千絲萬縷的聯系。
周老師有著奇特的人生和工作經歷，他的這段人生經歷可以用三個詞來概括：打工、創業、培訓。周老師從1996年開始做銷售至今已經有20個年頭，先后從事過房地產行業、工程設備行業、直銷行業、餐飲行業等。經過20年的沉淀和積累，周老師對銷售行業有著深刻的認識和了解，并有著自己獨到的見解。后來，隨著年齡的增長和閱歷的加深，以及在此期間對心理學的潛心研究和在培訓行業的認真實踐，周老師把潛能開發、銷售心態、人性、心理學四者相結合，創新性的對原有的培訓課程進行了梳理和強化。在周老師新研發的課程中，有些授課方法、授課內容、授課案例在目前我國的銷售培訓課程中是絕無僅有的。
周老師的授課風格：
周老師學識廣博、厚積薄發，帶給學員的是大師級的培訓體驗。同時周老師具備極強的個人魅力，善于與學員進行深入溝通，能夠牢牢抓住學員的注意力，并能夠引導有效地引導學員的思路，將課程內容以不同學員更樂于接受的方式呈現出來，令人印象深刻。并且周老師的授課方式主要以案例分析、場景模擬、小組討論、體驗式教學為主，通過真實案例讓企業員工能夠在輕松愉快的環境中學習，實用性強、易于學會，而且企業員工能在最快時間內達到學以致用的效果。
周老師在企業培訓方面的研究及實踐成果：
《金牌銷售心態特訓營》
《心態決定業績實戰特訓營》
《新入職員工角色轉變和心態塑造》
《企業員工職業化心態塑造》
《如何實現有效自我激勵》
《潛能覺醒，目標激勵》
《員工心態激勵與潛能激發》
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