【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 第一講：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的九大意義

一、對(duì)銀行的三大意義

1. 市場(chǎng)份額：業(yè)務(wù)規(guī)模代表市場(chǎng)影響力

2. 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)達(dá)成代表團(tuán)隊(duì)戰(zhàn)斗力

3. 首戰(zhàn)必勝：打贏首戰(zhàn)代表士氣保障力

二、對(duì)員工的三大意義

1. 凝聚團(tuán)隊(duì)：聚焦目標(biāo)制心一處

2. 能力提升：攻城略地實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)

3. 奠定基礎(chǔ)：夯實(shí)基礎(chǔ)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

三、對(duì)客戶的三大意義

1. 更多選擇：百花齊放擇優(yōu)而用

2. 更多活動(dòng)：拓展人脈開(kāi)拓視野

3. 更多優(yōu)惠：各種回饋樂(lè)在其中

 

第二講：開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)管理

1. 目標(biāo)分解

2. 目標(biāo)制定

3. 目標(biāo)跟進(jìn)

4. 目標(biāo)調(diào)整

5. 目標(biāo)保證

6. PK機(jī)制的設(shè)計(jì)

7. 落后員工的激勵(lì)

8. 網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的激勵(lì)

 

第三講：一點(diǎn)一策的銀行網(wǎng)點(diǎn)差異性經(jīng)營(yíng)策略

1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)的七種分類

2. 典型客戶的營(yíng)銷策略分析

案例：番禺某銀行甘蔗上下游鏈條營(yíng)銷

案例：廈門(mén)某銀行的茶葉客戶上下游鏈條營(yíng)銷

 

第四講：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷中的四大敗筆

1. 經(jīng)營(yíng)性差：四處出擊亂打蠻干

2. 策劃性差：宴席好擺貴客難請(qǐng)

3. 持續(xù)性差：一陣風(fēng)過(guò)復(fù)歸寧?kù)o

4. 留存性差：好處到手奪門(mén)而出

 

第五講：銀行營(yíng)銷的關(guān)鍵根基--讓客戶離不開(kāi)你的營(yíng)銷策略

1. 銀行營(yíng)銷的本質(zhì)

2. 銀行營(yíng)銷的四重境界

3. 銀行營(yíng)銷的四大商道

 

第六講：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵思維

1. 短期業(yè)績(jī)暴增；長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

2. 鏖戰(zhàn)流量；激活存量；拓展增量

3. 守住根據(jù)地；撒開(kāi)游擊戰(zhàn)

 

第七講：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的廳堂設(shè)計(jì)

1. 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷廳堂設(shè)計(jì)的關(guān)鍵思維

2. 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷廳堂設(shè)計(jì)的三大要求

3. 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷廳堂設(shè)計(jì)的六大觸點(diǎn)

 

第八講：開(kāi)門(mén)紅的績(jī)效管理

1. 績(jī)效管理三大誤區(qū)

2. 目標(biāo)管理五步法的剖析

3. 如何做落后員工的績(jī)效輔導(dǎo)

 

第九講：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的四大客群——返鄉(xiāng)務(wù)工群體

一、返鄉(xiāng)務(wù)工客群的四大訴求

二、返鄉(xiāng)營(yíng)銷第一階段：返鄉(xiāng)前預(yù)熱

1. 短信預(yù)熱

2. 老鄉(xiāng)會(huì)預(yù)熱

三、返鄉(xiāng)營(yíng)銷第二階段：返鄉(xiāng)中宣傳

1. 車站營(yíng)銷

2. 車體營(yíng)銷

四、返鄉(xiāng)營(yíng)銷第三階段：返鄉(xiāng)后營(yíng)銷

1. 三方活動(dòng)

2. 存款活動(dòng)

3. 登門(mén)營(yíng)銷

案例：山東某農(nóng)商行的返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)講座沙龍

案例：四川某農(nóng)商行的返鄉(xiāng)創(chuàng)富泰斗茶話會(huì)

案例：湖南某農(nóng)商行的摩托車驛站

 

第十講：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的四大客群2：養(yǎng)殖種植群體

1. 養(yǎng)殖種植群體對(duì)銀行的三大訴求

2. 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的八大注意事項(xiàng)

案例：廣東番禺某銀行的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷如何打敗9家農(nóng)商行

案例：廣東惠州某銀行如何幫助養(yǎng)雞場(chǎng)展開(kāi)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

案例：河南郵政如何幫助農(nóng)村種植客戶銷售農(nóng)產(chǎn)品

 

第十一講：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的四大群體3：縣域社區(qū)客戶群體

1. 社區(qū)路演營(yíng)銷的三大關(guān)鍵

2. 社區(qū)路演營(yíng)銷的五大分工

案例：某社區(qū)的臘八粥節(jié)氣營(yíng)銷案例

案例：安徽某銀行的節(jié)氣營(yíng)銷案例

 

第十二講：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的四大群體4：政府企業(yè)機(jī)構(gòu)

1. 政府機(jī)關(guān)對(duì)銀行的四大訴求

2. 大型商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)銀行的四大訴求

3. 政府與企業(yè)合作的三大關(guān)鍵

案例：某銀行如何與營(yíng)銷監(jiān)獄預(yù)警

案例：某農(nóng)商行如何與縣域電器城展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷

國(guó)內(nèi)金融生態(tài)圈銀行實(shí)踐專家

中國(guó)社科院研究生學(xué)院金融系 客座講師

三年于上海師從余世維先生

三年于任職于中興通訊學(xué)院

三年于政府機(jī)關(guān)從事金融與稅務(wù)等工作

銀行業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目《縱橫銀行+》項(xiàng)目首席研發(fā)人

書(shū)籍《銀行理財(cái)產(chǎn)品這樣賣》作者

深圳市傳統(tǒng)文化研究會(huì)藝術(shù)文藝專業(yè)委員會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng)

清華大學(xué)蘇州教學(xué)點(diǎn)；中山大學(xué)EDP中心；浙江大學(xué)；湖南大學(xué)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與發(fā)展中心；上海金融學(xué)院等特聘講師

受到湖北十堰電視臺(tái)；東風(fēng)電視臺(tái)；江西永修電視臺(tái)；河南靈寶電視臺(tái)；盧氏電視臺(tái)等多家媒體采訪與播出授課。

中行總行、浦發(fā)總行、光大總行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、昆侖銀行、寧夏銀行、漢口銀行、鄭州銀行、成都銀行等多家銀行特聘講師

曾創(chuàng)下單天定投53筆；信用卡110張；保險(xiǎn)22筆；網(wǎng)銀62個(gè)的業(yè)績(jī)。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶沙龍，營(yíng)銷成功率達(dá)到40%以上。

 

金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：

2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷，至后期的二次營(yíng)銷等，取得了不凡的效果。

2010年5月，受聘于中國(guó)銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。

2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。

2011年3月，參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。

2011年5月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門(mén)支行、臨海支行、三門(mén)支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。

2011年7月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。

2011年8月，主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。

2011年9月，主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫(xiě)。

2011年11月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。

2012年2月，主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。

2012年5月，福建省中行《獵豹行動(dòng)》主講老師；輔導(dǎo)教練 資深評(píng)委，效果較好，推薦至中行總行。

 

擅長(zhǎng)課程：

營(yíng)銷管理：

《中國(guó)傳統(tǒng)文化與行長(zhǎng)管理智慧》；

《縱橫銀行+—銀行跨界整合營(yíng)銷全系統(tǒng)訓(xùn)練》

《網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增六步法訓(xùn)練》

營(yíng)銷心理學(xué)：

《不銷而售—銀行私行客戶的攻心營(yíng)銷藍(lán)圖》

客戶管理：

《升V行動(dòng)—銀行存量客戶盤(pán)活與經(jīng)營(yíng)技巧》

銷售模式：

《三區(qū)六式—銀行業(yè)績(jī)倍增的六大營(yíng)銷模式》

《銀行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能提升特訓(xùn)營(yíng)》

《銀行沙龍業(yè)績(jī)倍增的3步24流程》

• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 搶時(shí)機(jī)，賣重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

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  課程背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書(shū)記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把..

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• 養(yǎng)老金銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為國(guó)家首要解決的問(wèn)題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問(wèn)題是國(guó)家問(wèn)題，也是未來(lái)國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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