【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高層、市場(chǎng)部

【培訓(xùn)收益】
明確市場(chǎng)定位與定位方法

本課程從營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)基因說起，了解營(yíng)銷的終極目的與本質(zhì)，深刻領(lǐng)悟營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)與根本目的，從本質(zhì)上明確營(yíng)銷的正確方向，進(jìn)而談及STP的應(yīng)用與戰(zhàn)略選擇，從明晰市場(chǎng)定位中的產(chǎn)品定位與品牌定位要點(diǎn)，到前沿的定位思想和方法進(jìn)行應(yīng)用探討，并進(jìn)行如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的測(cè)試，同時(shí)，結(jié)合經(jīng)典《定位》倫理分析其優(yōu)點(diǎn)與局限，如何在發(fā)揮定位理論優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，正確領(lǐng)會(huì)定位理論局限，最后進(jìn)行產(chǎn)品定位的案例分析。整個(gè)課程理論結(jié)合實(shí)際，方法結(jié)合原則，既有思維突破，有可執(zhí)行，可操作！ 

1、從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作13年，服務(wù)于外企及國(guó)內(nèi)最大食品生產(chǎn)企業(yè)，從基層做起，從客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理到營(yíng)銷總監(jiān)等職，特大城市省級(jí)經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)年銷售規(guī)模超過10億元。對(duì)渠道組建、品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣積累了豐富操作經(jīng)驗(yàn)，并常年閱讀前沿營(yíng)銷期刊與書籍，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理有自己的感受與領(lǐng)悟，力求學(xué)以致用，務(wù)求實(shí)效。
2、吉林大學(xué)商學(xué)院MBA畢業(yè)，多所高校客座講師，主講創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷等課程。
3、能幫助中小企業(yè)建立有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略視野，幫助打造有創(chuàng)新的營(yíng)銷理念與操作方法。 

• 市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位

   

  第一部分 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的目的。 個(gè)體消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分變量。 工業(yè)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分變量。 通過消費(fèi)者行為分析，確定客戶問題和需求。第二部分 定位管理定位的本質(zhì) 為什么定位如此重要？ 定位形成的過程 影響定位形成的因素 確定有效的價(jià)值訴求，從哪開始？ USP與廣告創(chuàng)意 定位失敗的原因分析 差異化定位戰(zhàn)略（4..

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