【培訓對象】
一線銷售精英及銷售團隊管理者

【培訓收益】
提升銷售人員銷售技能，完善銷售人員專業系統。

課程大綱

一、你是優秀的銷售人員嗎

→ 優秀銷售人員的自畫像

→ 良好的專業知識是成功的基礎

→ 態度決定一切

→ 良好的技能令你更具效率

二、追求成為顧問式的銷售人員

→ 銷售人員的自身發展

→ 追求成為顧問式的銷售人員

三、如何使客戶留下美好的第一印象

→ 專業的形象是獲得信任的第一步

→ 有效的開場白令拜訪順利進行

四、如何尋找客戶的需求（上）

→ 明白客戶的需求

→ 通過詢問找出客戶的需求

四、如何尋找客戶的需求（下）

→ 尋找客戶的需求

→ 聆聽技巧的三大要素

五、滿足客戶的需求--陳述利益

→ 陳述利益：特性和益處

→ 如何正確使用推廣材料和證明材料

六、獲取承諾（訂單）及跟進工作

→ 購買信號

→ 獲取承諾的方式

七、 如何處理客戶負反饋（上）

→ 客戶的反應

→ 確認客戶負反饋的類型

→ 處理客戶不關心

七、如何處理客戶負反饋（下）

→ 處理客戶的誤解

→ 處理客戶的懷疑

→ 處理客戶的拒絕

→ 處理真實的產品缺陷

八、尋找正確的客戶--客戶評估

→ 向正確的客戶推廣正確的產品

→ 客戶分類系統

→ 了解你的每一個客戶

九、銷售拜訪前的準備工作

→ 訪前計劃

→ 設立拜訪目標

→ 建立拜訪戰略

十、銷售拜訪的回顧與評估

→ 拜訪后回顧

→ 建立和更新拜訪檔案

→ 按行動計劃采取后續行動 ……

十一、結束

細節決定品位 訓練成就功夫 

10年一線實戰顧問式銷售、7年銷售團隊管理、5年項目營運操盤，具備豐富的銷售團隊系統管理及團隊打造經驗。2008年進入培訓行業至今，走訪全國超過1000家企業，為近500家企業提供管理咨詢及培訓顧問服務，全國超過1000場演講。多年來一直專注于中國企業管理咨詢培訓，提升企業績效，不斷學習、吸取國內外最先進的管理咨詢培訓理念和工具，融合中華傳統文化，在多個行業企業實踐中形成了完善可行的管理咨詢培訓系統，幫助企業持續成長。
曾在中國行業前三名大型培訓公司高層任職。從企業一線做起，實戰經驗豐富，是一位實干家。2013年創辦攀越咨詢、攀越銷售學院、攀越卓越領導工作坊、攀越國際教育訓練研究機構，為企業提供管理咨詢及管理培訓綜合解決方案。
個人興趣及研究方向：中華傳統文化企業管理應用、企業銷售系統、企業管理系統、企業頂層設計、企業人才戰略、企業品牌、營銷、企業文化、商業模式創新升級、企業互聯網化轉型升級、中小企業資本之路。
關注領域：共享經濟、互聯網+、移動互聯網、VR+、AR、區塊鏈、人工智能、大數據應用、物聯網。
 

• 顧問式銷售之顧問成就價值

   

  第一部分 認識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產品銷售的特征比較2、傳統銷售技巧與顧問式銷售的區別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值2、顧問式銷售的價值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業務人員4、買方的關注點在不斷變化..

  ￥   元/ 天

  人氣：1099  

  

• 醫藥行業顧問式銷售方法

   

  單元要點 學員收獲 顧問式銷售方法 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1274  

  

• SPIN Selling 顧問式銷售技巧

   

  第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區別在哪里？多數會說：“更勤奮”“知識更豐富”“更專業”“技巧更好”等，其實不然，核心在于思維的不同。因為思維決定行為，行為產生結果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術..

  ￥   元/ 天

  人氣：1097  

  

• 重塑成交-超級顧問式銷售五級引擎 銷售無推銷痕跡客戶零壓力溝通

   

  第一講：重塑認知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內因分析：買家思維VS賣家思維的較量情景分析：為何客戶比你還懂銷售套路？二、重塑價值感：找到銷售人..

  ￥   元/ 天

  人氣：1018  

  

• 創造需求——顧問式銷售思維與實戰技能

   

  Part1 商業思維拓展第一講：新商業時代市場營銷核心邏輯及對傳統行業的影響1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯網商業環境的特點第二講：產品思維轉型1. 從經營商品到經營客戶的轉變討論：什么是我們的產品案例：蔦屋書店第三講：傳統企業的市場機遇與挑戰1. 硬件VS..

  ￥   元/ 天

  人氣：782  

  

• 顧問式銷售

   

  一、顧問式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問式銷售？它與傳統銷售有什么區別？需要銷售經理具備什么樣的能力？2.顧問式銷售的概述（1）三個問題的答案（2）銷售人員與采購者的區別3.顧問式銷售的基本要素（1）問題點（2）需求點（3）利益點（4）關鍵點（5）機會點（6）購買循環4.顧問式銷售的流程（1）挖..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：849