【培訓對象】
采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、 運營負責人、產品設計人員、物流負責人

【培訓收益】
在當今的新經濟時代，采購工作被認為是“僅限于日常進貨和常規流程”的觀念已經逐步得到轉變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。采購工作已融入到企業內外的供應鏈活動范疇，專業的采購與供應鏈管理對企業核心競爭力具有卓越的貢獻，正被越來越多的企業所認識和嘗試。 本培訓將在大量實戰案例和模擬演練的基礎上，帶領學員進入到系統的、專業的領域，獲取采購與供應鏈管理基礎知識、供應商開發、選擇與評估、報價評審方法、采購談判策略等專業方法，使學員對采購工作有一個全面系統的了解，全面提升采購技能，并達到專業化水平，提升采購部門的績效進而整個組織的管理水平。

供應商開發、評價與選擇
1供應商選擇開發、評價的框架簡介
1.1明確采購請審部門的需求
1.2供應市場的結構分析
1.3采購與供應策略的制定
1.4確定供應商評價的基本目標
1.5選擇供應商評價的要素指標
1.6影響供應商積極性的因素判定
1.7從哪里找到供應商——獲取信息和情報
1.8對信息和情報進行分析
1.9供應商級別的劃分
1.10供應商的培養以剔除
1.11采購職能的發展階段介紹
1.12采購與供應鏈管理部的新職能分工介紹
1.13需求的分類
1.14供應鏈管理時代的采購競爭力案例分享
2供應市場分析與供應商開發
2.1明確采購品項的實際需求
2.1.1
2.1.2需求的具體表達方法
2.1.3關于需求預測技術
2.1.4關于采購預算
2.1.5供應定位模型將采購品項進行專業分類
2.2供應市場結構分析
2.2.1準備進行供應市場分析需預先明確的問題
2.2.2評價供應市場競爭程度和影響
供需曲線的應用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場相關的風險和機會
2.2.3理解供應市場的驅動力
2.2.4供應商定價原則
明確產品價格的構成因素
價格/成本模型
供應商的定價方法
成本加成定價法
目標利潤定價法
理解價值定價法
市場定價法
投標定價法
關于成本/價值/競爭的定價策略
供應商的核心競爭力及與砍價時機確定
從哪里可以找到需要的供應商
3不同采購品項的供應策略
3.1日常品項供應策略
3.2杠桿品項供應策略
3.3瓶頸品項供應策略
3.4關鍵品項供應策略
3.5轉換成本和供應商開發之間的權衡
3.6不同供應策略決定了與供應商的期望關系/不同類型的采購合同
3.7課堂討論：根據企業的實際，我們如何對我們所采購的產品進行合理的分類。
4供應商評估、報價評審與激勵發展
1.1供應商評估
供應商能力與積極性評價模型
供應商感知模型及報價策略分析工具——
供應商感知模型下的
“邊緣”式供應態度
“盤剝”式供應態度
“核心”式供應態度
“發展”式供應態度
供應商報價演練
如何激發和發展供應商積極性
如何培養供應商能力
潛在供應商能力的評估標準
給供應商設定權重與評定等級
1.2供應商激勵與發展策略
選擇供應商的數量應該是多少為好？
與供應商的合同關系該怎樣確定（現貨合同、長期合同以及伙伴關系的合理選擇）
供應商激勵與發展策略與方法（等級劃分前提）
1.3向供應商詢價的方法與價格評審
是否選擇了正確的獲取報價（詢價）方法
非正式報價法
詢價/報價法
正式招標法
利用電子市場報價法
是否選擇了正確的評議報價標準
最低價格法
最低所有權總成本法
加權評分法
價值評估法
是否邀請了合適的供應商來報價
1.4供應商評估、價格評審過程中的調研
信息的從哪里來
一手信息而二手信息的作用
信息分析：定量和定性分析的手段和方法介紹
企業實踐中的經驗總結
如何對供應商進行現場考察
現場考察團隊的組建
現場考察中應該注意的事項
1.5關于供應商的財務數據簡介
1.6供應商管理的評價模板實案介紹 

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實務
1.13供應商開發與管理
1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業化技術提升 (3天)
3.4進出口業務管理實務 (1天) 

• SQE供應商質量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發展趨勢與職能變遷SQM發展趨勢供應商質量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術策劃工作質量需求分析與規格的建立..

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  人氣：1128  

  

• SQE—供應商質量管理

   

  【課程目標】.掌握現代供應商質量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質量管理體系；.掌握供應商開發管理流程， 能夠組成跨部門協作團隊，對供應商進行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質量風險；.掌握品質檢驗流程與標準化管理，管控來料品質檢驗，保證來料質量可靠性；.掌握常用的質量工具與檢驗手法，學習統計分析與抽樣檢驗，測..

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  人氣：1139  

  

• 家庭裝維技能及故障處理培訓大綱

   

  第一部分：裝維服務流程業務開通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務規范裝維人員基礎素養 裝維人員心態修煉 裝維人員基本素質 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶服務規范裝維人員入戶服務禮儀&..

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  人氣：1002  

  

• 家庭裝維技能及故障處理培訓大綱

   

  第一部分：裝維服務流程業務開通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務規范裝維人員基礎素養 裝維人員心態修煉 裝維人員基本素質 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶服務規范裝維人員入戶服務禮儀&..

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• 數字化轉型“5G技術前沿與產業投資機遇”培訓大綱

   

  時間 課程模塊 課程內容 ..

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• 數字化轉型“5G關鍵技術與產業應用”培訓大綱

   

  第一章：5G技術前沿及全球產業布局（約1小時）第1節、 5G 概述1、 移動通信發展史（1G-5G）2、 5G關鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場景5、 5G技術路線、行業標準及推進時間表6、 5G對個人、企業及社會的影響第2節、 5G大國博弈1、 中歐美日韓5G推進組織2、 中歐美日韓5G推動時..

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