- 創新營銷與銷售團隊管理高級研修班--
- 銷售團隊建設與管理
- 銷售經理、市場經理核心技能實戰研修班
- 金牌團隊執行力走火大會
- 高效團隊執行力課程
- 酒店卓越團隊領導力管理訓練營
- 運用教練技術打造你的高績效團隊
- 卓越領導力與團隊執行力
- 贏在中層--打造企業卓越管理團隊
- 和諧團隊建設
- 團隊執行力
- 打造團隊凝聚力
- 打造高績效團隊
- 企業員工職業化素養提升
- 中層干部管理能力提升訓練
- 銷售團隊如何進行精細化管理
- 打造卓越銷售團隊
- 高效團隊建設與管理
- 銷售實戰技能提升訓練
- 酒店員工職業素養提升
中基層管理者工、骨干員工
【培訓收益】
了解組織所面臨的核心挑戰 掌握團隊激勵的具體手段 掌握有效管理的溝通方法 掌握識人用人的基本工具 掌握執行力提升的策略
第一單元：互聯網時代對組織的挑戰
來自互聯網時代的挑戰
- 工業1.0到工業4.0
組織面臨的三大挑戰
經理人面對組織挑戰的三個層級
- 管理1.0，經理人的主要表現
- 管理2.0，經理人的主要表現
- 管理3.0，經理人的主要表現
- 測評&討論：你屬于幾級經理人？是否適應當前組織發展？
經理人的角色定位
- 伙伴
- 教練
- 專家
經理人帶隊伍聚人心的三個基本原則
第二單元：管理者五大核心能力助力團隊效能提升
慧眼識人
- 案例分析：張經理選助理
- 慧眼識人的工具：MBTI
- 運用MBTI選擇事務型員工
- 運用MBTI選擇銷售型員工
- 運用MBTI選擇研發型員工
- 運用MBTI選擇基礎操作工
- 現場演練：運用MBTI工具設計某崗位的人才畫像
共設愿景
- 案例研討：SAIS公司的核心人才流失
- 愿景對團隊管理的重要作用
- 實現目標與愿景的基本路徑
- 愿景落地工具：目標制定與分解的OGSMA工具
- 現場演練：將本單位的組織愿景分解成具體的行動指標
激活團隊
- 團隊管理重心的轉移：從命令到服務
- 運用非職權的力量管理團隊
- 給團隊成員提供成長機會和平臺
- 激活團隊管理工具：團隊會議
- 現場演練：運用團隊會議工具，進行工作效能提升或解決實際工作問題
教練培育
- 教練的核心本質：培育下屬
- 案例研討：這樣的培育有什么問題？
- 教練的培育過程：從控制到陪伴
- 教練培育工具：GROW模型
- 教練陪伴的工具：TE模型
- 現場演練：運用所學解決實際問題
團隊指導
- 團隊中的八種角色（現場測評）
- 八種角色基本特點及作用
- 角色扮演：帽子先生，角色認知
- 案例分析：年會進行時
- 反思：你看到了什么？
- 結論：領導的任務：補位、站位、增位
- 討論：團隊角色視覺化
- 反思：我團隊的人員組成？缺少了什么？我做的如何？
- 團隊發展階段與管理方式
- 團隊指導工具：新型授權七步
（或可根據企業需求進行內容的設計）
歷任外資、民營企業高管
美國AACTP國際注冊培訓師
國家專項心理健康指導師
HMD健康管理師 n CCDM職業生涯規劃師
中國移動EAP督導師
清華大學客座教授
北京林業大學MBA班客座教授
協助亞太CEO建立企業大學
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第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..
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第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..
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第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業現狀售卡集客泛濫消費者的狀態活動集客目的二、心態上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..
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第一部分、家居建材行業顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..
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第一部分 卓越理財經理之內心強大第一講 理財經理9大營銷能力模型的建立一、積極心態建立二、客戶開發三、需求分析四、產品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態建立一、壞心態對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態調節工具第二部分 卓越理財經理之銷售技能第三講 理財..
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第一章 銀行客戶經理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產品的推銷員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優秀客戶經理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經理如何傳達專業度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..
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