【培訓對象】


【培訓收益】
◇幫助學員分析出實現業績的關鍵成功因素 ◇得到一套實現業績的關鍵價值鏈 ◇幫助學員現場制定出一個可以實現的高標準目標 ◇幫助學員現場制定出目標執行計劃并落實為行動 ◇不斷的改善你的業績流程

第一講：目標管理之惑
一、 認識目標
思考：經理人在工作中的困惑
1、目標是什么？目標管理是什么？
2、目標是干什么的？和業績實現的關系到底是什么？
3、目標管理可以幫助你解決的四大業績管理難題
4、目標管理給業績實現帶來的好處
二、 業績目標執行不力的6大核心根源：
案例：潤石劉總的目標之殤
1、目標行動兩張皮
2、目標上下不認同
3、沒有落實到人頭
4、有目標沒措施
5、有行動沒監控
6、執行目標沒動力
三、 目標100%執行的四大前提
案例：九州畜牧的目標實現路線圖
1、行動支持目標
2、目標合理上下認同
3、一對一責任落實
4、產能支持產出
第二講：戰略目標的制定與分解
案例分析：生機集團的目標制定法
一、 目標制定時要解決三個問題：
1、找到產出源
2、落實責任人
3、目標化為行動
二、 目標制定的三大法則
1、二八法則
2、SMART法則
3、承諾法則
三、 目標制定的關鍵——雙向溝通
1、目標制定：不同階層的責任劃分
2、目標制定的三個共同
3、召開高效目標會議
4、目標溝通四大核心要點
著眼于整體績效
建立內部的營銷價值鏈
開放坦誠
以行動措施為基礎
四、 目標制定的程序（目標制定與分解的一體化進程）
1、理解公司戰略原則，制定初步指導目標
2、目標潛力分析
3、各部門目標潛力挖掘(六維發掘法)
4、整合成公司總目標并進行關鍵成功因素分析
5、前端部門（市場部）目標制定
6、策略制定與項目確立，營銷系列目標制定
7、輔助部門目標制定
8、本部門主要業績領域界定
9、按KPI關鍵指標確定各項指標值
10、把指標分解到各崗位、人員頭上
11、用項目計劃確保指標的完成
五、 目標的落實與分解
1、目標分解的程序
2、業績目標的六維分解：時間、部門、人員、渠道、產品、方法
3、尋找產出源，分解產出點
4、目標責任的落實——建立目標體系圖和目標卡
第三講：目標執行計劃的制定
一、計劃——把目標變成結果的行動管理橋梁
二、5步制定執行計劃：把目標變成每天的行動，讓每天都在達成目標
三、梳理現狀、整合資源
1、整合目標看現狀
2、盤點——找到執行目標的活力資源
3、做SWOT分析
4、按目標需求做出資源計劃
5、工具：資源盤點表
四、價值公式——數據之中出智慧
案例：一家直營店的業績如何在半年之內翻兩番？
1、銷售漏斗，管理好客戶成交的各個階段
2、價值公式，看清業績的關鍵影響要素
3、標桿對比，按照價值公式對比標桿，尋找業績潛力點
4、按照價值公式高效開發營銷策略
五、關鍵價值鏈——找到成交中最關鍵的那幾環
案例：奧林巴斯開發西北營銷案
1、營銷失效的主要原因是營銷關鍵環節執行缺位
2、關鍵價值鏈的兩大價值：找到達成成交結果最關鍵的環節，做出關鍵環節冠軍標
準模板
3、尋找關鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關鍵價值鏈
4、關鍵價值鏈開發工具：關鍵價值鏈有效教練架構
5、現場訓練：做出本企業的關鍵價值鏈
六、制定行動目標和行動計劃
1、關鍵價值鏈放上歷史數據
2、在價值鏈上發掘績效改善潛力點
3、潛力點改善策略
4、放上達成目標的行動數字
5、根據行動目標制定行動計劃
七、整合成執行計劃（按時間）
1、行動目標與行動計劃的分解（落實到人、時間）
2、整合，按時間制定每部門、每個人的執行計劃
3、制定執行計劃監控措施
營銷執行計劃工具：執行計劃模板
第四講：目標執行的五維動力源
維持執行動力的五大工具
一、一維責任動力
二、二維系統動力
三、三維環境動力
四、四維心理動力
五、五維持續動力
第五講：計劃的跟蹤、實施與輔導
一、執行過程效能的保證鏈
二、計劃跟蹤三表四步
三、執行計劃的落實工具：質詢檢查系統、YCYA、周計劃、日結果
四、營銷執行的自我跟進與反思

結束語 

天津大學MBA工商管理學碩士
原中國燃氣人資文化部總經理，中燃首席管理顧問
行動學習業績促動教練，系統思維專家
“情境化管理訓練模式”提出者
情境化管理學院創辦人
北京大學、清華大學、浙江大學EMBA客座教授
2009前沿講座培訓金壇獎十佳培訓師
中國人力資源協會“2016最受歡迎培訓師”
曾任中燃、旭陽、華藥等多家上市集團咨詢顧問
曾任華雨科技集團有限公司總經理

擅長領域：組織發展（OD）與管理變革，人力資源與企業文化體系建設
終生研究方向：系統思考，情境化管理訓練
優酷視頻網址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老師職業經歷
92年某政府經濟管理部門公職人員；獲評1993年滄州市經貿委優秀青年員工
94年外資建煌（中國）投資集團公司先后任項目經理、下屬公司副總經理
97年河北萬歲制藥集團先后任管理部經理、項目部經理
2001年華雨科技集團公司總經理，在任期間實現業績倍增
2005北京錫恩管理顧問公司高級咨詢顧問，主導華北實驗儀器集團模范項目
2007年創辦東方經略企業管理顧問公司
2018年受聘擔任中國燃氣首席管理顧問兼人資文化部總經理，被譽為“中燃史上最佳人資文化總經理”
當前：全職企業管理咨詢師、培訓師
職業經歷涉足燃氣、建筑、醫藥、銷售、畜牧、管理咨詢等眾多行業

獨家版權課程（基于新經濟時代開發）
企業4.0時期的管理模式創新
新領導力／賦能時代的領導力新范式
賦能型組織建設（OD）
卓越領導者戰略思維修煉
基于績效的干部培養新模式
“情境化管理訓練模式”之管理技能發展系列
QBQ責任與個人效能訓練
傳統優勢課程
行動學習工作坊
總裁系統思考力訓練
經理人突破性領導力訓練體系
企業執行運營管理系統訓練
卓越團隊執行力實戰訓練營
卓越中層實戰執行力訓練
矩陣式管理訓練
經營計劃與目標執行實操訓練
目標與計劃管理之OKR實操訓練
中層管理者MTP核心管理技能訓練
營銷目標百分百執行落地操作模式
其它管理類課程可接受示范版本開發及全新開發，具體咨詢課程助理

課程特色
1、林老師的課程設計以終為始、聚焦行動落實，每堂課程都能幫助企業產出有價值的行動改進計劃。
2、課程的講授注重多角度的思維引導，每15分鐘換一個討論話題，盡可能的使每一個學員都能理解到位，同時避免學員思維疲勞。
3、林俞丞老師從業經驗豐富，對企業發展的趨勢感知及全局的把控能力強，可針對企業要解決的問題進行全新的課程開發及提供咨詢解決方案。
4、近3年97.5%的課程企業滿意度為90分以上；2.5%的課程滿意度為85分以上。

項目研究成果：
1、基于績效的干部培養模式
2、高潛人才發展項目——發掘青年才俊潛力，激發企業業績潛能
3、關鍵課程開發項目——讓每個工作場景都有解決方案
4、管理者進階學習體系開發項目——讓每次晉升都伴隨能力成長
5、行動學習業績促動項目——讓每次學習都帶來業績提升

咨詢及授課案例
咨詢培訓從業近10年以來曾為萬科房地產、聯想集團、美的集團、格力集團、碧桂園地產集團、中國移動、中國石化、華北石油、河北旭陽集團、河北家樂園集團、河北博深工具、萬家電氣、北方動力、潤石珠寶、九洲獸藥等近500家中大型企業做過實戰管理咨詢、運營體系建設及執行力管控系統導入服務，同時在北京大學、清華大學、浙江大學等知名高等院校長期擔任EMBA客座教授。

企業領袖培訓心得反饋
林俞丞老師是中國燃氣有史以來最優秀的人資文化總經理，他在中國燃氣的人力資源體系建設、干部體系建設和組織發展變革等方面做出了重大貢獻，其倡導的基于績效的干部培養模式非常接地氣，在培養干部的同時促動業績目標，真正做到了“業績目標和能力提升二合一”，把培養人才變成了業績提升的重要手段。
中燃控股集團總裁：劉明輝
我很欣賞林老師的一點是認真和負責精神，林老師在課前親自從北京來唐山做了半天的課前實地調研而且是完全免費的，從調研看得出林老師做了充分的準備，而且對企業運營相當內行，好些細節性問題問的很專業，一看就知道真正干過企業多年，真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺就好像是專門為你所設計的，他的案例很多就是我們廠的實際案例，不但如此林老師還鼓勵大家現場提出企業管理中的疑難問題，由他現場給大家做教練，大家聽了以后很是過癮。
北車集團唐山軌道客車有限公司董事長：余衛平
林俞丞老師的執行力課程是我見過的最有實戰意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應用并能很快見到效果，這是一般課程達不到的。
中國第一焦化企業旭陽焦化集團人資總經理：尚建兵
林俞丞老師是我生命中的貴人，林老師對我的幫助太大了，干了這么久的培訓經理一直對執行力培訓把握不準，不知道怎么培訓才會更好的見到效果，直到遇到林老師，林老師的執行力系統訓練理念太好了，全流程執行訓練和過程管理理念，三級執行力訓練講師體系真是太好了，解決了員工干中學、學中干的問題，執行力才算是真正落地了。
石藥集團中潤藥業培訓經理：張曉燕
聽課的時候我就有點奇怪，林老師怎么對畜牧業這么在行呢，一問才知道林老師做過三年畜牧企業總經理，我們這群畜牧業的哥們聽林老師講課簡直就是享受，這個執行力的畜牧業專場課程簡直就是及時雨，說的都是我們正頭疼的問題，給出的解決方案簡直絕了，“攪和”“發信號”“折騰”“認干親”這些話聽著就親切，你聽過這么講管理的嗎？聽過這么通俗易懂而且實用的課程嗎？
九州獸藥集團總經理：劉朝陽
我和林俞丞老師相識已經兩年了，讓我佩服的是每次聽林老師的課程都有不同的感受，就說執行力吧，我至少先后聽過四次，兩次公開課、兩次內訓，但每次內容都有所不同，最重要的是林老師喜歡讓大家提問，你企業中的任何疑難問題，只要是涉及管理和營銷的一律提出來，林老師不保證給答案，但一定可以給出有益的思路，我算服了，我這兩年先后向林老師提過不下二十個問題，每次林老師通過問我問題迫使我思考，都能讓我豁然開朗！
潤石珠寶公司總經理：劉恒義 

• 服裝行業終端店長——店鋪業績目標管理課程

   

  【課程大綱】1.目標管理的定義2.目標制定考慮的因素3.目標的跟進4.績效面談5.目標的檢視6. 目標達成的方法

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