【培訓對象】


【培訓收益】
針對銷售團隊管理中的組織管理實例以及所面臨的實際問題提供建議性的解決思路和解決方案。 掌握作為團隊領導如何通過成員組織角色個性進行恰當的激勵，建立組織動力。 讓學員列出職業團隊成員的素養和能力，自動自發找到差距，列出改善計劃。 使學員自發列出自己現有角色與真正的團隊角色之間的差異和差距。 使學員認識團隊工作的流程和協同工作方法，建立基于客戶滿意的工作系統。 重建學員在團隊中角色認知，幫助學員在團隊中形成互補和協作動作和行動。 幫助學員認知如何根據團隊的不同的工作狀態自動自發為團隊注入活力和熱情。 使學員掌握同不同人際風格的團隊成員并有效溝通，建立職場人際關系管理意識和方法。 幫助學員提升團隊執行理念、意思和方法，配合企業做好銷售團隊文化與業績。 分享成功的銷售團隊建立方面的舉措，掌握建立以客戶滿意為中心的學習型團隊。

第一單元：銷售管理者的自我價值認知
1.互聯網時代銷售管理的挑戰
2.企業如何提升競爭力
3.企業績效與銷售效能
4.銷售效能與銷售管理
5.銷售管理者的角色認知
6.銷售工作的四項專業職能
7.管理素養與領導素養
8.銷售領導素養的著重點
9.如何成為卓越的銷售領導者
10.銷售領導者的挑戰
11.銷售領導者的角色
12.銷售領導者的自我管理

第二單元: 績效快速達成與員工輔導
13.確立目標
14.目標演說力與說服力
15.目標量化
16.工作量化的方法
17.定量化、明確、可衡量
18.月、周、日清日高的實施
19.如何定期檢查與評估
20.如何對銷售團隊進行管理控制
21.何明確銷售團隊管理控制的要點.
22.如何設計銷售團隊表格.
23.如何利用日常活動的基礎表格
24.如何在管理中推行管理表格
25.如何召開銷售例會
26.如何解決銷售例會中的常見問題.
27.在工作中輔導下屬
28.關心下屬的發展規劃
29.問題反饋
30.多了解不輕易下決斷
31.清晰具體書面化的工作溝通
32.有效的責任落地
33.及時有效的批評與表揚
34.會議輔導
35.目標任務輔導
36.面談輔導

第三單元: 如何創建高效執行的銷售團隊
37.狼性執行銷售團隊案例
38.銷售團隊的執行基因
39.如何驅動高績效銷售團隊的三大執行引擎
40.一個成員的能力缺失是銷售團隊的短板！
41.KASH 模型-銷售精英能力模型
42.銷售團隊能力的缺失是企業的短板
43.銷售團隊發展模型
44.高績效銷售團隊的八個特征
45.差距分析

第四單元: 銷售團隊領導力與有效激勵
46.銷售領導力
47.如何提升您的領導力
48.如何驅動銷售團隊中的狼性
49.以員工為第一客戶建立團體精神
50.重塑銷售的人生觀和價值觀
51.鞏固團體精神的事例
52.建立“家庭式”的氣氛
53.一名出色的教練
54.表明你的期望
55.培養銷售人員對企業的忠誠
56.如何培養銷售人員對企業的忠誠感
57.部屬的有效激勵
58.什么是激勵
59.為什么需要激勵
60.激勵下屬的信號
61.目標不同，激勵不同
62.認知下屬，找到需求
63.認知下屬的重要性
64.下屬的內在動力與外在動力
65.推動力與拉動力
66.常見的激勵技巧
67.案例分享
68.目標激勵
69.目標激勵是組織實現的保障
70.榮譽激勵
71.讓員工充分參與團隊
72.不吝頭銜和名號
73.不吝夸獎與表揚
74.榮譽激勵的有效技巧
75.案例分享
76.競爭激勵
77.競爭激勵與賽馬
78.競爭激勵設計
79.其他激勵技巧 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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  人氣：1303  

  

• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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• 打造幸福力高績效團隊

   

  課程背景：現代企業經常出現一些現象：員工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領導不支持，對職場工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執行力不佳、得過且過，沒有長遠的目標和計劃，時間管理混亂，職場關系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現象的根源是員工的幸福感出了問題，面對激烈的職場競爭、生活壓力、人際關系沖突，很多..

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• 高績效團隊與協作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進的經典體驗式培訓課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤模擬時學員直接反應出自己平時的行事方法，通過沙..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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