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需要了解保險產品及保險銷售技巧的崗位
【培訓收益】
1.梳理理財業務（財富管理）產品線。 2.夯實各類財富管理產品服務專業知識。 3.大額保單及同客多單保險銷售案例及技巧分享。 4.學習財富管理產品組合和綜合服務方案。 5.熟悉掌握客戶資產配置原理與實施方法。 6.學習客戶資產管理業務原理與實施方法。
一、銀行保險的特點
1.銀行保險的運作模式
1)銀行和保險公司的合作模式
2)銀行營銷銀保產品的方式和手段
2.銀保產品與保險公司直銷的區別
1)保險公司直銷渠道的優勢和弱勢
2)銀保銷售的優勢及局限
3)銀保產品對于銀行和銀行理財經理的好處
二、客戶為何要購買保險 - 保險的意義
1.資產配置的重要組成部分
1)“船型”資產配置
2)救生圈的作用
2.彌補生命周期與財富周期的錯位
1)人生曲線圖
2)收入與支出的不同步
3.實現不同時期責任的工具
1)家庭支柱
2)養老質量
3)事業及財富傳承 –高凈值客戶傳承現狀
4)資產保全，避債避稅
三、不同保險類型的功能解析
1.壽險
2.重疾險
3.養老險
4.兩全險
5.萬能險
6.投連險
7.高端醫療險
四、不同類型銀保產品的銷售技巧
1.投資類銀保產品 –投資型資產配置
1)萬能險
2)投連險
2.財富管理類銀保產品的銷售技巧
1)保險可以當做理財產品賣嗎？
2)從“挖掘需求”到“創造需求”如何實現？
3)賣保險到底在“賣什么”？
五、成功案例技巧解析
1.小單多次成交法 – 獲利了結
1)（同一個客人賣了六單）
2.大單成交法
1)（同一個銷售兩單期繳養老險 -250萬繳20年，以及一單兩全險 - 期繳100萬10年）
六、海外保險涌入中國后的應對及保險銷售技巧淺析
七、實景演練及點評反饋
[本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露]
山東財經大學&美國波士頓大學 -- Public Finance (財政學稅收方向） 經濟學學士
英國謝菲爾德大學 -- MA in Economics and Finance 經濟與金融碩士
從業經驗：
逾十年維護私人銀行客戶及高凈值客戶經驗，大量實戰案例可做分享。多年培訓經驗，5年以上零售及私人銀行培訓經驗，3年雅思培訓經驗，先后供職于英國巴克萊銀行，恒生銀行，美國花旗銀行，渣打銀行及平安銀行私人銀行
核心課程：
《客戶經理自我管理》《基于金融市場和銀行理財產品的顧問式理財》《顧問式理財營銷》《財富客戶分類分層及銷售策略》《銷售及服務技巧全流程》《基金及銷售技能提升》《現代中國高凈值客戶資產轉移--家族傳承》《銀行保險營銷策略及銷售技巧》《私人銀行產品體系與銷售技巧》《私人銀行客戶需求與解決方案剖析》
課程特色：
擅長金融銷售技巧類，高凈值客戶現狀及心理類，團隊內部溝通類，及專業產品類課程！上課風格偏于輕松風趣，學員參與度高，使用大量案例分享和實戰演練評析。理論與技巧訓練相結合，引導學員參與和教練式輔導相結合。
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第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結構分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業技能1. 壽險產品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產品三、培養從業習慣1. 習慣是壽險事業寬度2. 能力是壽險事業深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..
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第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
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課程背景：壽險行業在黨中央，國務院的關懷下，近幾年來持續，穩健的發展，特別是習近平總書記提出“保險姓保’的要求以后，保險行業進入了治理整頓，健康轉型的新發展階段。隨著壽險行業的快速發展，銷售渠道的多元化是各家保險公司追逐的目標。而銀行保險代理銷售可以讓保險公司充分利用銀行網點，人員和客戶快速提升業績和市場占有率，擴大影響。..
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銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..
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【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經營慘淡？除了門店選址外，門店的經營是關鍵，門店經營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經常發現店員的卻經常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯亂；◆ 不..
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