【培訓對象】
企業管理層

【培訓收益】
● 好的營銷思路是打破當下的銷售破局最有效的方法 ● 產品、渠道以及用戶的關系，代理、直銷以及微商的關系 ● 連接行業，組建聯盟，匯集目光所到之處 ● 從定位、產品、廣告、標準、形象、情感、認同、推廣進行多維度考慮 ● 了解掌握營銷3.0的設計思路

第一講：企業賺錢邏輯
一、賺錢邏輯
1. 暴利期-產品邏輯
2. 微利期-渠道邏輯
3. 無利期-用戶邏輯
二、轉型之路
1. 產品-渠道-用戶的內在關系
案例分析：傳統型生產企業的產品到渠道轉型之路
2. 一種盈利模式做到倒
案例分析：體外創新，協同效應。新生品牌的獨立運營發展之路
3. 產品的快速迭代
案例分析：企業轉型的誤區
4. 平臺思維：去管理化的商業模式發展
5. 電子商務+實體商務
案例分析：實體與電子商務的雙享合作模式
6. 模式選擇

第二講：模式設計重心
一、商業模式創新
1. 改變盈利結構，邁向盈利結構
案例分析：傳統企業如何該改變表面的單一的盈利模式
2. 互聯網企業的盈利思路
案例分析：無利企業的商業模式創新
3. 產品/品牌/模式發展思路：逆向研發+創新
二、商業模式盈利
1. 盈利模式三大障礙
1）利潤找不到出路
2）資產找不到出口
3）投資找不到出頭
2. 行業發展周期表
案例分析：產品為中心的有限空間
1）投資
2）利潤
3）收入
4）成本
3. 中心的無限空間
1）盈利點
2）客流量
3）渠道
4）資源
4. 分享裂變原則
案例分析：模式為模式下的運作模式
案例分析：直銷模式下的運作模式
案例分析：微商模式下的運作模式
案例分析：傳統企業商業模式轉型
三、商業模式設計
1. 尋顧客，隱形需求
案例分析：鎖定非顧問隱形需求
2. 回本制，業績倍增
1）對客戶回本機制
2）對店家回本機制
案例分析：高額商品的營銷及回本策略
3. 去成本，外包刪除
4. 零開始，五新過程
1）邁向新經濟，虛實集合
2）擁抱新商業，創業市場
3）設計新模式，利他方向
4）建立新渠道，跨行渠道
5）開發新用戶，賺錢傳播

第三講：運作思路改變
一、銷售重點改變
1. 生活方式取代產品
案例分析：如何把賣產品向賣生活進行轉換
2. 交易補貼取代了收入
3. 外包刪除取代了成本
4. 分享鏈接取代了廣告
5. 導流集客取代了銷售
6. 回本模式取代了高價
二、定戰略
1. 企業戰略
1）OEM模式：永遠利潤最低
2）ODM模式：OEM出設計，但沒有自己的品牌
3）OBM模式：品牌運營模式
2. 商標戰略
1）買方市場的需求轉化
2）單一品牌商標與多商標戰略
3. 文化戰略
1）品牌故事
2）品牌文化
案例分析：品牌如何講故事
4. 高度戰略
1）搶占客戶心智高度6種方法
2）規模表達的2種方法
5. 差異化戰略
1）找到產品不同角度的優點：營銷差異/改變認知
案例分析：汽車品牌的標簽清晰
2）改變對產品的看法
案例分析：新物種的誕生
3）如何差異化的操作8大方法
6. 終端戰略
案例分析：位次戰略及實戰應用
案例分析：傍大款戰略及實戰應用
案例分析：關系人戰略及實戰應用
7. 廣告戰略及實戰應用
三、立品牌
1. 包裝
1）企業整體形象包裝
2）VI設計
3）行為設計
4）理念設計
2. 視覺優先于品質
案例分析：數碼巨頭/服務品牌/餐飲店案例分析
3. 名字
4. 服務
1）賣產品不如賣服務
2）產品同質，服務有差異
3）產品會過剩，但服務是稀缺資源
5. 口號
1）一流企業賣標準
2）二流企業賣服務
3）三流企業賣產品
4）四流企業賣苦力
6. 產品的賣點
7. 建立產品階梯
1）品牌話術4大技巧
項目研討：品牌一句話印象介紹法
四、研市場
1. 調研對象
1）競爭對手
2）客戶群體
2. 調研執行
1）調研目的
2）調研渠道
案例分析：互聯網巨頭如何一抄二改三研四發
五、精客戶
1. 項目定位
2. 客戶畫像
3. 客戶管理
1）28原則
案例分析：劣質客戶的應對手法
2）客戶能量守恒
案例分析：頂級豪車的利潤收益
3）區分對待才有不同利潤
4）一視同仁容易顧此失彼
六、定價格
1. 利潤杠桿
1）善于利用利潤杠桿
2）薄利多銷是錯誤的觀念
3）降價會讓客戶失去對你公司的信心
2. 定價方法
案例分析：高開低走定價法及實戰應用
案例分析：饑餓心理學及實戰應用
案例分析：心扉心理學及實戰應用
案例分析：目標客戶定價法及實戰應用
案例分析：差異化定價法及實戰應用
案例分析：小數點定價法及實戰應用
案例分析：價值定價法及實戰應用
案例分析：傻瓜式定價策略及實戰應用
案例分析：調價時期及實戰應用
七、贏模式
1. 免費模式及案列分析
2. 優惠模式及案列分析
3. 復制模式及案列分析
4. 第三方支付模式及案列分析
5. 會議營銷及案列分析
6. 網絡營銷及案列分析
7. 分銷渠道及案列分析
8. 借渠道方法及案列分析 

10年咨詢培訓經驗
12年銷售行業經驗
心理咨詢國家高級講師
市場營銷國家高級講師
連鎖門店營銷實戰訓練導師
銷售技能實戰提升指導老師
現任：廣豐/奇瑞/合創4S店丨投資人
曾任：某知名汽車主機廠丨華南區培訓負責人
擅長領域：銷售談判技巧、消費心理分析、銷售團隊管理、商務談判……

張老師擁有10年企業咨詢培訓經驗，對營銷板塊“了如指掌”，同時老師對消費心理學有深入的研究，擅長從人性出發，解析“營銷”困境，尋求突破。并提煉營銷精華，萃取營銷套路，融入各行各業，融會貫通達到提升績效的最終效果：
（老師授課行業覆蓋金融、生產、連鎖、家電等，授課地點覆蓋華南、華中、華東、華北、西部、東北六片區）
★ 曾為東風本田進行《銷售經理進階培訓》《銷售顧問認證培訓》《銷售服務流程優化》等課程的賦能，累計30+期。其中《銷售顧問認證培訓》被廠家采購為每年定點培訓課程，助力企業成交率平均提升13%以上。
★ 曾為海爾空調進行《海外事業部營銷管理》《賣場銷售導購策略》《新人銷售技巧培訓》等課程的賦能，累計6+期。
★ 曾為廣汽本田汽車有限公司進行《中級銷售顧問認證》課程賦能，提升銷售顧問的接待流程、強化執行細節，增強產品講解能力。數據統計，銷售人員參訓后的客戶邀約能力提升20%，簽單成交率提升11%，獲得企業的高度認可，進一步聘請《高級銷售顧問認證》培訓課程，并連續2年獲得廣汽本田高級銷售顧問培訓認證。
★ 曾為重慶機電集團進行《讓客戶愛上產品——引導性產品推銷技巧》課程賦能，提升銷售員對產品的推薦、銷售能力，獲得當月單店利潤增加13%的顯著效果，累計4+期。
★ 曾為中國電信進行《大客戶營銷策略》《展廳銷售導購策略》《政企客戶維護》等課程的賦能，累計4期，后《大客戶營銷策略》列為該服務點的定期培訓課程。

主講課程：
《00后銷售團隊管理》
《消費趨勢與營銷工作開展》
《客戶業務心理分析專項修煉》
《精準營銷系列——快速盈利商業模式》
《精準營銷系列——事半功倍團隊管理》
《精準營銷系列——一劍封喉金牌銷售》
《精準營銷系列——觸點策略優化定制》
《精準營銷系列——神奇的消費行為心理學》
《精準營銷系列——企業全員營銷立體訓練》
《精準營銷系列——商務談判實戰應用技巧》
《精準營銷系列——喜悅雙贏銷售談判策略》
《管理揚帆訓練營——銷售團隊系統管理》一階
《管理揚帆訓練營——銷售團隊系統管理》二階
《管理揚帆訓練營——銷售團隊系統管理》三階 

• BIM系列課程

   

  Revit基礎建模第一節：BIM概述第二節：Revit軟件安裝及激活第三節：Revit術語及界面介紹第四節：Revit基本設置及項目創建流程第五節：標高的創建第六節：軸網的創建第七節：項目案例之標高軸網第九節：柱的創建第十節：項目案例之柱第十一節：樓板的繪制第十二節：項目案例之樓板第十三講：梁的創建第十..

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• 服裝行業終端店長——商品陳列課程

   

  【課程大綱】1.櫥窗設計2.櫥窗陳列技巧3.賣場規劃設計4.賣場陳列5.陳列在銷售中的作用6.陳列對商品庫存的影響7.國際品牌陳列分享

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• 服裝行業終端導購——商品陳列課程

   

  【課程內容】1.櫥窗設計2.櫥窗陳列技巧3.賣場規劃設計4.賣場陳列5.陳列在銷售中的作用6.陳列對商品庫存的影響7. 國際品牌陳列分享

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• 實現基業長青和管理升級的法寶創建學習型組織系列課程

   

  什么是學習型組織？ 不少同志沒有真正理解。一個基本是讀書學習，一個基本不讀書學習，二者都有片面性。為什么創建學習型組織？ 是中央的政治要求，更是管理升級的內在需求、管理前沿的時尚追求。當今時代的變化特點，一是資信爆炸，二是蝴蝶效應，三是摩爾定律。如果內部變化速度慢于外部變化，就會導致不可逆轉的失敗。企業及各類組織要想避免滅亡、延長壽命怎么..

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• 如何打造行業知名網絡品牌——系列課程

   

  第一章起源和發展 1、網絡品牌的定義 2、網絡品牌的產生 3、網絡品牌的組成 4、網絡品牌的三個層次 5、網絡品牌具有的特點 第二章 網絡品牌是網絡營銷效果的綜合表現 1、 網站的PR值 2、 價值只有通過網絡用戶才能表現出來 3、網絡品牌體現了為用戶提供的信息和服務 4、網絡品牌建設是一個長期的過程 5、..

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• PAP性格管理系列課程

   

  第一部分：性格解析一、性格管理的意義和運用范圍二、PAP性格管理系統的優勢1、性格解析的流派2、PAP性格分析法的五大優勢三、洞悉人性：DISC四型性格解析1、性格解析的二維思路2、四型性格因子的基本特征3、洞察性格的內在動機4、掌握性格的外在需求5、各種類型的素描和畫像第二部分：性格管理一、發現優勢：掌握..

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