【培訓對象】
營銷總監、銷售經理、市場經理、大區經理等企業中高級營銷管理人員，及地市級以上總代理、經銷商

【培訓收益】
1.了解營銷團隊管理者的角色、職責和定位 2.學習如何優化銷售隊伍的工作效率 3.掌握營銷團隊的系統規劃方法，建立銷售管理機制，提升銷售業績 4.掌握營銷團隊日常管理以及成員管控的系列方法 5.學習如何培訓與激勵下屬，使激勵不僅控制結果，還能控制過程 6.根據企業性質與發展階段如何建立科學的銷售績效考核系統 7.如何提高銷售執行力

第一章  回歸營銷本質—營銷不是戰爭
一、認識了解營銷的本質
1.營銷的三個層次和境界
2.營銷的三個思維層
3.成功營銷的道法器數法則
二、從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式
1、以產品為導向的銷售模式
2、以客戶為導向的營銷模式
三、高績效營銷呼喚狼性回歸
1.營銷隊伍管理的常見問題
2.中國企業銷售管理的困境
3.中外企業銷售管理的差異
4.中國市場的環境的五大特征
5.銷售隊伍常見的七個問題
6.銷售隊伍現狀的分析
公司的執行文化還沒有完全形成
管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進
制度出臺時不夠嚴謹，經常性的朝令夕改，讓員工無所適從
制度本身不合理
缺乏科學的監督考核機制
打造銷售無敵雙贏執行力案例：
西點軍校執行力案例：
某企業執行文化

第二章 看清楚營銷人員的角色定位與職責
1.營銷經理與銷售代表的工作差別
2.領導者常見的觀念誤區
3.營銷經理常見管理誤區
4.良好營銷團隊的七個特征
5營銷.團隊管理的原則
6.有效控制的核心目標
7.營銷經理的管理職能
9.營銷經理的工作職責？
9.營銷經理角色定位
10.優秀的管理者特質
第三章 互聯網時代下市場對銷售團隊的需求
1.銷售管理的核心
2.如何制定銷售目標
3.銷售團隊的推銷原則
4.銷售團隊的建設、管理與運作
5.管理分析與決策方法
6.建立高效團隊

第四章 員工、企業雙向滿意的薪酬設計
1.“銷售模式”與薪酬設計
2.“市場策略”與薪酬設計
3.“設計與適用”與薪酬設計

第五章 快速找到合適的銷售人員
1.銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律
2.甄選流程——選對銷售人才的4個關鍵步驟
3.有效甄選業務代表的原則——分清4個級別的銷售人員
4.面試的典型問題及誤區——選聘過程中的5個典型陷阱
5.銷售冠軍相——伯樂識才術
6.信息來源的——背景調查的問題與注意事項
7.留人“三寶”

第六章 銷售人員“野外對立生存”經驗
1.銷售人員的職業生涯規劃
2.銷售人員的專業素質培養
3.銷售人員的心智修煉
4.銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓
5.“野外對立生存”前的系統訓練——設計培訓流程和實施
6.職場實戰訓練技巧——實際案例演練
7.實戰訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果

第七章 動態模式下的銷售隊伍管理
1.“四把鋼鉤”管理模式
2.銷售例會的目的、內容及注意點
a）經營管理分析會議
營銷例會
早會經營運作
b）隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧
c）述職及工作溝通
業務代表的工作述職
業務代表的工作溝通
d）管理表格的設計與推行
管理控制表格的要點
基礎管理表格
行為、過程管理
銷售活動管理報表
e）四把鋼鉤的組合運用
三種類型的銷售隊伍
有效控制的四個夾角

第八章 如何從整體上評價銷售團隊
一、評估銷售團隊
1.銷售團隊的動蕩因素
2.銷售團隊的潰散類型
3.銷售團隊各種狀態的應對措施
二、優秀銷售團隊建設
1.優秀團隊的特征
2.士氣低落的原因
3.團隊發展的階段
4.分析團隊中的角色
5.團隊建設的原則和途徑
6.團隊中的沖突
三、銷售人員的在崗評價
1.三維度評價法
2.評價后的四種典型動作
3.性格分析模型

第九章 針對銷售隊伍實施隨崗輔導
1.隨崗輔導的重要意義及內容
2.銷售動作的隨崗訓練程序
3.提高新人的留存率
4.個別輔導和電話輔導
5.隨訪觀察時的注意點

第十章 銷售經理彈性領導團隊
1.識別團隊的發展階段
2.團隊領導的兩種行為
3.四種不同的團隊領導方法
4.銷售員四大分類
5.四類銷售員的不同管理風格
6.何謂領導風格？
7.關系導向與工作導向領導
8.駕馭明星員工的技巧
9.正確處理下屬問題
測試：士氣狀態自測評分
10.贏得下屬的忠心
11.責備下屬的技巧
12.防止銷售隊員老化的方法

第十一章 銷售隊伍的有效激勵
1.銷售隊伍的激勵原理與方法
2.員工成長的過程
3.人性需求的五個層次
4.激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
5.金錢以外的14種激勵方法 

前聯想集團 華北大區市場總監 君聯資本 行業投資經理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理
全國首位實業+培訓+咨詢+學術的講師
吉林大學 市場營銷學講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機構 創始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業集團、輝山乳業、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農業大學 農業營銷戰略管理專業博士
【任職經歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話

曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心華北大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔任君聯資本行業投資經理
國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達5個億

【社會榮譽&影響力】
全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷的發展
全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農業大學MBA案例庫 

擅長領域：
市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰營銷培訓、企業上市融資

【主講課程】
《網格總監精細化營銷及管理能力提升》
《精細運營、滲透營銷-網格經理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務價值營銷精英培訓》
《思維導圖創新工具——零售業營銷模式創新》
《CRM客戶關系管理之客服精英訓練》
《大客戶精準營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰技能訓練》
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《零售業社區020的品類管理和運營》 

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