【培訓對象】
公司全員，企業(yè)部門經(jīng)理，項目專員，主管，班組長等中層、基層管理人員

【培訓收益】

第一部分：開訓定向
訓練目的：
通過引導使學員投入到體驗式學習中來，為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎。
第二部分：團隊分組
訓練目的：建立團隊組織架構
為后面的體驗做準備，分組，推舉隊長，起對名、隊呼，隊標。
第三部分：破冰活動——“責任者”活動
訓練目的：
通過“責任者”活動使員工在最短時間認識到企業(yè)團隊運作的快慢需要每個人的參與、用心，才能讓團隊做到目標統(tǒng)一、思想統(tǒng)一、口號統(tǒng)一、行動統(tǒng)一。
在活動中體驗如何通過小組成員每個人的智慧和努力達成共同的目標。
第四部分：信任主題——“群龍取水”活動
訓練目的：
通過“群龍取水”活動使員工切身感受到他和團隊的關系，突出團隊的力量，增強員工的歸屬感及凝聚力。
第五部分：凝聚力主題——“企業(yè)興旺、責任在我”活動
訓練目的：
通過“企業(yè)興旺、責任在我”活動使員工切身感受到企業(yè)興旺與我們每個人都相關，我們每個人與企業(yè)目標一致、利益一致。
第六部分：負責任主題――“領袖風采”活動
訓練目的：
通過該游戲使員工體驗到在打造高績效團隊中信任的力量是最基本的，并反省到自己一直在團隊中是如何有意或無意忽略了身邊同事的協(xié)作與支持的，從而愿意從自己調整心態(tài)愿意站在不同的角度創(chuàng)造我們一直想要的團隊------真誠、合作伙伴、肯定的團隊氛圍。
第七部分：備選主題，齊眉棍、過電網(wǎng)、不倒森林、隔空接力、無敵風火輪等。
訓練方式：
講師及助教團共同參與課程
游戲活動、互動交流 教練講授、角色扮演
心靈溝通、音樂瞑想 案例分析、頭腦風暴

備注：
為了本訓練課程具更顯著的效果與為企業(yè)帶來更大價值，導師將根據(jù)企業(yè)實際情況在課程推進過程中隊內容進行增加和刪改。
物品準備：需要準備相應物料，須待課前商定。 

【專業(yè)資質】
實戰(zhàn)營銷講師,8年營銷管理經(jīng)驗
營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問
現(xiàn)任4家企業(yè)營銷管理顧問
工業(yè)品營銷/大客戶銷售實訓講師
體驗式心態(tài)/團隊/執(zhí)行力訓練導師
NLP教練技術管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應用講師
項目式/咨詢式/定制式企業(yè)內訓倡導者

【職業(yè)經(jīng)歷】
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域工作背景和經(jīng)驗。
曾任某知名石油化工企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，并且連續(xù)多次取得銷冠。
曾任某包裝工程有限公司銷售副總，在一年的任職期間帶領團隊業(yè)績提升300%。
曾任山東九鼎投資控股集團國內銷售總監(jiān)，在任期間用3個月的時間內將團隊業(yè)績由不到1000萬/月提升至1437萬/月，六個月的時間提升至1972萬。
歷任某上市公司，集團商學院院長，搭建其商學院運作體系，組建商學院運營團隊，實現(xiàn)集團公司商學院建設目標。
蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓，累積了十五年的摸爬滾打經(jīng)驗和理論沉淀，是一名實戰(zhàn)與理論高度結合型的實戰(zhàn)派營銷管理講師。
蘇老師自2015年起擔任職業(yè)培訓師以來，為眾多企業(yè)提供了專業(yè)的“落地式”管理培訓課程，幫助數(shù)百家客戶打造了上千名既肯干又會干的營銷管理骨干。

【擅長領域】
工業(yè)品、大客戶、直營連鎖、渠道

【講師資歷】
蘇海軍老師畢業(yè)于山東大學，從事專業(yè)銷售、管理、人力資源的研究及運用15年，并專注于員工學習與發(fā)展的工作經(jīng)驗10年，工作期間任企業(yè)內、外部講師，授課總時數(shù)超過2800小時。
蘇海軍老師對于金融業(yè)、服務業(yè)、制造業(yè)的員工培訓有深入的研究，曾任多家國內上市公司商學院院長、培訓總監(jiān)，其在理論與實踐方面均具有深厚的功底。

【授課風格】
蘇老師親和風趣、肢體語言優(yōu)雅、互動性強，善于使用各種授課方式拉動員工熱情，有效調動課堂的氣氛和把控現(xiàn)場學員狀態(tài)。
針對企業(yè)客戶與學員的實際狀況，診斷培訓的實際需求，定制化設計獨特的培訓方案，將教練技術與各培訓主題有效結合，并結合建構主義、行動學習、小組討論、案例分析、團隊共創(chuàng)、角色扮演等豐富的授課形式，有效調動課堂的氣氛和把控現(xiàn)場學員狀態(tài)，幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績效。

【主講課程】
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》《打造銷售團隊狼性執(zhí)行力》《定心定責定目標-工業(yè)品銷售(經(jīng)理)核心能力提升》《營銷人員職業(yè)心態(tài)素養(yǎng)與業(yè)務素質提升》《造就忠誠客戶-SPIN顧問式銷售技巧提升》《項目型大客戶（B2B）銷售策略和技巧》《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》《卓越狼性銷售團隊的建設與管理》《從銷售骨干走向管理能手特訓營》
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

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