【培訓對象】
營銷團隊、策劃團隊、管理團隊

【培訓收益】
1、提高銷售成交的概率和企業成交收益； 2、建立團隊成交習慣和目標管理的意識； 3、制定企業營銷流程和銷售話術的方案； 4、建立團隊成交的思維模型和工作習慣； 5、提高管理團隊多重管理場景的駕馭力； 6、降低管理成本，提高工作效率和效益；

【課程背景】
營銷和成交不僅僅是營銷和銷售團隊需要具備的技能，是每一位管理者都應該具備這樣的能力。對外的商務談判和項目路演，對內的管理溝通和工作協調，在各項工作中都需要具備成交的思維和意識，才能夠快速的達成結果。
在各種的工作場景中，是否經常遇到以下的事項：
管理過程中說服團隊和員工的時候缺乏策略？
營銷方案設計過程中缺乏成交的邏輯和切入要點？
產品的介紹說明還是停留在產品功能而非客戶需求？
銷售拜訪和客戶談判中缺乏目的而泛泛而談？
招商路演或項目路演結果不是太理想？
本課程以視覺工具為導入，激發管理團隊的思維結合成交流程的模型進行自我訓練，形成企業自我的解決方案和銷售模式。
【應用場景】
成交流程 銷售話術 商業談判 項目路演 崗位競聘 招商會銷
談判和說服的技巧在于流程 銷售和認可在于價值塑造 談判在于價值回報與風險 成交方案設計是路演重點 學會銷售價值和產出 流程和方案是招商的根基
【思維導圖】
視覺化管理是目前最新將管理團隊成長訓練課題，將分析思路和解決方案用圖像的形式呈現和表達出來，更直觀。思維導圖已經成為世界500強企業高管必備的思維管理工具，真正推動學以致用，開拓管理思維及執行效率。
《思維導圖》系列課程是經過近10年眾多企業實際經營和管理經驗進行萃取和迭代而成，將高效的管理思維和工作技巧進行思維結構化、技能流程化、操作工具化、解決方案化為一體訓練體系；借助思維導圖視覺化、結構化、延展化的高效溝通呈現表達，成為國內最先將思維導圖+管理運用為一體的課程服務體系。
《思維導圖》倡導思行合一，推動企業實現管理白板文化，實現一張圖輕松做管理。 目前面向市場已經推動的模塊系列課程有《思維導圖效能升級》《目標實現SOS》《124管控》《營銷式溝通5步》《績效式課程開發》《問題分析解決4步》等。
思維導圖之《營銷式溝通5步》本課程針對營銷團隊和管理團隊在工作過程中說服邏輯萃取并形成企業內部的內部方案，形成企業內部的管理技能和體系。
說服力：切入溝通要點和突破點；成交力: 提高成交的概率和機會；
設計力：一切的成交都是設計的；結構力：建立內部營銷體系規劃；
規劃力：成交流程和成交話術設計；
【課程目標】
1、掌握營銷五步的成交邏輯和流程設計；
2、制作產品/項目/事項的銷售話術方案；
3、掌握思維導圖工具的發散和聚焦運用；
4、了解多重場景的使用技巧和流程設計；
【課程大綱】
第一講 思維導圖表達（90分鐘）
收益： 掌握思維導圖表達邏輯，提高思維拓展維度
一、 引題：視覺化管理高效溝通技巧之開場4步和內容5點
1、視覺溝通小游戲-你說我畫
2、高效溝通高效的4步和內容5點
二、 看懂思維導圖4環節
1、 解讀思維導圖四步流程
2、 案例演練
三、 如何運用思維導圖的5大技巧
1、 思維導圖表達第一步：準備
2、 思維導圖表達第二步：主題
3、 思維導圖表達第三步：線條
4、 思維導圖表達第四步：結構
5、 思維導圖表達第五步：風格
教學方法：案例分析,小組討論, 角色扮演
第二講 全腦思維演繹（90分鐘）
收益：邏輯思考+視覺呈現全腦表達，拓展思維邏輯
一、全腦思考=垂直理性思考+水平感性思考
1、水平思考進行發散思維，找到一切可能性
2、垂直思考進行深度延展，拓寬思維連接
3、全腦思維進行綜合應用，系統表達構建
二、 全腦思維方案表達運用
1、現場案例演示呈現如何進行表達
2、銷售課題/場景課題演示訓練
第三講 全腦思維呈現（90分鐘）
收益：實操表達+方案制作，學與用雙向訓練
一、學員繪制并分享處女作---產品/項目/企業自定課題訓練
1、學員自我作業的表達呈現
2、學員作業的點評和延展運用
二、思維三種模式結構：時間 流程 要素
1、要素式管理表達的邏輯及演練
2、流程式管理表達的邏輯及演練
3、時間式管理表達的邏輯及演練
四、 思維導圖核心運用（三橫四縱選題分析）
1、三橫：時間、流程、關鍵
2、四縱：我是誰？講給誰？達到結果？如何表達？
五、 三維思維表達初級運用—工作匯報及工作計劃
1、用一張思維導圖進行課程的學習和總結
教學方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現場制作
第四講 營銷式溝通5步（90分鐘）
收益：掌握溝通成交基本邏輯，把握成交核心規律
一、營銷式溝通5步
1、價值主張
2、價值塑造
3、案例證明
4、成交方案
5、保障支持
案例分析：從廣告中學習成交
二、 目標場景分析
1、場景梳理（銷售、產品、招商、路演、溝通）
2、對象確認（客戶、政府、管理高層）
3、成果驗收（成交方案確認）
三、 自我資源分析
1、資源分析（我們有什么？）
2、優勢分析（我不一樣在哪里？）
3、價值分析（我能帶來什么？）
教學方法：講師講解，小組討論，頭腦風暴，案例分析，現場制作。
第五講 通關演練（90分鐘）
收益： 靈活運用多種場景和方案實操通關，實現學以精用
一、時間表達技巧
1、10秒介紹
2、30秒介紹
3、10分鐘介紹
二、 課題選擇演練通關
1、小組通關
2、整體演繹
三、 學習要點總結與回顧
教學方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現場制作
第六講 電腦軟件學習（可選修學習30分鐘）
收益：手機APP和電腦軟件的運用技巧
一、 手機APP軟件介紹及使用技巧
二、 電腦軟件系列介紹及運用技巧演示
三、 學習回顧及轉化531
教學方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現場制作

【講師介紹】白玉成老師
《管理導圖》系列課程版權開發和主講老師
《管理舵手》系列課程版權開發和主講老師
《六維規劃》戰略目標規劃落地主講老師
企業公司化運作咨詢師
國家認證管理咨詢師
多家集團、企業管理咨詢顧問
一、職業背景
曾經在多個行業及崗位有過從業和咨詢經驗，在企業人力資源 管理技能、管理效能提升、思維導圖管理運用等領域均有深入研究并能夠呈現結果
 倡導培訓咨詢為企業及團隊發展而服務，課程側重實際問題的梳理及解決方案的制定，注重效率和能力的提高
企業管理任職中對企業內部的管理流程和體系梳理和建設、梳理工作關鍵流程，制定管理結構模型，形成系統性管理思維和工具運用，實現個人高效成長、團隊效能實現和企業效益達成。
培訓行業多年經驗，關注培訓發展動向，掌握最新發展理念，優化培訓管理手段和授課技能滿足現在和未來客戶需求，推動績效式課程設計和創新式培訓管理理念，推動企業人才梯隊建設和企業文化萃取沉淀。
咨詢輔導企業完善企業經營管理體系，從企業戰略定位 商業模式 經營管理 人資體系規劃和落地執行系統化的梳理和推動，成為企業最佳的智慧外腦。
橫跨企業管理經驗 培訓行業訓練，企業咨詢經驗相融合，在企業實際管理 培訓和咨詢三個角度來推進和落實執行，有理論、有思想、有實操。
三、講師背景
1998年---開始自我學習思維導圖等全腦開發訓練課程
2008-2010年 在深圳經歷系統的思維導圖課程訓練，并開始在全國推廣思維導圖的運用和轉化
2010-2013年 歷任新疆百富餐飲股份有限公司人力資源總監兼商學院經理，開始將思維導圖在企業管理和人才發展領域的運用
2013-2015年 某企業管理咨詢銷售總監兼咨詢輔導師，協助企業建立和健全人力資源各模塊體系建設，開始將思維導圖在人才發展和咨詢管理領域運用
2015-2018年 成為創想效能工作室合伙人，側重為企業管理團隊提高經營管理能力，企業人力資源體系建設和升級服務。開始進行思維導圖系列課程的培訓和企業服務。
1、完成49期《管理導圖》系列課程公開課程的宣講
2、教授近4000學員學習使用思維導圖工具，能夠輕松繪制和表達，實現一張圖輕松做管理
3、為近20家行業知名企業導入《管理導圖》課程，推動企業內部實現白板文化，提高內部高效管理
4、輔導10多家當地行業知名企業進行企業內部績效、薪酬管理落地工作
三、講授課程
管理導圖系列課程：
《績效管控--企業績效運行與升級》
《目標制定7步系統(實戰版本1天)》
《全腦思維演繹與全腦思維呈現》
《視覺管理表達與思維導圖表達》
《思維導圖效能升級(1天初級版本)
《思維導圖在管理中的運用(中級版本)
《思維導圖在管理中的運用》
《思維導圖之工作匯報》
《思維導圖之目標管理》
《思維導圖之營銷式溝通5步(1天)》
《思維導圖之營銷式溝通5步(2天)》
管理舵手系列課程：
《六維規劃-戰略目標規劃及落實》《四步搞定-人才招聘管理》《五階成長-人才發展規劃》《量高量長-企業人才編制》《績效管控-績效運用及升級》
咨詢輔導模塊：企業人力資源各模塊 管理導圖系列模塊

 

• 思維導圖之將帥風范

   

  課程導語：將：代表著勇猛、主動出擊；帥代表著有智慧、有戰略。企業需要有更多將帥之才，才能領導行業市場。而將帥面對市場、面對工作，面對自我能力，都需要判斷力、思維力、執行力、與思想統領的能力。美國哈佛大學心理學家霍華德.加得納在80年代提出人的天賦與潛力，是因材施教，因崗置材的科學依據。在工作上，明確自我個性的優勢，發揮自我優勢的工作方式，是把..

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• 職場思維導圖精英訓練

   

  一、 思維導圖的原理 1. 思維導圖的發明 2. 思維導圖的工作機理 3. 思維導圖為什么能產生效用 4. 思維導圖成熟作品展示 二、 思維導圖的練習 1. 思維導圖的制作方法和要點 2. 開始制作個人思維導圖并點評 3. 如何進行事物的分類：邏輯樹 三、 思維導圖的繪制和思維分析1. 手繪思維導圖的制作方..

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