【培訓對象】


【培訓收益】
1、提升商業思維：幫助學員深刻認識商業模式的重要價值，理解商業模式的結構、要素及其關系。 2、掌握系統方法：幫助學員系統掌握商業模式畫布的使用方法，為創新商業模式打下專業基礎。 3、創新商業模式：幫助學員通過商業模式畫布的團隊應用，思考如何重構企業的商業模式，為企業發展提供智力資源。

 課程綱要

(一)   商業模式的概念

1. 什么是商業模式

1) 案例：企業盈利的邏輯與方式

2) 商業模式概念

2. 商業模式的作用

1) 案例：模式改變，則紅海變藍海

2) 商業模式的作用

3. 好的商業模式的五大特點

4. 商業模式構建步驟

(二) 商業模式畫布總覽

1. 你如何進行你的商業模式的描述

1) 活動：描述？何其難！

2) 商業模式的描述：可視化的結構表達

2. 商業模式畫布總覽

3) 商業模式畫布的4個視角

4) 商業模式畫布的9個要素及其之間的關系

5) 練習：10分鐘畫出你的商業模式

(三)  商業模式畫布要素詳解

1. 價值主張

1) 案例：價值主張是商業模式的核心

2) 價值主張要素分析

2. 客戶細分

3) 案例：集中資源，讓價值最大化

4) 如何進行客戶細分

3. 分銷渠道

5) 案例：價值傳遞

6) 如何進行渠道選擇

4. 客戶關系

7) 案例：消費者主權時代的客戶價值

8) 客戶關系維系與發展模式

5. 關鍵業務

9) 案例：關鍵業務并非主營業務

10) 在全局下選擇你的關鍵業務

6. 核心資源

11) 案例：從資源到經濟價值轉化

12) 資源分配的四極法則

7.  重要合作

13) 案例：商業生態圈

14) 合作動機與關系類別

8. 成本結構

15)  案例：成本驅動與價值驅動

16) 產品與服務如何定價

9. 收入來源

17) 案例：利益相關者之間的交易結構

18) 交易結構設計維度與商業模式創新

(四) 商業模式創新應用的6大技術

1. 客戶洞察——練習：移情圖

2. 創意構思——練習：頭腦風暴

3. 可視思考——練習：思維可視化

4. 原型制作——練習：畫布應用

5. 故事講述——練習：1分鐘路演

6.  情景推測——練習：時空轉換

(五) 商業模式的定價方法

1. 定價的常見方式

2. 定價六大誤區 

3. 8+1定價策略

4.  六步定價法

山東大學研究生 計算機專業
國際職業培訓師行業協會認證高級講師
10多年互聯網電商平臺運營實戰經驗
10多年企業管理，培訓及咨詢經驗
曾任：華為 研發&項目管理
上海鯨工 COO
易車 VP
百度產品經理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創新為主題，全面打造以新技術、新產品、新經濟的為主題的三大創新類課程，2020年所有課件全面更新升級！！）
方向一 新時代新技術應用發展：
1） 區塊鏈方向：區塊鏈技術的應用與發展、區塊鏈和人工智能、物聯網等聯合發展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應用；
3） 5G和物聯網方向：5G和物聯網的技術解析及應用發展；5G及物聯在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發展及應用；
5） 數據中臺，大數據智能，數據確權與資產，數據分析與挖掘，數據（隱私）安全相關方向：數據中臺、大數據智能應用、數據資產確權及交易、BI商業智能、數據分析及挖掘的發展及應用；隱私安全；數據安全；物聯網安全等；
6） 電力物聯及新能源相關：泛在電力物聯網、三型兩網、能源互聯網的發展及應用；
方向二：新時代產品設計及運營：
1） 互聯網產品設計和運營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產品設計；智慧（數據）城市產品設計，華為IPD產品研發設計，銀行類產品設計；
2） 短視頻及直播，線上自媒體營銷相關方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運營推廣辦法與策略；
3） 產品經理升階，產品思維，權益會員，爆款思維，粉絲運營等其他方向：產品經理升階，產品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長，產品數據思維及運營，創新設計思維及運營，會員權益運營，粉絲及社群運營，爆款思維等；
方向三：新時代數字經濟發展方向：
1） 經濟趨勢類，發展類：新時代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經濟趨勢分析；百年變局經濟新機遇；中國經濟發展機遇和挑戰；下沉市場的機遇與挑戰；
2） 數字化新經濟：數字化經濟的發展，數字化營銷，數字化經營發展等；數字(新)零售、數字制造、數字能源、數字技術、數字金融等五新的發展；數字銀行及電力的發展；
3） 產業互聯網，工業互聯網：產業互聯網的發展；工業互聯網的發展；互聯網的下半場
4） 商業趨勢及商業模式，商業畫布設計：新商業畫布設計、新商業模式設計、新跨界經營、新定價策略、粉絲經濟、圈層經濟等。

 

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