今天高清视频免费播放动漫,天天爽夜爽免费精品视频,精品国产免费第一区二区,《爆乳女教师BD高清》

當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

中小企業(yè)團(tuán)單開發(fā)實戰(zhàn)技術(shù)

課程編號:44795

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:214

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:朱天佑

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
保險公司團(tuán)險渠道業(yè)務(wù)管理人員、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、了解趨勢,樹立行業(yè)信心 2、掌握中小企業(yè)客戶需求挖掘技巧 3、掌握前沿銷售系統(tǒng)和方法,提升銷售績效 4、學(xué)習(xí)同行優(yōu)秀的營銷案例

第一講、團(tuán)險銷售本質(zhì)
一、銷售本質(zhì)——團(tuán)險賣的不是產(chǎn)品,而是解決方案
1、中小企業(yè)的特點
1)企業(yè)人數(shù)少,抗突發(fā)風(fēng)險能力弱
2)分布地域廣,成本意識強,拜訪人數(shù)少
3)員工人數(shù)少待遇低,保險意識強需求簡單
2、中小企業(yè)的痛點
1) 企業(yè)的風(fēng)險需要轉(zhuǎn)移
2) 人員流動性大帶來的成本損失及對公司的影響
【案例分析】星巴克為什么沒人辭職?
3) 企業(yè)、員工被“人情綁架”的煩惱
【案例分析】某企業(yè)引入團(tuán)險前后的變化
二、團(tuán)險銷售的兩種思維:
1、思維一:趨利——企業(yè)投保團(tuán)險有什么好處。
2、思維二:避害——企業(yè)沒買團(tuán)險會有什么潛在的風(fēng)險?
3、避害的動力往往大于趨利
第二講、中小企業(yè)客戶的開拓
一、客從何來?
1、陌生拜訪
案例分析:某公司西安分公司承保中小科技企業(yè)
2、存量客戶、轉(zhuǎn)介紹
3、企業(yè)合作
1) 案例分析:深圳某保險經(jīng)紀(jì)與家政公司合作開發(fā)家政保險
2) 案例分析:滬上這家科技創(chuàng)新公司,為何主推手術(shù)意外險產(chǎn)品?
4、關(guān)聯(lián)企業(yè)
5、企業(yè)主投保個人壽險產(chǎn)品后轉(zhuǎn)化團(tuán)單
二、找對人
1、一人決策與混合決策
2、不以職務(wù)為決策唯一依據(jù)
3、不可忽略的關(guān)鍵人
1) 關(guān)鍵人的識別與經(jīng)營
2) 發(fā)展內(nèi)線——影響決策的人
3) 借力——“貴人引薦”
4) 案例分析:環(huán)衛(wèi)公司團(tuán)意險尋找關(guān)鍵人:
“環(huán)衛(wèi)工人——班組長——辦公室主任——分管副總”
三、說清事
1、我們要干什么?
2、對方需要干什么?
四、鏈?zhǔn)奖对鲩_發(fā)——現(xiàn)有客戶上下游、母公司、子公司開發(fā)
1、選準(zhǔn)行業(yè)
2、找核心客戶
3、索取轉(zhuǎn)介紹
4、鏈?zhǔn)介_發(fā)
【案例分析】某電力單位的鏈?zhǔn)介_發(fā)過程
第三講、升級專業(yè)銷售系統(tǒng)
一、構(gòu)建GROW前沿銷售模型
1、GROW 模型
(1)Goal :企業(yè)風(fēng)險/保障管理目標(biāo)
(2)Reality :當(dāng)前現(xiàn)狀
(3)Options:專業(yè)方案
(4)Way / Wil :詳細(xì)計劃
2、GROW 銷售模型教練問話應(yīng)用
(1)G ( Goal ):目標(biāo)——我們要達(dá)成什么樣的目標(biāo)?
(2)R ( Reality ):現(xiàn)狀——目前情況下是什么樣的(資源/障礙)?
(3)O ( Options ):方案——有什么樣的可選方案可以幫助我們推進(jìn)?
(4)W ( Way ):計劃——要實現(xiàn)既定目標(biāo)下一步具體需要做什么?
3、GROW 教練銷售模型演練
(1)教練問話內(nèi)容
(2)選取銷售場景
(3)分組演練
【工具】GROW銷售模型
二、掌握NLP高效銷售溝通技術(shù)
1、什么樣的銷售溝通是高效溝通?
(1)共鳴
(2)共情
(3)共振
2、如何運用身心系統(tǒng)實現(xiàn)高效銷售溝通?
(1)外感官
(2)內(nèi)感官
(3)意識
(4)潛意識
(5)EMBA
3、如何運用大腦運作系統(tǒng)深度影響銷售溝通效果?
(1)什么是大腦信息過濾系統(tǒng)的刪減、扭曲、一般化?
(2)內(nèi)感官的 DDG
(3)有效信息傳遞
(4)73855 法則的有效運用
4、對不同感官類型的客戶如何溝通?
(1)視覺型
(2)聽覺型
(3)觸覺型
(4)邏輯型
【工具】客戶感官辨別圖
三、運用九型人格營銷不同類型的客戶
1、銷售失敗原因分析
(1)“性格決定一切”是真的
(2)世界上最遠(yuǎn)的距離——你就在我面前,但我卻不知道你是“誰”
(3) 解讀“用一把鑰匙去開所有的鎖”
(4)不尊重人性、不懂人心的代價
2、什么是九型人格?
(1)古老而現(xiàn)代的識人、讀心術(shù)——九型人格
(2)九型人格的起源與發(fā)展
(3)九型人格在全球的廣泛應(yīng)用
3、“天佑九型”AI 測試及分析(現(xiàn)場)
4、如何營銷不同型號的客戶?
A、完美型
B、助人型
C、成功型
D、感覺型
E、思想型
F、忠誠型
G、快樂型
H、領(lǐng)袖型
I、和平型
【工具】1:九芒星圖
【工具】2:“天佑九型”AI 測試
【練習(xí)】1:“天佑九型”學(xué)員型號 IA 測試
【練習(xí)】2:學(xué)習(xí)用肉眼判斷他是誰?知己知彼、百戰(zhàn)不殆
第四講:課程總結(jié)與復(fù)盤
1、課程回顧與總結(jié)
2、課程重點提示與強調(diào)
3、90 落地行動 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們
<var id="zybgy"><center id="zybgy"></center></var>
<form id="zybgy"><strong id="zybgy"><acronym id="zybgy"></acronym></strong></form>

    <ul id="zybgy"></ul>
  • 主站蜘蛛池模板: 广河县| 顺昌县| 浠水县| 清苑县| 莲花县| 东安县| 桦川县| 山东| 承德县| 犍为县| 茂名市| 黔西县| 尤溪县| 清水县| 兴和县| 龙泉市| 南昌县| 通城县| 分宜县| 翼城县| 印江| 石泉县| 茌平县| 青海省| 定襄县| 新丰县| 乌恰县| 上饶市| 纳雍县| 张家川| 宣威市| 同仁县| 呼和浩特市| 大宁县| 南京市| 安仁县| 海门市| 海阳市| 饶阳县| 纳雍县| 鄂托克旗|