【培訓對象】
 國企總裁、ＣＥＯ、總監等企業經營者  副總裁、高級經理、高管等企業高級人才

【培訓收益】
兩天深入探討，國企央企管理層可以掌握并了解：  “雙百行動”中國企央企改革直面的挑戰；  國企改革市場創新之趨勢——趨勢洞察與方向選擇；  國企改革市場創新之價值——客戶洞察與價值創造；  國企改革市場創新之模式——伙伴洞察與商業創新；  國企改革市場創新之組織——組織洞察與模式探索

第一部分 趨勢洞察與方向選擇
1、技術變革驅動商業革命
2、國際戰略視野的國企未來趨勢洞察
2-1 宏觀經濟發展與市場預測
2-2 行業升級與市場洞察
2-3 基于需求變遷的市場升級
2-4 基于產業鏈整合的發展趨勢
3、國企創新思維與市場迭代
3-1 互聯網時代的創新精神
3-2 央企市場機制與市場洞察力分解

第二部分 客戶洞察與價值創造
1、變化的市場與不變的本質：客戶需求
1-1 客戶細分與價值梳理
1-2 客戶使用場景洞察
2、圍繞價值創造的客戶解決方案設計
2-1 客戶需求挖掘
2-2 以需求為核心的多層面價值塑造
3、客戶價值的傳播與呈現
3-1 基于互聯網的服務價值創新
3-2 讓客戶參與互動的價值優化

第三部分 伙伴洞察與商業創新
1、基于國際視野的商業模式優化設計
1-1 天網、地網、人網的新通路優化
1-2 渠道需求洞察與激勵優化
2、國企產業鏈資源整合與模式創新
2-1 產業鏈上游資源整合
2-2 市場機制與跨行業資源整合
3、同行業資源整合設計
4、客戶共贏的伙伴關系設計

第四部分 組織洞察與模式探索
1、面向市場落地的國企經營業績考核
1-1 不同角色的需求洞察
1-2 基于個人業績的差異化薪酬
1-3 基于團隊業績的多重激勵設計
2、國企市場機制的平臺化商業模式打造
2-1 阿米巴與內部市場裂變設計
2-2 外部平臺化的市場可復制設計
3、永續創新的國企自驅動創新組織建設
3-1 市場永續創新的管理制度設計
3-2 永續迭代的市場化國企文化建設
可成果輸出《市場洞察與客戶價值塑造方案》、《市場洞察與資源整合模式探索》

 

 研究領域：商模、營銷、創新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授
☆ 知名模式創新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統主創，聚焦數字化時代商業模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業模式/戰略創新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優化與戰略型問題解決                               

商業模式重構：后疫情時代商業模式創新與落地（可訓練營）                   

商業模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業模式升級                           

商業模式與管理模式：利潤增長的雙模式創新驅動                             

新零售的商業模式創新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創新】（針對“傳統企業在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法（B2C行業 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創新】                                                       

創新思維：敏捷創新與經營管理可持續創新                                   

管理模式：創新思維與企業管理創新                                                                            

國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新（國企專題）                     

國企創新思維：數字化與商業模式和管理模式升級（國企專題）      

• 施工企業應用BIM技術管理模式創新實踐

   

  一．緒論：BIM技術與工程信息化熱點問題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發展2 BIM技術的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價管理和產品展示中的應用（5D）5 BIM技術應用的發展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯網＋”時代的商業模式創新/傳統企業在互聯網時代的轉型升

   

  為什么說傳統的商業模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網“互聯網＋”的本質：連接一切“互聯網＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯網＋”將如何影響不同類型的傳統行業？電子商務與移動互..

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• 銀行保險轉型下的期繳營銷模式創新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監會監管越來越嚴格的環境下，非駐點營銷已成事實，導致無處下手？銀行保險植根于銀行合作進行保險業務銷售，非駐點導致大量銀行保險業務人員接觸不到客戶，導致業績嚴重下滑，出現“巧婦難為無米之炊&r..

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• 5G時代的商業模式創新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當今企業之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業模式是企業轉型的關鍵。商業模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領數字化轉型的通用目的技術，5G和產業共生發展，共創價值，共同創新商業模式，推動產業結構變化，共同邁入數字經..

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