【培訓對象】
采購人員，供應商管理人員，PMC人員，銷售人員，SQE等

【培訓收益】
供應商定位模型 供應鏈運作模型SCOR 投資收益率ROI 物料分類卡拉杰克模型 供方意識感知模型 分析競爭波特五力 分析優劣SWOT 關鍵績效目標SMART 所有權總成本TCO 約束理論TOC 風險矩陣 準時制采購JIT 供應商管理庫存VMI 供應商分類四矩陣 供應商的64種關系模型

第一講：供應商績效評估的采購環境
1、采購的組織環境
1)組織職能與流程
2)組織的盈利規劃藍圖
3)組織目標與戰略分解
2、供應鏈中的采購價值
1)采購的供應鏈思維
2)供應鏈的運作模型
3)六段采購的定位
4)采購的杠桿作用
5)采購價值增值
3、自制與外包采購
1）自制與外包的決策
2）外包的風險成本與收益
3）外包的八大流程
4、供應商的全生命周期管理概述
1）供應鏈模式下的供應商管理
2）利用PDCA管理法
案例：某知名飲料的戰略供應商管理
討論：識別供應商的管理中的主要問題
第二講：雙向建立供應商績效標準
1、組織及利益相關者的需求
1)組織對供應商績效的需求
2)內部各利益相關者的需求
3)采購的品類分類
2、各品類的供應商績效關注點
1)常規物料的績效關注點
2)杠桿物料的績效關注點
3)瓶頸物料的績效關注點
4)關鍵物料的績效關注點
3、影響績效測評的供應市場分析
1)分析供應商市場的競爭關系
2)利用波特五力模型
3)分析產品的生命周期
4)分析供需是否平衡
5)分析供需雙方的驅動力
6)供應市場進行細分
4、影響績效結果的供應商認知
1）核心型客戶
2）燥擾型客戶
3）發展型客戶
4）盤剝型客戶
5、供應商績效考核基礎
1）供應商績效考核流程
2）供應商績效考核方法
3）供應商績效考核工具
6、供應商績效指標設定
1）績效指標的SMART原則
2）利用平衡計分卡進行測評
3）戰略層面的測量指標
4）戰術層面的測量指標
5）操作層面的測量指標
案例：某汽車公司的交付績效指標
練習：劃分品類制定相關指標
第三講：供應商開發審計
1、建立供應商審計流程
1)組建團隊
2)制定標準
2、 執行供應商審計
1)供應商資格審計
2)供應商核心能力審計
3)供應商的現場評價
a)體系
b)過程
c)產品
d)商務
e)現場30分鐘速評法
3、供應商的財務審計
1)供應商的三張表收集
2)通過三張表預估供應商財務狀況
3)供應商風險Z積分
4、填寫供應商審計報告
1)供應商優勢
2)供應商劣勢
3)建議
案例：某汽車企業的供應商初評
練習：供應商的現場找問題
第四講：供應商報價與成本評估
1、供應商報價獲取的四手法
1)非正式法
2)詢價法
3)招標法
4)電子市場法
2、供應商的三大定價原則
1)按成本定價
2)按需求定價
3)按競爭定價
4)供應商報價差異的原因
3、供應商報價選擇的三法則
1）最低價格法
2）最低成本法
3）加權平均法
4）價值評估法
4、供應商成本評估
1)直接成本與間接成本
2)固定成本與變動成本
3)TCO所有權總成本
4)價值評估法
案例：供應商零利潤可信嗎
練習：如何處理供應商相同報價
第五講：供應商交付及質量績效評估
1、供應商訂單履行及交期提升
1)提升完美訂單率
a)完美訂單率計算
b)完美訂單率結構
2)交期延誤
a)交期延誤的影響
b)交期的構成因素
c)交期延誤的原因
3)交期提升
a)交期改進的方法
b)交期保證程序文件
c)交期風險控制辦法
d)交期提升戰略方法
e)4種生產模式
f)TOC線束理論
g)縮短前置期
h)合理庫存規劃
i)運輸及物流規劃
2、供應商質量
1)SQE職能職責
2)SQE的5模塊
3)供應商質量管理3大塊
a)質量規劃
b)質量監督
c)質量評價
案例：某世界500強企業的供應商績效
練習：TOC練習
第六講：供應商合規與風險評估
1、供應商的合規性
1）供應商的法律法規
2）供應商的社會責任
3）供應商的可持續
2、供應商風險識別
1)供應鏈風險
2)5類風險
3)聚焦供應商風險
3、供應商風險評估
1)對角線法
2)四象險法
3)風險矩陣
4)風險登記表
4、供應商風險管理
1)風險轉移
2)風險減輕
3)風險規避
4)風險接受
5)四象限策略
6)創新與機會
案例：某知名零售的供應商合規
練習：策劃供應商風險評估表
第七講：供應商庫存評估
1、庫存的認知
1）庫存的五大類型
2）庫存的三大目標
3）庫存的六大功能
2、庫存成本
1）庫存持有成本
2）缺貨成本
3）不同訂貨模式
4）庫存與現金流
3、庫存績效
1)庫存周轉率
2)ABC庫存管理
3)準時制庫存JIT
4)供應商管理庫存VMI
5)聯合庫存管理
案例：某服裝企業的庫存模式
練習：庫存與現金流優化采購績效
第八講：供應商分級與關系管理策略
1、供應商分級及關系
1)供應商分類分級
2)供應商激勵
3)64種供應商關系
4)供應商關系策略
5)供應商多元化
6)供應商關系動態化
4、供應商整合
1)利用ECRS進行整合
2)供應商數量策劃
3)供應商早期參與
4)供應商退出策略
5、讓供應商績效更漂亮
1)客戶指定的供應商如何管理
2)強勢及瓶頸供應商如何應對
3)微小有潛力供應商如何幫
4)與關鍵供應商合作
5)利用數字化平臺
案例：某食品公司的供應商日
實操：分組模擬+點評+總結 

Faye Xie
----采購供應商管理的實戰講師
【講師背景】
20多年外資企業采購與供應管理實戰經驗
美國運營管理協會（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權講師
美國供應管理協會（ISM）注冊供應管理講師
英國皇家采購與供應學會（CIPS）講師
國家采購師職業資格認證講師
國家二級心理咨詢師
美國供應管理協會注冊供應管理專家CPSM
廣東外語外貿大學采購學科外聘專家
廣東省人力資源與社會保障廳的采購師考評導師
中國物流與采購聯合會（CFLP）授證講師
中國物流與采購聯合會（CFLP）采購認證教材參編者

【個人簡介】
謝老師授課時間10多年，授課超5000小時，服務過的學生已超2萬人，謝老師曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門、濟南、武漢等地舉辦多場采購與供應鏈管理的專題培訓課程、既授人以魚，亦授人以漁，謝老師教授的知識工具與實踐方法被企業學員廣泛應用于實際工作中。
謝老師在外企汽車制造供應鏈集團工作20多年，期間一直扎根于采購與供應鏈管理領域，曾領導團隊對組織架構及業務流程進行0到1的搭建。曾負責公司全盤采購供應業務流程端到端的再造，領導團隊成功落地戰略采購項目實施。
【授課風格】
謝老師擅長基于結構性思維，進行全生命周期維度，戰略采購與供應鏈運作、業務與組織流程再造、項目管理等專題進行課程講解。課程內容從理論知識及工具出發，結合案例式教學為特色，成為采購與供應鏈課程培訓界的實戰者。
謝老師尤其擅長以點帶面，剖析企業中采購與供應鏈管理的難點，為困惑者答疑，為企業增值增效。整個課程幽默風趣，邏輯清晰，全程互動，案例生動實操性強，深受廣大學員的好評。
【謝老師培訓特點】
以輸入為契機 — 課中反復強調知識工具中的要點和難點，并盡可能地邀請學員參與分享與討論，創造給學員的知識再輸入機會，增強學員的代入感和榮譽感；
以多元為準繩 — 教學形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識點溶于其中，將碎片化的知識凝練成體系，鼓勵學員改變固化工作模式，提升多元化解決問題的能力；
以輸出為結果 — 課后督導學員不斷實踐課堂中學到的知識與工具，并靈活應用于工作中。
【主講課程】：
體系認證課程：
CIPS認證課程 CPSM認證課程 CPIM認證課程 CFLP認證課程 PMP認證課程
企業實戰課程：
《供應商全生命周期管理》 《價格管理與全價值鏈成本控制》 《供應市場分析與供應戰略實施》《需求規劃與采購品類管理》 《庫存規劃與采購績效管理》 《供應戰略與采購領導力》
《項目管理在采購工作中的運用》 《采購綜合能力提升訓練營》 《供應鏈管理與領導力提升》
《采購雙嬴談判訓練營》 《采購合同制訂與風險防患》 《采購成本優化與供方談判技巧》
《采購風險管理與供應市場評估》 《采購成本分析與控制》  

• SQE供應商質量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發展趨勢與職能變遷SQM發展趨勢供應商質量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術策劃工作質量需求分析與規格的建立..

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• SQE—供應商質量管理

   

  【課程目標】.掌握現代供應商質量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質量管理體系；.掌握供應商開發管理流程， 能夠組成跨部門協作團隊，對供應商進行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質量風險；.掌握品質檢驗流程與標準化管理，管控來料品質檢驗，保證來料質量可靠性；.掌握常用的質量工具與檢驗手法，學習統計分析與抽樣檢驗，測..

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• 非生產型物料采購價格控制與供應商選擇

   

  第一部分、非生產物料采購的發展趨勢1．非生產物料采購的范圍2．非生產物料采購與其他采購的不同3．非生產物料采購與其他采購的不同4．非生產物料采購為什么越來越受重視5．非生產物料采購的發展第二部分、非生產物料采購供應市場與需求分析1．企業戰略和采購目標2．供應市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產物料采購..

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• 高效采購談判與供應商關系管理

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場營銷二、現代企業采購業務與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產企業采購業務面臨的問題3..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場與需求分析1.1.企業戰略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現..

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• 國際采購與供應商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..

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