【培訓(xùn)對(duì)象】
采購人員，研發(fā)技術(shù)人員，品質(zhì)人員，銷售人員，財(cái)務(wù)人員等

【培訓(xùn)收益】
1)工具：卡拉杰克模型 2)工具：供應(yīng)商分類模型 3)工具：供應(yīng)商感知模型 4)工具：自制與外包決策 5)工具:SWOT 波特五力 競爭組合 6)工具：繪制供應(yīng)商評(píng)估流程圖 7)工具：供應(yīng)商評(píng)估選擇的4方法 8)工具：64種博弈關(guān)系 9)工具：對(duì)角線法 風(fēng)險(xiǎn)矩陣

第一講：供應(yīng)商全生命周期管理基礎(chǔ)
1、采購組織與采購職能
1)三大產(chǎn)業(yè)與三大組織的采購職能
2)組織不同采購關(guān)注度不同
3)自制與外包的決策
4)采購都是“朝南坐”嗎
2、供應(yīng)商管理的能力要求
10)供應(yīng)商的生命周期管理范圍
11)不同組織有不同的供應(yīng)商管理偏好
12)供應(yīng)商管理需要什么樣的采購能力
案例：某食品企業(yè)的供應(yīng)商管理
討論：供應(yīng)商管理的問題與困難

第二講：供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源管理
1、采購需求分析
1)需求價(jià)值定位標(biāo)準(zhǔn)
a)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)
b)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)
c)附加標(biāo)準(zhǔn)
2)需求的分類
a)原材料與半成品
b)資本資產(chǎn)零件部件
c)非生產(chǎn)與服務(wù)
3)需求的確定
a)需求與需要的區(qū)別
b)需求規(guī)格的六種模式
c)早期供應(yīng)與供應(yīng)商早期參與需求
2、策劃需求的供應(yīng)商類型
1)大供應(yīng)商一定配嗎？
2)熟供應(yīng)商一定好嗎？
3)好供應(yīng)商一定合適嗎？
4)利用卡拉杰克模型定類型
5)核心供應(yīng)商應(yīng)具備的三大能力
3、分析供應(yīng)商市場狀況
1)分析供應(yīng)商市場的競爭關(guān)系
2)利用波特五力模型
3)分析產(chǎn)品的生命周期
4)分析供需是否平衡
5)分析供需雙方的驅(qū)動(dòng)力
6)供應(yīng)市場細(xì)分
4、供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源
1)等待觀望與主動(dòng)出擊
2)尋源的18條路徑
3)供應(yīng)源三分類
4)國際尋源的注意點(diǎn)
5)戰(zhàn)略尋源的方法
案例：某文具企業(yè)的戰(zhàn)略尋源
練習(xí)：品類分類及市場分析

第三講：構(gòu)建供應(yīng)商評(píng)估方式
1、建立供應(yīng)商評(píng)估流程
1)組建團(tuán)隊(duì)
2)制定標(biāo)準(zhǔn)
2、進(jìn)行供應(yīng)商初評(píng)準(zhǔn)備
1)供應(yīng)商的能力評(píng)估
a)關(guān)鍵物料的能力評(píng)估
b)瓶頸物料的能力評(píng)估
c)杠桿物料的能力評(píng)估
d)常規(guī)物料的能力評(píng)估
e)7大核心能力與35個(gè)要素
2)供應(yīng)商積極性評(píng)估
a)業(yè)務(wù)價(jià)值確定
b)供應(yīng)商感知力強(qiáng)弱確定
c)供應(yīng)商積極性四象限模型
3、執(zhí)行供應(yīng)商初評(píng)
1)供應(yīng)商資格預(yù)審
2)供應(yīng)商自我評(píng)價(jià)
3)對(duì)供應(yīng)商的首次篩選
4)供應(yīng)商的現(xiàn)場評(píng)價(jià)
a)體系
b)過程
c)產(chǎn)品
d)商務(wù)
e)現(xiàn)場30分鐘速評(píng)法
4、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)預(yù)估
1)供應(yīng)商的三張表收集
2)通過三張表預(yù)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況
3)Z積分計(jì)算倒閉風(fēng)險(xiǎn)
5、填寫供應(yīng)商初評(píng)報(bào)告
1)供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)
2)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)
3)供應(yīng)商改進(jìn)
4)最后的建議
案例：某汽車企業(yè)的供應(yīng)商初評(píng)
練習(xí)：供應(yīng)商的現(xiàn)場找問題

第四講：供應(yīng)商的價(jià)格評(píng)估
1、供應(yīng)商報(bào)價(jià)獲取的四手法
1)非正式法
2)詢價(jià)法
3)招標(biāo)法
4)電子市場法
2、供應(yīng)商的三大定價(jià)原則
1)按成本定價(jià)
2)按需求定價(jià)
3)按競爭定價(jià)
4)供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的原因
3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)選擇的三法則
1)最低價(jià)格法
2)最低成本法
3)加權(quán)平均法
4)價(jià)值評(píng)估法
案例：供應(yīng)商零利潤可信嗎
練習(xí)：如何處理供應(yīng)商相同報(bào)價(jià)

第五講：初評(píng)后的供應(yīng)商選擇
1、供應(yīng)商選擇10C模型
2、供需雙方的博弈力模型
3、利用SWOT分析驅(qū)動(dòng)力
4、供應(yīng)商選擇的三種方式
1)項(xiàng)目列舉法
2)成本比例法
3)加權(quán)平均法
5、建立供應(yīng)商長短名單
案例：ABC供應(yīng)商到底該選誰
練習(xí)：找出供應(yīng)商評(píng)估選擇的不足

第六講：供應(yīng)商合同與績效管理
1、合同類型
1)固定價(jià)格合同
2)基于成本的合同
a)成本加固定費(fèi)用
b)成本加百分比
c)成本加激勵(lì)
3)無限期交貨合同
4)交易型協(xié)議
2、合同制訂
1)影響合同的因素
2)合同條款與條件
3)合同風(fēng)險(xiǎn)與注意事項(xiàng)
3、供應(yīng)商訂單履行及交期提升
1)提升完美訂單率
a)完美訂單率計(jì)算
b)完美訂單率結(jié)構(gòu)
2)交期延誤
a)交期延誤的影響
b)交期的構(gòu)成因素
c)交期延誤的原因
3)交期提升
a)交期改進(jìn)的方法
b)交期保證程序文件
c)交期風(fēng)險(xiǎn)控制辦法
d)交期提升戰(zhàn)略方法
e)4種生產(chǎn)模式
f)TOC線束理論
g)縮短前置期
h)合理庫存規(guī)劃
i)運(yùn)輸及物流規(guī)劃
4、供應(yīng)商質(zhì)量
1)SQE職能職責(zé)
2)SQE的5模塊
3)供應(yīng)商質(zhì)量管理3大塊
a)質(zhì)量規(guī)劃
b)質(zhì)量監(jiān)督
c)質(zhì)量評(píng)價(jià)
5、供應(yīng)商績效
1)平衡計(jì)分卡
2)績效測評(píng)QCDE
3)供應(yīng)商激勵(lì)
4)供應(yīng)商日
5)供應(yīng)商生命周期各階段管理
6)供應(yīng)商改進(jìn)及行動(dòng)計(jì)劃
案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效
練習(xí)：供應(yīng)商績效測評(píng)練習(xí)

第七講：供應(yīng)商策略及關(guān)系
1、供應(yīng)商策略及關(guān)系
1)供應(yīng)商分級(jí)
2)64種供應(yīng)商關(guān)系細(xì)分
3)供應(yīng)商關(guān)系策略
4)供應(yīng)商多元化
5)動(dòng)態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系
2、供應(yīng)商整合
1)利用ECRS進(jìn)行整合
2)供應(yīng)商數(shù)量策劃
3)供應(yīng)商早期參與
4)供應(yīng)商退出策略
3、讓供應(yīng)商更優(yōu)秀且積極
1)客戶指定的供應(yīng)商如何管理
2)強(qiáng)勢(shì)及瓶頸供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)
3)微小有潛力供應(yīng)商如何幫
4)與關(guān)鍵供應(yīng)商合作
5)利用數(shù)字化平臺(tái)
案例：西門子的供應(yīng)商管理
實(shí)操：制訂供應(yīng)商行動(dòng)方案

第八講：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
a)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
b)5類風(fēng)險(xiǎn)
c)聚焦供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
a)對(duì)角線法
b)四象險(xiǎn)法
c)風(fēng)險(xiǎn)矩陣
d)風(fēng)險(xiǎn)登記表
3、風(fēng)險(xiǎn)管理
a)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
b)風(fēng)險(xiǎn)減輕
c)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
d)風(fēng)險(xiǎn)接受
e)四象限策略
f)創(chuàng)新與機(jī)會(huì)
案例：某飲料企業(yè)的供應(yīng)商管理
實(shí)操：分組模擬+點(diǎn)評(píng)+總結(jié) 

Faye Xie
----采購供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)講師
【講師背景】
20多年外資企業(yè)采購與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國運(yùn)營管理協(xié)會(huì)（APICS）計(jì)劃與庫存管理（CPIM）授權(quán)講師
美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）注冊(cè)供應(yīng)管理講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）講師
國家采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師
國家二級(jí)心理咨詢師
美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM
廣東外語外貿(mào)大學(xué)采購學(xué)科外聘專家
廣東省人力資源與社會(huì)保障廳的采購師考評(píng)導(dǎo)師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)（CFLP）授證講師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)（CFLP）采購認(rèn)證教材參編者

【個(gè)人簡介】
謝老師授課時(shí)間10多年，授課超5000小時(shí)，服務(wù)過的學(xué)生已超2萬人，謝老師曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門、濟(jì)南、武漢等地舉辦多場采購與供應(yīng)鏈管理的專題培訓(xùn)課程、既授人以魚，亦授人以漁，謝老師教授的知識(shí)工具與實(shí)踐方法被企業(yè)學(xué)員廣泛應(yīng)用于實(shí)際工作中。
謝老師在外企汽車制造供應(yīng)鏈集團(tuán)工作20多年，期間一直扎根于采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，曾領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行0到1的搭建。曾負(fù)責(zé)公司全盤采購供應(yīng)業(yè)務(wù)流程端到端的再造，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功落地戰(zhàn)略采購項(xiàng)目實(shí)施。
【授課風(fēng)格】
謝老師擅長基于結(jié)構(gòu)性思維，進(jìn)行全生命周期維度，戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈運(yùn)作、業(yè)務(wù)與組織流程再造、項(xiàng)目管理等專題進(jìn)行課程講解。課程內(nèi)容從理論知識(shí)及工具出發(fā)，結(jié)合案例式教學(xué)為特色，成為采購與供應(yīng)鏈課程培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)者。
謝老師尤其擅長以點(diǎn)帶面，剖析企業(yè)中采購與供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)，為困惑者答疑，為企業(yè)增值增效。整個(gè)課程幽默風(fēng)趣，邏輯清晰，全程互動(dòng)，案例生動(dòng)實(shí)操性強(qiáng)，深受廣大學(xué)員的好評(píng)。
【謝老師培訓(xùn)特點(diǎn)】
以輸入為契機(jī) — 課中反復(fù)強(qiáng)調(diào)知識(shí)工具中的要點(diǎn)和難點(diǎn)，并盡可能地邀請(qǐng)學(xué)員參與分享與討論，創(chuàng)造給學(xué)員的知識(shí)再輸入機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)員的代入感和榮譽(yù)感；
以多元為準(zhǔn)繩 — 教學(xué)形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識(shí)點(diǎn)溶于其中，將碎片化的知識(shí)凝練成體系，鼓勵(lì)學(xué)員改變固化工作模式，提升多元化解決問題的能力；
以輸出為結(jié)果 — 課后督導(dǎo)學(xué)員不斷實(shí)踐課堂中學(xué)到的知識(shí)與工具，并靈活應(yīng)用于工作中。
【主講課程】：
體系認(rèn)證課程：
CIPS認(rèn)證課程 CPSM認(rèn)證課程 CPIM認(rèn)證課程 CFLP認(rèn)證課程 PMP認(rèn)證課程
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程：
《供應(yīng)商全生命周期管理》 《價(jià)格管理與全價(jià)值鏈成本控制》 《供應(yīng)市場分析與供應(yīng)戰(zhàn)略實(shí)施》《需求規(guī)劃與采購品類管理》 《庫存規(guī)劃與采購績效管理》 《供應(yīng)戰(zhàn)略與采購領(lǐng)導(dǎo)力》
《項(xiàng)目管理在采購工作中的運(yùn)用》 《采購綜合能力提升訓(xùn)練營》 《供應(yīng)鏈管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《采購雙嬴談判訓(xùn)練營》 《采購合同制訂與風(fēng)險(xiǎn)防患》 《采購成本優(yōu)化與供方談判技巧》
《采購風(fēng)險(xiǎn)管理與供應(yīng)市場評(píng)估》 《采購成本分析與控制》  

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷SQM發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..

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• SQE—供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；.掌握品質(zhì)檢驗(yàn)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來料品質(zhì)檢驗(yàn)，保證來料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗(yàn)手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)分析與抽樣檢驗(yàn)，測..

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• 非生產(chǎn)型物料采購價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢(shì)1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)市場與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)2．供應(yīng)市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..

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• 高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題3..

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• 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評(píng)估及核準(zhǔn)3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

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• 微利時(shí)代的短交期管理生產(chǎn)管理游擊戰(zhàn)術(shù)

   

  第一講：中國制造企業(yè)形形色色的困境1、 任務(wù)吃不了，能力吃不飽，生產(chǎn)不均衡，無休加班耗。2、 銷售無預(yù)測，只等客戶要，旺季忙趴下，淡季員工逃。3、 訂單品種多，數(shù)量相對(duì)少，交期速度快，無法適應(yīng)了。4、 插單經(jīng)常事，計(jì)劃總被攪，變化成計(jì)劃，全程亂糟糟。5、 物流無依靠，短缺不配套，庫存堆又高，資金占不少。6、 工裝布置亂，搬運(yùn)工耗高..

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