【培訓對象】
采購人員，管理人員，戰略中心人員，供應商管理人員，銷售人員等

【培訓收益】
工具：卡拉杰克模型 工具：供應商感知模式 工具：供應商關系圖譜 工具：供應商戰略四象限 工具：四種生產模式 工具：TOC理論 工具：波特五力 工具：SWOT 工具: 6種領導力風格 工具：制訂供應戰略報告

第一講：采購定位與價值主張
1、供應管理組織架構與流程
1)組織的分類
2)組織架構的類型
3)不同組織中采購關注點不同
4)組織的流程及優化
2、價值鏈與采購定位
1)采購的六階段
2)采購的成熟度模型
3)采購核心能力及作用
4)波特的價值鏈
3、采購價值主張
1)采購對組織的杠桿率
2)采購對利益相關者的貢獻
3)采購4P價值
4)采購的微笑曲線
5)采購的價值主張
案例：某知名手機采購定位
討論：當前企業采購的定位與價值
第二講：企業戰略的邏輯
1、戰略的基本概述
1)戰略與企業戰略
2)戰略的5P論述
3)三種企業戰略
a)成本領先戰略
b)差異化戰略
c)客戶集中戰略
4)企業戰略模型
5)企業戰略分解
2、供應鏈戰略
1)供應鏈邏輯
2)供應鏈模型
3)產品供應鏈匹配模型
4)供應鏈的競爭戰略
a)4種生產模式
b)減少牛鞭效應
c)推式與拉式
d)精益與柔性
e)TOC綀束理論
3、采購與供應戰略
1)傳統采購與戰略采購不同點
2)科爾尼的戰略采購
3)供應戰略支持企業供應鏈戰略
4)采購與供應戰略核心
a)自制與外包
b)物料品項戰略
c)自發性尋源戰略
d)供應商戰略
案例：某汽車與手機企業的戰略布局
練習：進行企業戰略分解
第三講：采購品項劃分
1、采購品項的類別
1)產成品與半成品
2)直接與間接采購
3)資本資產與配件
4)商務與服務采購
2、采購方式分析
1)5種采購方式
2)采購方式優劣
3)采購方式選擇
3、采購需求分析
1)規格
2)規劃需求
4、洞察供應市場
1)市場供需環境
2)價格成本分析
3)分析市場驅動力
4)評價細分市場
5)波特五力分析
6)確定市場復雜度
5、采購品項劃分
1)分析采購支出數據
2)分析供應商數據
3)分析市場數據
4)建卡拉杰克矩陣
5)四大品項關注焦點
案例：某汽車的品項劃分
練習：采購零件品項劃分
第四講：策劃采購供應戰略
1、自制與外包的決策
1)自制與包購因素
2)自制優缺點
3)外包的優劣勢
4)采購的決策力
2、供應尋源戰略
1)單一還是多個供應源
2)廠家還是渠道
3)地理與區域
4)尋源需求RAQSCI模型
5)供應商匹配標準
6)SWOT分析
7)自發性的戰略尋源
3、采購品項戰略
1)卡拉杰克模型進階
2)16套物料供應戰略
3)供應戰略8個方面
4)瓶頸品項的雙贏戰略
5)關鍵品項的關系戰略
6)杠桿品項的競爭戰略
7)常規品項的整合戰略
4、供應商戰略
1)供應商整合
2)供應商感知模型
3)供應商生命周期曲線
4)供應商分類
5)供應商關系
6)供應商合同
7)供應商動態化
5、博弈力使戰略升級
1)感知與定位模型結合
2)64個戰略增值機會
6、大宗商品戰略
1)大宗商品類型
2)5種戰略模式
案例：某汽車零部件戰略
練習：制訂供應戰略
第五講：采購領導力
1、什么是領導力
1)領導力測試
2)領導應該做什么
3)6種領導力風格
2、領導力理論
1)設定方向
2)建立與維持信任
3)對變革的激情
4)15種方式開發領導力
5)采購供應領導力
3、卓越領導者
1)領導者的5個習慣
2)領導者的10佳承諾
3)領導者的12項特征
4、習得領導力
1)做好自我領導
2)領導成功的秘密
3)解決沖突與矛盾
4)成功領導8個要素
5、管理理論
1)激勵理論
2)馬斯洛的需求層次
3)管理風格理論
4)采購供應流程管理
案例：偉人的領導力
練習：領導力測評
第六講：利益相關者的協同
1、創建協同
1)愿景目標戰略傳達
2)分析利益相關者
3)建利益相關者矩陣
4)澄清角色與責任RACI
5)制訂商業行動計劃
6)跟進績效與管制進展
2、獲得承諾
1)激勵的技巧
2)影響技巧
3)沖突的解決
4)建內部合作關系聯盟
5)共享成果
3、控制風險
1)風險洞察
2)風險評估
3)創建風險管理戰略
4)分配資源
5)執行戰略檢測效果
案例：如何讓黑臉變笑臉
實操：分組模擬+點評+總結 

Faye Xie
----采購供應商管理的實戰講師
【講師背景】
20多年外資企業采購與供應管理實戰經驗
美國運營管理協會（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權講師
美國供應管理協會（ISM）注冊供應管理講師
英國皇家采購與供應學會（CIPS）講師
國家采購師職業資格認證講師
國家二級心理咨詢師
美國供應管理協會注冊供應管理專家CPSM
廣東外語外貿大學采購學科外聘專家
廣東省人力資源與社會保障廳的采購師考評導師
中國物流與采購聯合會（CFLP）授證講師
中國物流與采購聯合會（CFLP）采購認證教材參編者

【個人簡介】
謝老師授課時間10多年，授課超5000小時，服務過的學生已超2萬人，謝老師曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門、濟南、武漢等地舉辦多場采購與供應鏈管理的專題培訓課程、既授人以魚，亦授人以漁，謝老師教授的知識工具與實踐方法被企業學員廣泛應用于實際工作中。
謝老師在外企汽車制造供應鏈集團工作20多年，期間一直扎根于采購與供應鏈管理領域，曾領導團隊對組織架構及業務流程進行0到1的搭建。曾負責公司全盤采購供應業務流程端到端的再造，領導團隊成功落地戰略采購項目實施。
【授課風格】
謝老師擅長基于結構性思維，進行全生命周期維度，戰略采購與供應鏈運作、業務與組織流程再造、項目管理等專題進行課程講解。課程內容從理論知識及工具出發，結合案例式教學為特色，成為采購與供應鏈課程培訓界的實戰者。
謝老師尤其擅長以點帶面，剖析企業中采購與供應鏈管理的難點，為困惑者答疑，為企業增值增效。整個課程幽默風趣，邏輯清晰，全程互動，案例生動實操性強，深受廣大學員的好評。
【謝老師培訓特點】
以輸入為契機 — 課中反復強調知識工具中的要點和難點，并盡可能地邀請學員參與分享與討論，創造給學員的知識再輸入機會，增強學員的代入感和榮譽感；
以多元為準繩 — 教學形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識點溶于其中，將碎片化的知識凝練成體系，鼓勵學員改變固化工作模式，提升多元化解決問題的能力；
以輸出為結果 — 課后督導學員不斷實踐課堂中學到的知識與工具，并靈活應用于工作中。
【主講課程】：
體系認證課程：
CIPS認證課程 CPSM認證課程 CPIM認證課程 CFLP認證課程 PMP認證課程
企業實戰課程：
《供應商全生命周期管理》 《價格管理與全價值鏈成本控制》 《供應市場分析與供應戰略實施》《需求規劃與采購品類管理》 《庫存規劃與采購績效管理》 《供應戰略與采購領導力》
《項目管理在采購工作中的運用》 《采購綜合能力提升訓練營》 《供應鏈管理與領導力提升》
《采購雙嬴談判訓練營》 《采購合同制訂與風險防患》 《采購成本優化與供方談判技巧》
《采購風險管理與供應市場評估》 《采購成本分析與控制》  

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