【培訓對象】


【培訓收益】
房地產公司董事長、總經理 商業地產企業高、中層管理人員 商業地產企業項目公司管理人員 商業地產企業部門主管 商業地產企業業務骨干 商業地產企業后備管理人員隊伍

市場調查：
 房地產市場宏觀環境調查分析
 城市產業結構調研分析
 城市和區域商業環境分析
 行業企業和商戶經營現狀調研分析
 區域狀況分析
 競爭者調查分析
 消費者調查分析
 項目成本調查分析
 項目地塊調查分析
2、土地的取得：
 土地的價值估算
 土地的選擇
 土地成本及費用
 土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
 項目戰略規劃
 政府關系與優惠政策策劃
 項目定位與策劃
 商業型類定位與策劃
 業態定位與規劃
 目標客戶群定位
 產品定位與策劃
 價格定位
4、招商與招商管理：
 招商對象類型策劃
 招商方式和渠道策劃
 企業和商戶結構策劃
 招商優惠政策策劃
 招商執行與招商目標管理
5、投資預算：
 項目經濟效益評價
 成本分析
 風險分析
 可行性研究
 項目盈利模式分析
6、融資：
 融資的渠道
 融資的成本及效益分析
 銀行信貸政策分析
7、規劃與設計：
 項目總體布局規劃
 項目功能布局規劃
 建筑類型與物業類型設計
 房屋結構設計
8、工程管理：
 建筑商的選擇及招標
 質量控制辦法
 工期控制辦法
 造價控制辦法
 施工流程指導
9、市場推廣：
 廣告與整合傳播策略
 項目名稱策劃
 項目賣點和項目價值策劃
 廣告與營銷成本預算
10、銷售：
 銷售策略
 階段性銷售執行方案
 賣場的策劃
 銷售培訓
 代理商的選擇
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 商業地產開發與營銷策劃

   

  一、商業地產類型與現狀1、商業地產概述與特征2、商業地產項目類型與開發特點2.1商業綜合體2.2購物中心2.3專業市場2.4寫字樓2.5商業街2.6社區商業3、我國各類商業地產現狀二、商業地產開發與調研1、商業地產一般開發流程2、商業地產開發的關鍵要素3、商業地產開發調研3.1區域經濟環境與..

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• 美國商業地產及老年公寓專業考察

   

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