【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理中的組織管理實(shí)例以及所面臨的實(shí)際問題提供建議性的解決思路和解決方案。 掌握作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何通過成員組織角色個(gè)性進(jìn)行恰當(dāng)?shù)募?lì)，建立組織動(dòng)力。 讓學(xué)員列出職業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的素養(yǎng)和能力，自動(dòng)自發(fā)找到差距，列出改善計(jì)劃。 使學(xué)員自發(fā)列出自己現(xiàn)有角色與真正的團(tuán)隊(duì)角色之間的差異和差距。 使學(xué)員認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)工作的流程和協(xié)同工作方法，建立基于客戶滿意的工作系統(tǒng)。 重建學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中角色認(rèn)知，幫助學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中形成互補(bǔ)和協(xié)作動(dòng)作和行動(dòng)。 幫助學(xué)員認(rèn)知如何根據(jù)團(tuán)隊(duì)的不同的工作狀態(tài)自動(dòng)自發(fā)為團(tuán)隊(duì)注入活力和熱情。 使學(xué)員掌握同不同人際風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)成員并有效溝通，建立職場(chǎng)人際關(guān)系管理意識(shí)和方法。 幫助學(xué)員提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行理念、意思和方法，配合企業(yè)做好銷售團(tuán)隊(duì)文化與業(yè)績(jī)。 分享成功的銷售團(tuán)隊(duì)建立方面的舉措，掌握建立以客戶滿意為中心的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

第一單元：銷售管理者的自我價(jià)值認(rèn)知
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售管理的挑戰(zhàn)
2.企業(yè)如何提升競(jìng)爭(zhēng)力
3.企業(yè)績(jī)效與銷售效能
4.銷售效能與銷售管理
5.銷售管理者的角色認(rèn)知
6.銷售工作的四項(xiàng)專業(yè)職能
7.管理素養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)
8.銷售領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)的著重點(diǎn)
9.如何成為卓越的銷售領(lǐng)導(dǎo)者
10.銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)
11.銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色
12.銷售領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理

第二單元: 績(jī)效快速達(dá)成與員工輔導(dǎo)
13.確立目標(biāo)
14.目標(biāo)演說力與說服力
15.目標(biāo)量化
16.工作量化的方法
17.定量化、明確、可衡量
18.月、周、日清日高的實(shí)施
19.如何定期檢查與評(píng)估
20.如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理控制
21.何明確銷售團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn).
22.如何設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)表格.
23.如何利用日常活動(dòng)的基礎(chǔ)表格
24.如何在管理中推行管理表格
25.如何召開銷售例會(huì)
26.如何解決銷售例會(huì)中的常見問題.
27.在工作中輔導(dǎo)下屬
28.關(guān)心下屬的發(fā)展規(guī)劃
29.問題反饋
30.多了解不輕易下決斷
31.清晰具體書面化的工作溝通
32.有效的責(zé)任落地
33.及時(shí)有效的批評(píng)與表揚(yáng)
34.會(huì)議輔導(dǎo)
35.目標(biāo)任務(wù)輔導(dǎo)
36.面談?shì)o導(dǎo)

第三單元: 如何創(chuàng)建高效執(zhí)行的銷售團(tuán)隊(duì)
37.狼性執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)案例
38.銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行基因
39.如何驅(qū)動(dòng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的三大執(zhí)行引擎
40.一個(gè)成員的能力缺失是銷售團(tuán)隊(duì)的短板！
41.KASH 模型-銷售精英能力模型
42.銷售團(tuán)隊(duì)能力的缺失是企業(yè)的短板
43.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展模型
44.高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的八個(gè)特征
45.差距分析

第四單元: 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與有效激勵(lì)
46.銷售領(lǐng)導(dǎo)力
47.如何提升您的領(lǐng)導(dǎo)力
48.如何驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)中的狼性
49.以員工為第一客戶建立團(tuán)體精神
50.重塑銷售的人生觀和價(jià)值觀
51.鞏固團(tuán)體精神的事例
52.建立“家庭式”的氣氛
53.一名出色的教練
54.表明你的期望
55.培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)
56.如何培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感
57.部屬的有效激勵(lì)
58.什么是激勵(lì)
59.為什么需要激勵(lì)
60.激勵(lì)下屬的信號(hào)
61.目標(biāo)不同，激勵(lì)不同
62.認(rèn)知下屬，找到需求
63.認(rèn)知下屬的重要性
64.下屬的內(nèi)在動(dòng)力與外在動(dòng)力
65.推動(dòng)力與拉動(dòng)力
66.常見的激勵(lì)技巧
67.榜樣激勵(lì)
68.晉升激勵(lì)
69.物質(zhì)激勵(lì)
70.培訓(xùn)激勵(lì)
71.案例分享
72.目標(biāo)激勵(lì)
73.目標(biāo)激勵(lì)是組織實(shí)現(xiàn)的保障
74.榮譽(yù)激勵(lì)
75.讓員工充分參與團(tuán)隊(duì)
76.不吝頭銜和名號(hào)
77.不吝夸獎(jiǎng)與表揚(yáng)
78.榮譽(yù)激勵(lì)的有效技巧
79.案例分享
80.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
81.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)與賽馬
82.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)設(shè)計(jì)
83.其他激勵(lì)技巧 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷講師

萬國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營(yíng)銷、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷等；在營(yíng)銷生涯跑過中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷經(jīng)理；中國(guó)民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營(yíng)銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營(yíng)銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營(yíng)銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 打造幸福力高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：?jiǎn)T工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對(duì)職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過且過，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，時(shí)間管理混亂，職場(chǎng)關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導(dǎo)致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問題，面對(duì)激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復(fù)旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；沙盤模擬時(shí)學(xué)員直接反應(yīng)出自己平時(shí)的行事方法，通過沙..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

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