【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1）樹立廳堂服務(wù)人員樂在工作的職業(yè)心態(tài)，以積極的態(tài)度面對新的挑戰(zhàn) 2）提升快速處理客戶投訴的技能 3）提升服務(wù)人員的現(xiàn)場服務(wù)意識，追求卓越服務(wù) 4）使學(xué)員掌握服務(wù)溝通技巧，提升服務(wù)質(zhì)量

培訓(xùn)課程模塊 培訓(xùn)課程單元內(nèi)容 培訓(xùn)模式與目標以及工具說明

第一章節(jié)：
如何培養(yǎng)高品質(zhì)廳堂服務(wù)素養(yǎng)？ 1、思索：你最滿意的一次網(wǎng)點服務(wù)接待
2、案例分享：《VIP大客戶的投訴》《創(chuàng)新營銷渠道模式背后的思考》
3、何為高品質(zhì)的廳堂服務(wù)
4、如何擁有良好的服務(wù)意識
5、網(wǎng)點服務(wù)六維度塑造
檢視工具：我是否達到網(wǎng)點六維度的標準？
課程目標：
對比其他城市的窗口服務(wù)案例，看看自己的差距和提升空間
第二章節(jié)：
網(wǎng)點7+7服務(wù)規(guī)范 窗口形象職業(yè)標準篇：
1、塑造良好的第一印象
1）第一眼印象=第一印象=首輪效應(yīng)
2）5秒決定對方對你的第一印象，第一印象只有一次機會
2、自信是職業(yè)形象的開始
1）窗口工作人員制服著裝規(guī)范
2）制服、工號、腰帶、絲襪、鞋
3）發(fā)型的要求：顏色、長發(fā)要求、短發(fā)要求
4）淡妝及配飾要求：項鏈、耳環(huán)、手鏈、戒指、手表等
3、服裝自檢自查
1）窗口工作人員的形象要求
2）窗口工作人員日常著裝的 TPO 原則
3）窗口工作人員工作裝著崗位規(guī)范
4 ) 窗口工作人員工作著裝的禁忌
服務(wù)行為規(guī)范篇：
理論導(dǎo)入：作為窗口職員的你，今天“7+7”了么？
柜員手勢操導(dǎo)入：《我愛我的崗位》
1、站相迎訓(xùn)練：（講解動作要點、服務(wù)用語、現(xiàn)場演練）
2、笑相問訓(xùn)練：（講解動作要點、服務(wù)用語、現(xiàn)場演練）
3、雙手接訓(xùn)練：（講解動作要點、服務(wù)用語、現(xiàn)場演練）
4、快準辦訓(xùn)練：（講解動作要點、服務(wù)用語、現(xiàn)場演練）
5、巧溝通訓(xùn)練：（講解動作要點、服務(wù)用語、現(xiàn)場演練）
6、雙手遞訓(xùn)練：（講解動作要點、服務(wù)用語、現(xiàn)場演練）
7、站相送訓(xùn)練：（流程、動作要點，服務(wù)用語）

課程目標：
通過職業(yè)化的形象+行為規(guī)范服務(wù)行為及提高綜合服務(wù)素養(yǎng)
第三章節(jié)：
打開客戶心門的親和力待客技巧
1、客戶有效溝通的定義
視頻：這是真正的有效溝通嗎？
2、實際工作中我遇到的問題是？
討論：我們在銀行工作當(dāng)中實際遇到的問題有哪些？
3、溝通的框架模型
練習(xí)：如何在溝通中建立此框架
結(jié)論：1）溝通的意義取決于客戶的回應(yīng)
2）怎么說比說什么更重要
3）先跟后帶是溝通的精髓
4、如何拉近與客戶的關(guān)系——聽的技巧
討論：廳堂人員與客戶交流的過程中應(yīng)該聽什么？
1、聆聽尋找客戶心理訴求
1）服務(wù)傾聽的那些事：案例分析
5、如何讓客戶更喜歡——說的技巧
2）如何一句話處理反對意見
3）如何一句話同頻同理心
案例：為何營業(yè)廳在接待客戶時把握不好服務(wù)效率
實戰(zhàn)練習(xí)：根據(jù)窗口網(wǎng)點服務(wù)的實際場景進行拆分式練習(xí)，分別進行“聽”“說”“問”不同情境的實戰(zhàn)演練 課程目標：
在和客戶溝通的過程中，因為人的性格千差萬別，如何快速有效的運用心理學(xué)的技巧達到1、有效快速溝通 2、親和力的建立，這是本章探討的重點

第四章節(jié)：
營業(yè)廳網(wǎng)點投訴處理技巧實操
客戶從預(yù)投訴——投訴——最終形成工單的過程不是突然性的行為，而是幾個不滿意的行為疊加、加深了抱怨的過程，在處理客戶投訴的時候，怎樣把握節(jié)奏，杜絕矛盾加深形成投訴？以及投訴時怎樣應(yīng)答給予滿意的解決方案？投訴處理后如何快速恢復(fù)情緒接待下一位客戶？本章一一揭曉
1、網(wǎng)點投訴原因匯總
案例討論：到底是我的錯還是客戶的錯？
頭腦風(fēng)暴：客戶投訴產(chǎn)生的原因
1）正確認識客戶投訴
2）處理投訴抱怨的重點
2、客戶投訴抱怨的處理原則
1）客戶投訴背后的動機
2）客戶投訴的處理原則
3、投訴處理萬能法則——黃金5步驟
1）如何迅速有效隔離客戶—隔離法的運用
2）如何充分安撫客戶情緒—感性傾聽
3）你說到關(guān)鍵點了嗎—詢問細節(jié)
4）如何找到客戶不滿的原因—解釋致歉
5）提出方案的步驟
立馬解決型、短期解決型、暫時解決不了
6）回訪客戶
4、投訴處理后的自我情緒快速調(diào)節(jié)
1）管理而不是控制情緒
2）快速自我情緒恢復(fù)法
3）情緒壓力管理的治本方法：建議作業(yè)及練習(xí)
情景演練：客戶嫌業(yè)務(wù)辦理太慢在廳堂大吵大鬧
VIP客戶插隊辦理業(yè)務(wù)，引發(fā)其他客戶不滿
沒收客戶假幣，引發(fā)客戶不滿如何處理
課程目標：
這一章節(jié)從客戶投訴原因、動機開始，一步步撥開投訴背后的真相，做到真正同理、感受客戶的需求，運用5步棸進行投訴處理

課程工具：投訴處理5步法模型
第五章節(jié)：
打造銀行客戶的峰值體驗 思考：我們的客戶是誰？他們特點是什么？對服務(wù)要求是什么？
1、客戶體驗是企業(yè)生存的命脈
2、客戶滿意度四階段
1）銀行基本服務(wù)
2）銀行崗位標準服務(wù)
3）滿意的客戶服務(wù)
4）客戶峰值體驗：驚喜服務(wù)
3、如何打造客戶“難忘”的峰值體驗
1）客戶的驚喜時刻
2）深度客戶連接
總結(jié)：我的崗位中如何創(chuàng)造“峰值體驗” 課程目標：
引導(dǎo)學(xué)員如何打造難忘的客戶體驗，塑造銀行品牌形象
場景實操&結(jié)訓(xùn) 1、以“情景劇”方式進行2天內(nèi)容綜合演練考評
2、針對課程中的細節(jié)進行提問答疑
3、所有章節(jié)總結(jié)回顧
4、行動方案：學(xué)習(xí)內(nèi)化
5、合影留念及PK獎勵
課程目標：
總結(jié)回顧所有章節(jié)內(nèi)容；制定行動方案強化學(xué)習(xí)效果
課程結(jié)束  

應(yīng)用心理學(xué)碩士
全球非暴力溝通組織教練候選人
中國香港國際禮儀研究院高級講師
清華大學(xué)華清園人力資源研修班禮學(xué)老師
CCTV北京公務(wù)員職業(yè)風(fēng)采大賽指定評委
2021年東盟國際禮儀大賽中國西南賽區(qū)總評委
5年企業(yè)高管，8年職業(yè)培訓(xùn)+企業(yè)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗

職業(yè)背景

何老師曾于國際金鑰匙聯(lián)盟理事單位從事 HR培訓(xùn)經(jīng)理，于北京世華集團任高管職務(wù)，同時具有十余年商務(wù)禮儀輔導(dǎo)、溝通咨詢與企業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)積累，現(xiàn)階段致力于職場人士心智成長、商務(wù)禮儀實操研究，以及溝通沖突的調(diào)節(jié)的課程與咨詢工作。并為銀行、通訊、國企央企等企業(yè)提供人才建設(shè)項目服務(wù)、員工商務(wù)禮儀素養(yǎng)、高效溝通協(xié)作、情緒壓力疏導(dǎo)等綜合培訓(xùn)與訓(xùn)練。

擅長領(lǐng)域

商務(wù)禮儀、人際溝通、職場溝通與沖突調(diào)節(jié)、情緒壓力管理方面。

授課特點

何老師自創(chuàng)的五維授課理念也是何老師在課程中最大的亮點：
善于瞄準：課程需求，細致調(diào)研、專業(yè)定制、精準對接
一般課程前經(jīng)過精準的了解調(diào)研明確客戶課程目標，制作符合企業(yè)實際案例、問題的課程內(nèi)容。大量客戶反饋常說的一句評論就是：接地氣，符合企業(yè)實際情況。
靶心：理論+實際相結(jié)合
一擊命要、直擊工作中問題以及實操難點，采用視頻、案例、討論等激發(fā)學(xué)員深刻的自我反思。
拆解：使用落地化工具逐個拆解、可操作、可運用
說不清楚做不到，說不明白做不好，課程最重要的是是否能夠把方法拆解并最便捷高效的方式傳授給學(xué)員。整個過程何老師采用：講給你聽、做給你看、由你來做、從旁指導(dǎo)。
強化：體驗式訓(xùn)練加模擬場景教練，形成肌肉記憶
整個授課過程，何老師都會采用提問、風(fēng)暴研討、小組練習(xí)、情景模擬等方式讓學(xué)員全程互動有參與感。
互動：全程高能互動，幽默有趣快樂學(xué)習(xí)
大部分客戶反饋，何老師諸多特點中，最有特色的點在于高能互動，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，風(fēng)趣幽默言語中充滿哲理。何老師曾創(chuàng)下記錄在國內(nèi)某著名線上平臺的2萬名學(xué)員投票中獲得高達98%的老師好評率，而以往此平臺老師受歡迎最高記錄一直維持在96%。

主打課程

《高情商相處之——商務(wù)禮儀》
《接人待物藝術(shù)——服務(wù)禮儀》
《走進客戶心之——銷售禮儀》
《管理者情商修煉與商務(wù)禮儀》
《全心工作之——職場高效溝通》
《用心領(lǐng)導(dǎo)之——非暴力溝通的職場運用與沖突調(diào)節(jié)管理》
《情緒壓力管理與積極心理建設(shè)》 

• Office綜合技能訓(xùn)練與實操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數(shù)據(jù)處理與分析之技巧實操1、如何函數(shù)查詢與引用2、如何利用函數(shù)操作文本3、數(shù)據(jù)透視表4、字段安排5、過濾數(shù)據(jù)理解數(shù)據(jù)透視表二、PPT撰寫與呈現(xiàn)1、成功的商務(wù)文案應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)2、不同類型信息展示規(guī)則①文字類信息②數(shù)據(jù)類信息③圖示類信息3、通過文字陳述內(nèi)容4、通..

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  人氣：848  

  

• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗萃取與導(dǎo)師工作技能訓(xùn)練

   

  【課程說明】對很多餐飲企業(yè)來說，員工的經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是推動崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實中卻存在著諸多的問題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費是經(jīng)驗的浪費，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現(xiàn)。..

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  人氣：1290  

  

• 銀行服務(wù)創(chuàng)新與投訴處理技巧

   

  第一部分：服務(wù)創(chuàng)新第一講：服務(wù)的真正內(nèi)涵一、常見的服務(wù)的誤區(qū)1. 態(tài)度好就是好的服務(wù)？2. 有問必答就是好的服務(wù)？案例分析：某行呼叫中心的對話分析、顧客問廁所二、服務(wù)的概念1. 提供幫助，創(chuàng)造感覺2. 提供客戶幫助的細節(jié)分析3. 創(chuàng)造客戶感覺的十八個小做法4. 讓我們的服務(wù)引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧三、情感幫助..

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  人氣：1112  

  

• 知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財經(jīng)理核心技能訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：銀行零售個金營銷現(xiàn)狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個人品牌一、在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象痛點解析：利益型客戶的追求是什么？痛點解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性。二、向客戶傳遞我們專業(yè)性的渠道案例..

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  人氣：1524  

  

• 制造型企業(yè)金牌班組長技能訓(xùn)練

   

  第一部分 班組長的職責(zé)、角色、態(tài)度1、班組長的主要職責(zé)勞務(wù)管理現(xiàn)場生產(chǎn)管理輔助上級支持你所在區(qū)域?qū)σ韵聨追矫孀鞒鲐暙I班組長的六大核心使命-QCDSPM2、班組長的角色認知從“自己做”到“帶..

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  人氣：2764  

  

• 實用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

   

  一、采購的戰(zhàn)略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰(zhàn)略采購 4、采購品種的戰(zhàn)略決策5、對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價廉”? 8、供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性9、產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 10、案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分析與評估..

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