【培訓對象】
業務團隊管理者及一線銷售人員

【培訓收益】
充分認識在顧客導向型時代服務型營銷的重要意義 掌握提升市場的實效策略、方法 讓每一位學員重新認識自我，充分激發學員個人潛能，全面提升市場營銷的自我創造能力 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到創造營銷價值在市場中的正真作用與意義

一、總綱
1、我們現在的行業危機四伏？
2、市場的危機到底在什么地方？
3、我們的經營思路為什么導致現在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃？
二、創新營銷才是企業生存與發展的關鍵
1、我們為什么要創新？
2、有時候，不是你不想創新，而是你不知道該如何創新！
3、有時候，不是你沒有創新，而是你的競爭對手更加震撼！
4、怎樣創新才能立于不敗之地？
5、快消品飲料行業的創新銷售模式
通過小米模式掌握市場陳列的關鍵
通過三只松鼠知道快消品在網絡中的銷售優勢
通過每日堅果掌握如何把產品擺到每個人桌子上
6、通過品牌文化阻隔競爭對手
7、商品定位與心理暗示
三、捋順營銷團隊管理流程提升經營管理能力
1、認清工作內容才能讓我們的生意事半功倍。
從根源上認識自己市場的流程及工作內容；
不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價值的工作
在生意中我們要分清楚什么高價值的工作，什么是低價值的行為；
提升我們經營中的高價值行的工作部分，提升經營財富價值。
減少或是轉移我們經營中低價值的工作部分，讓我們節約時間和成本。
4、重視日常促銷和競爭對手的動向
合理安排自己日常經營中的促銷活動；
當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；
用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
5、渠道精耕經營制勝
渠道的日常精耕細作是日常經營中業務量提升的關鍵。
劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發的成功關鍵。
四、企業經營中的認知誤區阻礙買賣做大
（一）、意識認知誤區
1、經營既要低頭實干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認知誤區
人的情商決定了人的生意的大小。
五、市場經營的核心就是解決客戶到底想要什么？
1、客戶到底想要什么？
2、回答好客戶的以下四個問題才能解決市場銷售問題。
我為什么要買這個產品
我為什么要從你這購買這個產品？
我為什么現在就要從你這購買你的產品？
我為什么按照你的價格現在就從你這購買？
2、營銷的本質與核心就是為客戶創造價值、提升客戶購買的感覺
3、銷售的核心目的：
不是想方設法把產品賣出去，而是給客戶的一個購買我們產品的理由和借口
客戶銷售不是被成交而產生的，而是引導消費而產生的
銷售的最高境界不是把產品賣出去，而是當客戶想要購買產品的時候首先想到你家
六、經營者的責任
1、經營者對自己的責任
2、經營者對企業全體員工的責任
 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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