一、采購在企業中重要性的演變過程
1.決定企業采購重要的兩個主要因素：
2.成本與外包趨勢
3.采購演變過程中的四個重要階段：
4.價格為王、
5.關注銷售總成本
6.關注價值
7.關注廣義價值鏈，供應鏈
8.演變過程中的采購技術的作用

二、采購與采購職能
1.明確需求
2.供應市場分析
3.采購策略制定
4.供應商選擇
5.詢報價過程
6.采購談判
7.合同簽署
8.合同管理
9.物流管理
10.庫存管理
11.績效考核

三、供應市場分析
1.供應市場分析的重要性
2.供應市場分析過程
3.需求與供給
4.市場結構
5.產品壽命周期
6.市場競爭程度分析
7. 市場的驅動力分析
8.市場價格機制的決定因素
9.市場細分
10.POCKET分析模型
11.市場信息獲取手段
12.采購產品分類：常規品、杠桿品、瓶頸品以及關鍵品
13.不同類別產品的采購策略
14.供應商定位分析：盤剝、邊緣、發展與核心類
15.與供應商之間的關系種類：對手到伙伴的過程
16.現貨合同
17.長期合同
18.伙伴合同
19.伙伴關系建立的理由、特點、維系以及失敗的詳細解讀
20.供應商評價體系以及詢報價流程

四、供應商談判
1.談判的含義：溝通、磋商與交流
2.誰能成為談判高手
3.談判中人的性格特點與對策
4.現場性格測試
5.談判的三個主要階段
6.談判前的準備
7.談判中
8.談判后
9.談判的準備
10.需求分析、市場分析、策略制定
11.談判定位：單贏還是雙贏
12.談判的要素：立場與利益本質
13.談判方案制訂：目標與變量
14.談判中
15.如何開場
16.驗證階段
17.該階段的做與不做
18.建議階段
19.該階段中的做與不做
20.討價還價階段談判技巧
21.談判中的折中
22.感情與邏輯
23.困境與僵局
24.好壞人策略
25.威脅
26.傾聽的重要
27.談判總結的關鍵點
28.打分表格式
29.一個談判高手的基本素質總結

五、課程總結
與學員一起回顧知識，共同尋找適合商超行業的供應市場分析、供應商關系管理以及談判的好辦法。
 

• 精準運營 ——大數據技術應用于供應鏈管理

   

  一、大數據技術的歷史、現狀和未來²數據訴說真相的三個故事²數據分析和數據挖掘²大數據概念的產生²大數據和小數據²大數據，機器學習和人工智能²大數據實踐–Netflix—精準的客戶推薦–美國太陽企業的精準營銷–美國..

  ￥   元/ 天

  人氣：846  

  

• 供應鏈管理的數字化轉型 ——供應鏈管理的數字化、網絡化和智能化

   

  一、必然——數字化轉型是制造企業唯一出路a)數字化轉型為企業帶來的六大競爭力i.構建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創新和客戶體驗，進行快速產品創新iii.精準的運營，得到速度，敏捷型，質量和成本的競爭優勢iv.基于“長板哲學”快速構建良好生態v.服..

  ￥   元/ 天

  人氣：1101  

  

• 產業互聯網下的供應鏈金融創新

   

  第一講：產業互聯網視角的供應鏈金融創新一、供應鏈金融的重大現實意義1. 大聯接時代正面對高度的不確定性2. 供應鏈、供應鏈金融上升到國家戰略層面二、供應鏈金融多種實踐形式與現狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經營貸：浙江網商銀行供應鏈金融（網商貸）3. 鏈主企企業的供應鏈金融4. 多級供應鏈融資的..

  ￥   元/ 天

  人氣：833  

  

• 商業銀行供應鏈金融政策分析、平臺構建與前景展望

   

  第一講：供應鏈金融的國家政策（國務院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應鏈金融大勢所趨近年來金融領域風口的輪換——產業基金-到消費金融-到供應鏈金融，產融結合，金融去杠桿，大力支持實體經濟，幫助制造業轉型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發布《關于金融支持工業穩增長調結構增效益的若干意見..

  ￥   元/ 天

  人氣：863  

  

• 供應鏈金融營銷與特定行業金融服務方案設計

   

  第一講：供應鏈融資業務在國內的使用介紹1. 供應鏈融資產品及特點2. 供應鏈融資業務創新給銀行帶來的潛在價值3. 貿易融資產品線構成及特點4. 各行供應鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時機、品牌建立分析第二講：供應鏈融資主要適用客戶的基本特點1. 供應鏈融資主要適用行業2. 尋找供應鏈融資核心企業和上下游企業的技巧3...

  ￥   元/ 天

  人氣：785  

  

• 企業物流與供應鏈管理

   

  第一講、供應鏈和物流管理概述1、什么是供應鏈2、供應鏈的目標3、供應鏈的決策階段4、物流在供應鏈企業地位和作用第二講、 供應鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應用及優劣勢分析3、拉式策略的應用及優劣勢分析案例研討：企業推，拉策略的選擇4、供應鏈在經濟環境中的角色..

  ￥   元/ 天

  人氣：2289