【培訓對象】
企業高層（總經理、副總經理）、銷售總監、銷售經理、財務總監、人力資源總監、薪酬經理等

【培訓收益】
   對于為何要設計銷售薪酬方案有深層次理解    掌握銷售薪酬設計的基本原則、銷售薪酬方案設計及管理    理解銷售薪酬設計的公式類型以及構建的原理    能為自己的銷售團隊設計出一個科學的薪酬方案    掌握銷售薪酬方案的落地及管理流程、方法

第一部分 為何要設計銷售薪酬方案
1、 銷售團隊是做什么的
2、 銷售薪酬的影響
3、 銷售薪酬設計方案如何才有效
4、 銷售薪酬方案設計的基礎
5、 銷售工作與銷售流程
案例分享：某知名集團銷售薪酬方案解讀
課堂討論：銷售薪酬真得有效嗎？
第二部分 銷售薪酬設計的原則
1、 薪酬模式
2、 銷售薪酬設計的關鍵原則
3、 概念解釋：資格準入、目標現金薪酬總額
4、 薪酬搭配和杠桿調節
5、 績效指標設計及權重
6、 績效區間劃分
7、 績效評估周期及支付周期
案例分享：某知名跨境電商的銷售團隊薪酬設計原理說明
課堂練習：銷售薪酬方案的結構
第三部分 銷售薪酬方案涉及環節
1、 銷售薪酬方案的所有權
2、 銷售薪酬方案涉及的職責
3、 大公司與小公司銷售團隊職責區別
第四部分 銷售工作內容與銷售薪酬設計
1、 銷售的工作內容
2、 銷售工作內容與銷售薪酬設計
3、 職位、職務
4、 銷售職位的類別、級別
5、 銷售職位常見設計誤區
案例分享：某知名民營企業銷售職位劃分
課堂討論：10分鐘，解答學員的具體問題
第五部分 銷售薪酬方案涉及的公式
1、 銷售薪酬支付公式
2、 銷售員的類別
3、 非公司銷售員的薪酬支付
4、 公司銷售員的薪酬支付
5、 傭金和獎金
6、 銷售薪酬關聯方案的設計
7、 傭金方案、獎金方案、關聯獎金方案
案例分享：深圳某知名金融企業的銷售薪酬設計過程
互動：10-20分鐘，學員對一個方案進行討論
第五部分 銷售薪酬計算公式的構建
1、 銷售薪酬公式構建的基礎知識
2、 關于非公司銷售人員的經濟結構
3、 公司銷售人員的薪酬公式構建
4、 銷售薪酬公式架構表
 w傭金
 w與基本工資相結合的遞增傭金方案
 w基本工資與一個杠桿調節相結合的方案
 w梯式獎金方案
 w矩陣獎金方案
案例分享：為深圳某大型相互聯網公司設計的銷售薪酬方案展示
第六部分 銷售薪酬方案的管理
1、 銷售薪酬方案管理的組成部分
2、 方案的實施與溝通
3、 方案的評估
案例分享：銷售薪酬方案實施的五個誤區
第七部分 銷售薪酬案建立
1、 問題發現
2、 進行評估
3、 溝通協調
4、 設計方案
5、 支持方案
6、 成本測算
7、 資料收集
8、 方案實施
9、 方案溝通
10 方案管理
第十三部分、受訓單位學員問答
課程講解內容結束后，利用40-50分鐘的時間，為聽課學員進行就受訓單位的具體問題進行解答，有針對性地提出改進措施，這也是本課程的一大亮點。 

 （全球500強美國摩根大通及中國移動中高層工作背景，國內著名企管實踐專家）

北大、清華、交大總裁研修班特聘專家 思路高咨詢公司首席咨詢顧問
海軒商學院特聘品牌咨詢師/講師 長成咨詢私董會高級咨詢師/講師
多年大型外資、集團民企中高管工背景 多年大型企業經營咨詢顧問/講師
南開大學法律專業畢業 國家高級人力資源管理師
國際職業培訓師 實戰派企業管理咨詢顧問/專家

4年大型外資集團公司HRD實戰經驗

5年深入多家名企內部調研、管理改進服務經驗

14年專注于人力資源與運營管理方面的深入研究

100多家企業顧問輔導、系統咨詢輔導等成功案例

1000多家企業授課經驗，學員滿意度高達96%以上

精品課程
1、《目標與績效管理》
2、《如何打造適合自已企業的績效方案》
3、《績效定虧贏之分析設計策略》
4、《咨詢式崗位薪酬設計落地方略》
5、《贏在公司各崗位薪酬設計之密碼》
6、《低成本提高員工積極性的薪酬設計密碼》
7、《在職股權激活員工之利潤再增長》
8、《股權（融資）激勵之讓老板與骨干員工共謀大業》
9、《股權定江山——人、財、物、產、供、銷資源整合術》

品牌課程

1、《你想知道的用工風險規避方法》

2、《員工職業技能訓練提升技巧》

3、《如何打造上下貫通的優秀中層管理者》

4、《員工選用育留之積極性激勵要略》

5、《人才梯隊建設之員工激勵》

6、《非人力資源的人力資源管理》

7、《打造高效團隊執行力的演練實務》

8、《業績治百病之銷售王道》

9、《員工關系是企業勝敗的最大關系》

高思祿老師六大核心優勢：
優勢一 培訓效果直接落地
課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！
提供與課程相配套的全面系統的評估考核工具和訓后跟進方案，最終提升績效，對結果負責！
優勢二 培訓師認證權威
高思祿老師榮獲國際職業培訓師認證資質、中國講師認證中心認證品牌講師,他風趣、幽默、深入淺出、精湛課程呈現技巧。
優勢三 企業實戰派出身
曾在中國移動、賽德水泥（美資企業）、國茂控股（重慶50強大型集團民企）擔任HRD、運營總監、綜合副總等高管職務。
在打造學習型組織、搭建培訓體系/企業大學/企業商學院方面有著多年的經驗與系統的解決方案。
優勢四 最先進最有效的教學技術
多媒體全感官教學——充分利用多媒體資源，全面刺激調動學員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉化為感性記憶和身體記憶！
集體學習——以小組為單位展開學習、交流、研討、完成任務，互聯互通，相互影響。
互動體驗式培訓——采用游戲、任務、演練、實操、體驗、展示等教學方式，并且現場教練，糾正指導。
寓教于樂——授課風格幽默詼諧，互動性強，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續失眠。
優勢五 企業高管工作實戰背景+咨詢項目經驗
雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團民企中高管經驗、同時又有多年咨詢公司經驗，知名高校畢業，理論功底+企業實操工作經驗+咨詢項目經驗，加上“接地氣”的培訓呈現方式，學員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”
優勢六 橫跨多行業領域
領域廣泛——多領域、多行業、知識面寬、博學識廣； 他曾就職于國有通信行業、大型生產制造、咨詢項目涉及互聯網、生產制造、教育、酒店、汽車、房地產、餐飲、連鎖等多行業領域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術，愛好廣泛、善于溝通、德才兼備。

 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 打造巔峰銷售團隊

   

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  【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 無敵營銷——銷售團隊管理

   

  第一步 銷售經理的角色認知和轉換一. 從“銷售業務員”到“銷售經理”二. 從“經理銷售”到“銷售經理”三. 銷售經理的角色類型——五大角色四. 實現向銷售管理者的轉化五. 成為一名職業教練 六. 優化你的管理風格..

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• 無敵營銷——銷售團隊陽光心態訓練

   

  上篇 成功營銷人員的心態訓練第一節 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業績的創造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷售員的銷售心理訓練一、頂尖銷售員必備的四種態度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..

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