【培訓對象】
所有企業的戰略層高管、創業型企業核心中高管理層、成熟型企業的產品經理及運營管理者等開發新業務的相關人員。

【培訓收益】
● 通過畫布工具培養系統思維和價值思維，提升商業創新增長思維 ● 分析商業模式面臨的風險，理解企業所面臨的內外部環境 ● 結合案例梳理企業的商業模式并發掘可能的創新增長點 ● 通過現場多輪的小組商業模式迭代演練提升實踐能力 ● 實現同組織內所有關鍵伙伴的商業語言和商業模式同頻

第一講：商業模式與商業畫布基本認知
一、商業模式畫布概述
1. 商業模式的定義
案例分享：四川航空商業模式創新解析
2. 商業模式畫布定義及價值
3. 商業模式畫布樣例
二、商業模式四個視角
1. 為誰提供？
2. 提供什么？
3. 如何提供？
4. 如何賺錢？
三、商業模式畫布九格簡介
商業模式畫布構造塊之一：客戶細分——誰是你的用戶
商業模式畫布構造塊之二：價值主張——打造感性故事
商業模式畫布構造塊之三：渠道通路——誰幫你講故事
商業模式畫布構造塊之四：客戶關系——黏住他的剛需
商業模式畫布構造塊之五：收入來源——賺與不賺選擇
商業模式畫布構造塊之六：關鍵業務——多贏共贏模式
商業模式畫布構造塊之七：核心資源——提煉新價值點
商業模式畫布構造塊之八：重要伙伴——找準利益相關
商業模式畫布構造塊之九：成本結構——少花錢多辦事
四、商業模式畫布的四個使用習慣
1. 不要在畫布上寫字
2. 按業務鏈不同顏色區分
3. 一張便簽紙一個主題
4. 存在關聯性/故事性
實戰練習：小組商業畫布V1.0構建或還原，并派代表展示加老師點評（每組5分鐘）

第二講：商業模式邏輯解析與風險分析
案例解析：超級猩猩為何能“超級”？
一、商業模式畫布九格之間的邏輯關系
實戰練習：小組商業畫布V2.0迭代優化，并派代表展示加老師點評（每組5分鐘）
二、商業模式失敗的主要原因：
1. 解決錯誤的客戶訴求
2. 落地能力不足/資源不匹配
3. 有缺陷的盈利模式/是否可持續發展
4. 忽略外界環境的影響/變化
三、商業模式風險分析
1. 核心趨勢預見分析
2. 宏觀經濟動因分析
3. 行動動因競爭分析
4. 市場動因市場分析
實戰練習：經過創新風險評估分析，完成小組商業畫布V3.0迭代優化，并派代表展示加老師點評

第三講：探尋商業模式創新的機會路徑
一、驅動商業模式創新機會五路徑法
1. 客戶驅動型創新
2. 資源驅動型創新
3. 產品/服務驅動型創新
4. 財務驅動型創新
5. 多中心驅動創新
二、商業模式創新的三大機會路徑問題清單
1. 價值創造路徑問題
2. 價值交付路徑問題
3. 持續發展路徑問題
實戰練習：經過創新風險評估分析，完成小組商業畫布V4.0迭代優化，并派代表展示加老師點評

第四講：五種經典商業模式解析與借鑒（以下內容會根據企業屬性5選2精講）
1. 非綁定式商業模式及案例解析
2. 長尾式商業模式及案例解析
3. 多邊平臺式商業模式及案例解析
4. 免費式商業模式及案例解析
5. 開放式商業模式及案例解析
實戰練習：新商業模式案例啟發后，完成小組商業畫布V5.0迭代優化，代表展示加老師點評
 

15年大型企業管理實戰經驗
武漢大學MBA
MBTI國際認證實測師
ICF國際教練聯盟專業教練
彼得•德魯克管理學院資深認證講師
混沌大學2021年首屆“一思維”創新大賽全國十強小組
清華出版《成為π型創新人：三項創新力打造職場競爭力》（當當暢銷書、商報嚴選經管類月度十強）
曾任：華孚控股（中國制造業500強） | 營銷人力資源部高級經理
曾任：銘基食品（世界500強麥當勞旗下） | 人才發展部經理/HRD
曾任：茂業國際控股有限公司（控股3家A股上市集團公司） | 企業發展部副總經理
曾任：知名三板上市培訓咨詢公司 | 產品研發總監/高級顧問/核心版權課程主講老師
۞ 擅長領域：MTP、德魯克管理、企業創新增長、領導力發展、創新管理咨詢……
۞ 為30+家大中型知名企業開展領導力發展、績效提升、創新增長等近百個項目；服務企業300+家，授課700+場（包括特步集團、科大智能、沁園集團、興業銀行、太保集團、中集物流、農夫山泉等客戶，服務超3萬企業學員。）

實戰經驗：
洪河林老師深耕行業多年，擁有豐富的企業管理與授課經驗，匯集卓越的專業知識與實戰經驗，成為業界備受認可的資深講師。老師多年來注重德魯克管理與卓越績效模式在企業持續發展應用和實踐落地，同時專注企業組織領導力發展、團隊管理、戰略思維等領域，獨具洞見，以獨特的視角和深度思考，為企業提供領導力提升和團隊管理實戰落地培訓和咨詢。
基于德魯克管理思維及自己多年培訓&咨詢經驗，形成自己獨特的培訓落地“成果管理”模型。
● 戰略規劃：茂業國際控股集團 區域化管控建設項目
成果：主導企業區域化建設及區域化管控項目，推動落地集團、區域到門店的三級三線（招商、運營、后臺服務）管控及標準化管理體系，助力區域門店擴張3家門店且門店（盈虧平衡）培育期從平均2年縮短到1.5年；
● 團隊建設：銘基食品有限公司&華孚控股集團 人才發展培訓項目
成果1：主導銘基食品公司中國區人才發展管理系統上線及執行，形成4個職族序列共63個崗位，清晰界定各職族的發展通道，為企業建立完善的人才發展方法并持續有效運用至今；
成果2：主導華孚控股集團內訓師搭建項目，協助開發管理類課程8門，主導開發實戰類課程3門，包括《銷售精英的選育用留》（針對銷售經理）、《管理者的四項技巧》（針對中基層管理者）、《大客戶開發顧問式銷售SPIN技巧》（針對銷售人員），為集團管理者進行輪訓，實現企業管理層規范化管理技能提升。
● 人才培養：翰宇藥業 雄鷹計劃中層管理人才訓戰項目
成果：行動課題提交共23個，課題完成率86.7%；為公司培養和認證了6位內部促動師，已經在內部多種管理場景完成實踐。
● 業務增長：太平洋保險 訓戰項目
成果：精準診斷企業問題，兼顧痛點改善和機會突破，使得50%企業扭虧為盈，75%企業改善：
18家分公司45個三級企業中，扭虧為盈23家，虧損減少11家，改善率75.5%；“成本率”課題改善8個，占比28.9%；“非車險+農險”20家企業經營改善，占比44%。

近年咨詢企業及項目名稱：
01-廈門特步零售學院《X特戰隊人才培養&業績提升》項目
02-寧波沁園集團《高潛人才領導力培養&效能提升》項目
03-深圳天瓏移動《基層主管領導力培養&效能提升》項目
04-深圳翰宇藥業《雄鷹計劃中層管理培養&效能提升》項目
05-常州中車戚墅堰所《中層干部管理培養&效能提升》項目
06-沈陽三九《核心干部教練領導力培養》項目
07-武漢仟集集團《核心管理層培養&業績提升》項目
08-武漢仟集集團《金牌班組長管理培養&業績提升》項目
09-上海東方雨虹《核心干部管理培養&效能提升》項目
10-上海科大智能《核心干部管理培養&效能提升》項目
11-深圳新國都集團《核心管理層培養&效能提升》項目
12-深圳易聆科《核心管理層培養&效能提升》項目
13-深圳印力集團《高潛人才管理培養&效能提升》項目
14-福州興業銀行集團《HR總經理管理培養&效能提升》項目
15-深圳中集物流集團《紅海行動(領導力提升&業務創新)》項目
版權課程：
《聚沙成塔——團隊成長進化四部曲》
《左圓右方™——創新思維與問題解決》
《創新增長實戰沙盤:π型創新人才實戰營》
主講課程：
《卓越領航：德魯克中高層五項修煉》
《智啟未來：德魯克中基層六項核心技能》
《激勵有方：有效激勵員工的5把金鑰匙》
《商業創新：商業模式畫布實踐課》
《創新引擎：基于增長的5步創新力提升》
《績效破局：績效問題分析與創新解決工作坊》
 

• 銀行數據應用實踐課程大綱

   

  1.銀行數據應用的問題• 互聯網金融尤其依賴數據
• 金融業本身就是基于數據與信息的產業 • 數據分析推動了銀行的轉型與創新
• 未來互聯網銀行模式
• 傳統銀行與互聯網金融的結合
• 目前的問題: ü數據特點..

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