【培訓(xùn)對象】
所有企業(yè)的戰(zhàn)略層高管、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)核心中高管理層、成熟型企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理及運(yùn)營管理者等開發(fā)新業(yè)務(wù)的相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
● 通過畫布工具培養(yǎng)系統(tǒng)思維和價(jià)值思維，提升商業(yè)創(chuàng)新增長思維 ● 分析商業(yè)模式面臨的風(fēng)險(xiǎn)，理解企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境 ● 結(jié)合案例梳理企業(yè)的商業(yè)模式并發(fā)掘可能的創(chuàng)新增長點(diǎn) ● 通過現(xiàn)場多輪的小組商業(yè)模式迭代演練提升實(shí)踐能力 ● 實(shí)現(xiàn)同組織內(nèi)所有關(guān)鍵伙伴的商業(yè)語言和商業(yè)模式同頻

第一講：商業(yè)模式與商業(yè)畫布基本認(rèn)知
一、商業(yè)模式畫布概述
1. 商業(yè)模式的定義
案例分享：四川航空商業(yè)模式創(chuàng)新解析
2. 商業(yè)模式畫布定義及價(jià)值
3. 商業(yè)模式畫布樣例
二、商業(yè)模式四個(gè)視角
1. 為誰提供？
2. 提供什么？
3. 如何提供？
4. 如何賺錢？
三、商業(yè)模式畫布九格簡介
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之一：客戶細(xì)分——誰是你的用戶
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之二：價(jià)值主張——打造感性故事
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之三：渠道通路——誰幫你講故事
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之四：客戶關(guān)系——黏住他的剛需
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之五：收入來源——賺與不賺選擇
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之六：關(guān)鍵業(yè)務(wù)——多贏共贏模式
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之七：核心資源——提煉新價(jià)值點(diǎn)
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之八：重要伙伴——找準(zhǔn)利益相關(guān)
商業(yè)模式畫布構(gòu)造塊之九：成本結(jié)構(gòu)——少花錢多辦事
四、商業(yè)模式畫布的四個(gè)使用習(xí)慣
1. 不要在畫布上寫字
2. 按業(yè)務(wù)鏈不同顏色區(qū)分
3. 一張便簽紙一個(gè)主題
4. 存在關(guān)聯(lián)性/故事性
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：小組商業(yè)畫布V1.0構(gòu)建或還原，并派代表展示加老師點(diǎn)評（每組5分鐘）

第二講：商業(yè)模式邏輯解析與風(fēng)險(xiǎn)分析
案例解析：超級猩猩為何能“超級”？
一、商業(yè)模式畫布九格之間的邏輯關(guān)系
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：小組商業(yè)畫布V2.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評（每組5分鐘）
二、商業(yè)模式失敗的主要原因：
1. 解決錯(cuò)誤的客戶訴求
2. 落地能力不足/資源不匹配
3. 有缺陷的盈利模式/是否可持續(xù)發(fā)展
4. 忽略外界環(huán)境的影響/變化
三、商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)分析
1. 核心趨勢預(yù)見分析
2. 宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)因分析
3. 行動(dòng)動(dòng)因競爭分析
4. 市場動(dòng)因市場分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：經(jīng)過創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)評估分析，完成小組商業(yè)畫布V3.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評

第三講：探尋商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)路徑
一、驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)會(huì)五路徑法
1. 客戶驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新
2. 資源驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新
3. 產(chǎn)品/服務(wù)驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新
4. 財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新
5. 多中心驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新
二、商業(yè)模式創(chuàng)新的三大機(jī)會(huì)路徑問題清單
1. 價(jià)值創(chuàng)造路徑問題
2. 價(jià)值交付路徑問題
3. 持續(xù)發(fā)展路徑問題
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：經(jīng)過創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)評估分析，完成小組商業(yè)畫布V4.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評

第四講：五種經(jīng)典商業(yè)模式解析與借鑒（以下內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)屬性5選2精講）
1. 非綁定式商業(yè)模式及案例解析
2. 長尾式商業(yè)模式及案例解析
3. 多邊平臺(tái)式商業(yè)模式及案例解析
4. 免費(fèi)式商業(yè)模式及案例解析
5. 開放式商業(yè)模式及案例解析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：新商業(yè)模式案例啟發(fā)后，完成小組商業(yè)畫布V5.0迭代優(yōu)化，并派代表展示加老師點(diǎn)評
課程回顧：再看商業(yè)模式畫布
課程附送：超十家知名企業(yè)商業(yè)模式畫布（KEEP、7-11、喜茶、三頓半、元?dú)馍帧犯叩龋?br />  

15年大型企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
武漢大學(xué)MBA
MBTI國際認(rèn)證實(shí)測師
ICF國際教練聯(lián)盟專業(yè)教練
彼得•德魯克管理學(xué)院資深認(rèn)證講師
混沌大學(xué)2021年首屆“一思維”創(chuàng)新大賽全國十強(qiáng)小組
清華出版《成為π型創(chuàng)新人：三項(xiàng)創(chuàng)新力打造職場競爭力》（當(dāng)當(dāng)暢銷書、商報(bào)嚴(yán)選經(jīng)管類月度十強(qiáng)）
曾任：華孚控股（中國制造業(yè)500強(qiáng)） | 營銷人力資源部高級經(jīng)理
曾任：銘基食品（世界500強(qiáng)麥當(dāng)勞旗下） | 人才發(fā)展部經(jīng)理/HRD
曾任：茂業(yè)國際控股有限公司（控股3家A股上市集團(tuán)公司） | 企業(yè)發(fā)展部副總經(jīng)理
曾任：知名三板上市培訓(xùn)咨詢公司 | 產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)/高級顧問/核心版權(quán)課程主講老師
۞ 擅長領(lǐng)域：MTP、德魯克管理、企業(yè)創(chuàng)新增長、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、創(chuàng)新管理咨詢……
۞ 為30+家大中型知名企業(yè)開展領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、績效提升、創(chuàng)新增長等近百個(gè)項(xiàng)目；服務(wù)企業(yè)300+家，授課700+場（包括特步集團(tuán)、科大智能、沁園集團(tuán)、興業(yè)銀行、太保集團(tuán)、中集物流、農(nóng)夫山泉等客戶，服務(wù)超3萬企業(yè)學(xué)員。）

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
洪河林老師深耕行業(yè)多年，擁有豐富的企業(yè)管理與授課經(jīng)驗(yàn)，匯集卓越的專業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為業(yè)界備受認(rèn)可的資深講師。老師多年來注重德魯克管理與卓越績效模式在企業(yè)持續(xù)發(fā)展應(yīng)用和實(shí)踐落地，同時(shí)專注企業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、團(tuán)隊(duì)管理、戰(zhàn)略思維等領(lǐng)域，獨(dú)具洞見，以獨(dú)特的視角和深度思考，為企業(yè)提供領(lǐng)導(dǎo)力提升和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)和咨詢。
基于德魯克管理思維及自己多年培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)，形成自己獨(dú)特的培訓(xùn)落地“成果管理”模型。
● 戰(zhàn)略規(guī)劃：茂業(yè)國際控股集團(tuán) 區(qū)域化管控建設(shè)項(xiàng)目
成果：主導(dǎo)企業(yè)區(qū)域化建設(shè)及區(qū)域化管控項(xiàng)目，推動(dòng)落地集團(tuán)、區(qū)域到門店的三級三線（招商、運(yùn)營、后臺(tái)服務(wù)）管控及標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，助力區(qū)域門店擴(kuò)張3家門店且門店（盈虧平衡）培育期從平均2年縮短到1.5年；
● 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：銘基食品有限公司&華孚控股集團(tuán) 人才發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目
成果1：主導(dǎo)銘基食品公司中國區(qū)人才發(fā)展管理系統(tǒng)上線及執(zhí)行，形成4個(gè)職族序列共63個(gè)崗位，清晰界定各職族的發(fā)展通道，為企業(yè)建立完善的人才發(fā)展方法并持續(xù)有效運(yùn)用至今；
成果2：主導(dǎo)華孚控股集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師搭建項(xiàng)目，協(xié)助開發(fā)管理類課程8門，主導(dǎo)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)類課程3門，包括《銷售精英的選育用留》（針對銷售經(jīng)理）、《管理者的四項(xiàng)技巧》（針對中基層管理者）、《大客戶開發(fā)顧問式銷售SPIN技巧》（針對銷售人員），為集團(tuán)管理者進(jìn)行輪訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理層規(guī)范化管理技能提升。
● 人才培養(yǎng)：翰宇藥業(yè) 雄鷹計(jì)劃中層管理人才訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目
成果：行動(dòng)課題提交共23個(gè)，課題完成率86.7%；為公司培養(yǎng)和認(rèn)證了6位內(nèi)部促動(dòng)師，已經(jīng)在內(nèi)部多種管理場景完成實(shí)踐。
● 業(yè)務(wù)增長：太平洋保險(xiǎn) 訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目
成果：精準(zhǔn)診斷企業(yè)問題，兼顧痛點(diǎn)改善和機(jī)會(huì)突破，使得50%企業(yè)扭虧為盈，75%企業(yè)改善：
18家分公司45個(gè)三級企業(yè)中，扭虧為盈23家，虧損減少11家，改善率75.5%；“成本率”課題改善8個(gè)，占比28.9%；“非車險(xiǎn)+農(nóng)險(xiǎn)”20家企業(yè)經(jīng)營改善，占比44%。

近年咨詢企業(yè)及項(xiàng)目名稱：
01-廈門特步零售學(xué)院《X特戰(zhàn)隊(duì)人才培養(yǎng)&業(yè)績提升》項(xiàng)目
02-寧波沁園集團(tuán)《高潛人才領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)&效能提升》項(xiàng)目
03-深圳天瓏移動(dòng)《基層主管領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)&效能提升》項(xiàng)目
04-深圳翰宇藥業(yè)《雄鷹計(jì)劃中層管理培養(yǎng)&效能提升》項(xiàng)目
05-常州中車戚墅堰所《中層干部管理培養(yǎng)&效能提升》項(xiàng)目
06-沈陽三九《核心干部教練領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)》項(xiàng)目
07-武漢仟集集團(tuán)《核心管理層培養(yǎng)&業(yè)績提升》項(xiàng)目
08-武漢仟集集團(tuán)《金牌班組長管理培養(yǎng)&業(yè)績提升》項(xiàng)目
09-上海東方雨虹《核心干部管理培養(yǎng)&效能提升》項(xiàng)目
10-上海科大智能《核心干部管理培養(yǎng)&效能提升》項(xiàng)目
11-深圳新國都集團(tuán)《核心管理層培養(yǎng)&效能提升》項(xiàng)目
12-深圳易聆科《核心管理層培養(yǎng)&效能提升》項(xiàng)目
13-深圳印力集團(tuán)《高潛人才管理培養(yǎng)&效能提升》項(xiàng)目
14-福州興業(yè)銀行集團(tuán)《HR總經(jīng)理管理培養(yǎng)&效能提升》項(xiàng)目
15-深圳中集物流集團(tuán)《紅海行動(dòng)(領(lǐng)導(dǎo)力提升&業(yè)務(wù)創(chuàng)新)》項(xiàng)目
版權(quán)課程：
《聚沙成塔——團(tuán)隊(duì)成長進(jìn)化四部曲》
《左圓右方™——創(chuàng)新思維與問題解決》
《創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)沙盤:π型創(chuàng)新人才實(shí)戰(zhàn)營》
主講課程：
《卓越領(lǐng)航：德魯克中高層五項(xiàng)修煉》
《智啟未來：德魯克中基層六項(xiàng)核心技能》
《激勵(lì)有方：有效激勵(lì)員工的5把金鑰匙》
《商業(yè)創(chuàng)新：商業(yè)模式畫布實(shí)踐課》
《創(chuàng)新引擎：基于增長的5步創(chuàng)新力提升》
《績效破局：績效問題分析與創(chuàng)新解決工作坊》
 

• 銀行數(shù)據(jù)應(yīng)用實(shí)踐課程大綱

   

  1.銀行數(shù)據(jù)應(yīng)用的問題• 互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴數(shù)據(jù)
• 金融業(yè)本身就是基于數(shù)據(jù)與信息的產(chǎn)業(yè) • 數(shù)據(jù)分析推動(dòng)了銀行的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
• 未來互聯(lián)網(wǎng)銀行模式
• 傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合
• 目前的問題: ü數(shù)據(jù)特點(diǎn)..

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