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品牌營銷管理層
【培訓收益】
提升終端業績，推動品牌利潤提高，增強品牌知名度及競爭力，是品牌經營的最終目的。本課程通過對影響業績因素的客觀分析，發掘影響業績的潛在因素，并區分主次，提供店鋪應對的調整策略與實施方法，有針對性地將關鍵點一一擊破，確保單店業績能夠持續提升。
業績五方程式及重要KPI
影響業績關鍵因素
外部因素&內部因素
可控因素&不可控因素
關鍵因素信息收集方法與渠道
單店經營信息分析工具
基于數據分析銷售措施
定量分析方法-IDII分析法
定量分析KPI管理
品牌案例定量分析
基于事件分析銷售措施
定性分析方法-魚骨圖分析法
定性分析優先級別維度
品牌案例定性分析
有效經營信息辨識分析
單店經營信息辨識原則
單店應對調整策略實施
經營目標有效制定SMART原則
經營目標分解維度及方法
品牌單店管理必備八原則
服務禮儀品牌化
陳列形象個性化
銷售技巧顧問化
售后VIP深耕化
貨品促銷科學化
人員分工匹配化
目標管理共識化
終端建設生動化
不可控因素應對調整策略
氣候影響應對調整策略
商圈影響應對調整策略
競品影響應對調整策略
消費者響應對調整策略
外部因素對內部因素影響調整策略
業績提升加速度
PLAN實施5W2H原則
推動團隊共識-Briefing技術
跟進指導Coaching技術
觀察與檢測成效三方式
糾正偏差Follow技術
專業背景
微社網首席咨詢師
UCE特約高級顧問
品牌實戰行銷策略機構高級講師
IPTA TTT國際職業培訓師資格認證講師
基點策劃推廣機構高級項目顧問
終端教練俱樂部終端行銷教練
實戰經驗
宋予女士擁有十多年國際國內知名品牌管理培訓工作經驗，資深職業經理人。曾服務于香港上市公司同得仕集團、國際知名品牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港資品牌BOSSINI 及國內知名品牌OZZO、Nowhere，負責營銷及培訓工作，歷任品牌經理，全國培訓經理。在品牌培訓體系建設管理，培訓部門架構與制度建設、不同品牌機構設計多元化培訓課程、培訓人員管理及培訓項目開發方面，積累了豐富的實戰經驗。曾協助不同零售品牌開展全國直營及特許加盟商的管理支持與培訓、零售終端管理體系、培訓體系的建立，擅長將理論轉化為行為表現，突出培訓實用性，使培訓實效落地更給力。
授課特點
課堂氣氛活躍，教學手段豐富多樣。運用教練式、啟發式的培訓方式及行動學習法，借此啟發學員思考及潛能，提高參與性，令學員能于短時間內輕松吸收掌握所學內容，授人以漁，內容實際，并于工作中學以致用。
執業理念
個人使命：予學予樂。
理念：倡導企業建立以績效為目標的“贏銷工程”。
主要課程
《多店管理督導技術》《督導全能運作系列課程》
《卓越金牌店長系列課程》《全能品牌經理系列課程》
《量體薦衣搭配技術》《贏在終端-銷售力提升》
《教練技巧》《訂立及推動團隊目標》
《高效提升終端業績》《VIP顧客管理》
《加盟商品采購技術提升》《貨品管理和庫存控制》
曾服務品牌：
周大福、GIVENCHY(紀凡希)、Calvin Klein jeans (CKJ)、駱駝、、ESPRIT、Ochirly(歐時力)、BETU(百圖)、、KENZO、JELEQULE、IVYKKI（艾維）、七匹狼、藍色天空(MBS)、WSM（威絲曼）、OZZO（歐尼邇）、漁牌(FISHING)、BALEGEN巴儷錦、Columbia（哥倫比亞） 、COMICO MIDO、 ANYALL(必然)、DILAKS、MIKIBANA、M-THIRD馬思圖、CONATUS等國內外著名品牌機構。
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一、 認識終端——哪類終端適合你 1、 終端的概念 2、 終端的分類 1） 按經營類型劃分 2） 按性質劃分 3） 按重點作用劃分 3、 終端的作用 4、 終端營銷的存在的問題及障礙 5、 終端營銷的四種誤區 二、 終端業績提升—&mdas..
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