一、招兵買馬：企業在找千里馬？那，伯樂在哪里？

1.銷售團隊的規劃-應該要多大？
什么叫Call Frequency？
一個人能帶幾個人？
組織層級
銷售部門應該包含哪些功能？
要不要招聘銷售內勤、助理？
2.人員招聘
誰去參加人才招聘會？
您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看？
他曾經在大公司待過，會帶來好的觀念？
何謂“策略性人力資源管理”？
管理層人員招聘-誰應該參加？
性向測驗
3.人才的發掘：朋友介紹“人才”，怎么辦？
4.怎么會買到酸橘子--企業怎么會招聘了不合格的員工？


二、人才養成與培訓

1.新近人員的培訓
什么是最重要的新人培訓？
誰應該為新人培訓？
洗腦--為什么？
企業最容易忽略哪些培訓？
誰需要什么培訓？
不要迷信培訓，明白嗎？
什么是企業對員工最有意義的培訓？
打造一支解決問題的銷售團隊
2.公司的棟梁-- 超級銷售員，有他就搞定？
3.人才的養成-- 怎么提拔下屬才能使大家都服氣？
4.百年企業，如何培訓員工-- 培訓一定要花很多錢嗎？


三、“專業”的銷售團隊

1.銷售團隊的四大工作領域
2.口才的培訓：究竟銷售人員需要什么口才？
3.關鍵銷售技巧
找到需求
先把自己賣掉—問題是，怎么賣？
算出來客戶可以得到的利益
談判？談不可能的
4.“如何有效維護客戶關系”的工具
假如老王的銷售技巧很厲害，小林都快被淘汰了，不同的銷售人員能力落差很大，您怎么辦？
5.管理的五大要素和數字管理
嚴格的時間管理對一支銷售團隊的意義
用數字說話
把數字背下來
6.銷售人員彼此的合作與溝通
7.銷售團隊溝通的死角在哪里？
8.贏在加值銷售
直接銷售人員與間接銷售人員
直接銷售動作與間接銷售動作
直接客戶與間接客戶
9.顧客滿意度
10.計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環
11.銷售團隊費用管控機制的設計


四、管理制度與文化：這是銷售團隊執行力的根本

1.銷售團隊的執行力，怎么來？
2.目標管理的問題出在哪里？
領導自己訂的目標
討價還價,變成數字游戲
目標沒有細化到每一個員工
沒有具體的賞罰行動,包括薪資、獎金、與職位升遷，也就是未與人力資源策略緊密掛鉤
不明白過程與結果的關系
SMART原則
做銷售，要有長遠的眼光，那長期和短期目標哪個重要？
3.目標管理與績效評估
末位淘汰制，好不好？
4.企業什么時候給員工調整工資？
5.道路圖
6.人員晉升的迷思：誰最優秀？
7.差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了？
8.一次有效率的銷售會議怎么開？
9.訊息報告系統
表格的設計必須具備哪些功能？
大家都不喜歡寫報表，為什么？怎么辦？
10.教大家都必須這么說話
Get things done.—外交官與銷售人員的工作人格訓練
金字塔寫作法—如何讓銷售人員講話不會避重就輕，繞圈圈，沒重點？


五、銷售團隊的靈魂：領導能力

1.貴公司的銷售副總，經理有沒有“改變”的能力？
2.責任？-- 如何讓大家都為自己的工作負責任？
3.領導和下屬一起吃飯誰付錢？-- 您的公司真的這么做嗎？
4.領導者要有親和力，還要有威嚴？如何把握？
5.EQ：陽光心態，態度決定一切
6.銷售團隊領導的自我成長—到底有多么重要？還是達成指標就好，別的不要管？


六、如何有效的激勵銷售人員的士氣?

1.銷售人員薪資制度的設計：沒有基本工資最好，因為壓力最大。所有的銷售人員為了賺錢只好拼命向前。
2.激勵方式有幾種？
3.銷售人員最喜歡的激勵方式是什么？
4.士為知己者死-- 假如他愿意為您賣命干活兒，問題是，您是他的“知己”嗎？
5.什么是對銷售人員最“有效”-- 成本最低，時間持續最長，效果又棒的激勵方法？

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1298  

  

• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

  ￥   元/ 天

  人氣：1030  

  

• 打造巔峰銷售團隊

   

  培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..

  ￥   元/ 天

  人氣：853  

  

• 新零售如何打造爆品（消費升級下的產品創新）

   

  1、 什么是消費升級？2、 什么是更好的產品？3、 學會如何重新定義產品：4、 爆品5、 用戶痛點 — 產品創新點6、 產品極致7、 顏值即正義8、 高性價比9、 口碑是如何形成的10、產品自己會說話11、自媒體營銷助力12、小米生態鏈是否可以復制？13、小米生態鏈的投資秘訣14、爆品案例一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1390  

  

• 市場營銷培訓：打造超級戰斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：4482  

  

• 如何打造高績效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業沒有引進團隊模式!企業和部門是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設計劍橋大學貝爾濱博..

  ￥   元/ 天

  人氣：2720