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并購盡職調(diào)查與競爭情報實戰(zhàn)精要
課程編號：6618
課程價格：￥20000/天
課程時長：2 天
課程人氣：1939
【培訓(xùn)對象】
【培訓(xùn)收益】
1.本課程系統(tǒng)地探討了以商業(yè)盡職調(diào)查為核心的并購盡職調(diào)查方法體系，幫助學(xué)員全面地了解盡職調(diào)查這一通行風(fēng)險管理工具在并購活動中的運用與操作要領(lǐng)。
2.針對博弈條件下并購活動中最常見的并購雙方信息不對稱，并購方往往不愿過早暴露并購意圖等特點，本課程在國內(nèi)最早提出了“基于產(chǎn)業(yè)鏈框架的360度盡職調(diào)查方法體系”，幫助并購方建立一套既靈活，具有深度，且不受被并購方信息披露許可限制的風(fēng)險評估體系。
3.針對并購談判博弈，本課程基于競爭情報的調(diào)研與分析框架，結(jié)合關(guān)鍵決策人士行為科學(xué)分析模式，給出了一套分析、預(yù)測并購對象談判意圖、并對并購談判全流程給予競爭情報策略支持的方法體系。
4.針對高度博弈環(huán)境下，特別是在中國企業(yè)的海外并購活動中，被并購企業(yè)利益關(guān)聯(lián)方（如競爭對手、環(huán)保、勞工團體、敵意媒體等）的抵制是造成并購失敗的重要因素，本課程基于競爭情報與風(fēng)險管理框架，針對利益關(guān)聯(lián)方意圖與行為的監(jiān)測提出了一套具有實戰(zhàn)性的監(jiān)測方法體系。
5.本課程區(qū)別于國內(nèi)多數(shù)學(xué)院派的同類課程，在知識要領(lǐng)講授基礎(chǔ)上，其核心模塊更多通過案例分析、分組模擬互動的方式進行，結(jié)合對真實調(diào)研案例的實戰(zhàn)點評，使受訓(xùn)學(xué)員有更強的實戰(zhàn)現(xiàn)場感。
【培訓(xùn)收益】
1.本課程系統(tǒng)地探討了以商業(yè)盡職調(diào)查為核心的并購盡職調(diào)查方法體系，幫助學(xué)員全面地了解盡職調(diào)查這一通行風(fēng)險管理工具在并購活動中的運用與操作要領(lǐng)。
2.針對博弈條件下并購活動中最常見的并購雙方信息不對稱，并購方往往不愿過早暴露并購意圖等特點，本課程在國內(nèi)最早提出了“基于產(chǎn)業(yè)鏈框架的360度盡職調(diào)查方法體系”，幫助并購方建立一套既靈活，具有深度，且不受被并購方信息披露許可限制的風(fēng)險評估體系。
3.針對并購談判博弈，本課程基于競爭情報的調(diào)研與分析框架，結(jié)合關(guān)鍵決策人士行為科學(xué)分析模式，給出了一套分析、預(yù)測并購對象談判意圖、并對并購談判全流程給予競爭情報策略支持的方法體系。
4.針對高度博弈環(huán)境下，特別是在中國企業(yè)的海外并購活動中，被并購企業(yè)利益關(guān)聯(lián)方（如競爭對手、環(huán)保、勞工團體、敵意媒體等）的抵制是造成并購失敗的重要因素，本課程基于競爭情報與風(fēng)險管理框架，針對利益關(guān)聯(lián)方意圖與行為的監(jiān)測提出了一套具有實戰(zhàn)性的監(jiān)測方法體系。
5.本課程區(qū)別于國內(nèi)多數(shù)學(xué)院派的同類課程，在知識要領(lǐng)講授基礎(chǔ)上，其核心模塊更多通過案例分析、分組模擬互動的方式進行，結(jié)合對真實調(diào)研案例的實戰(zhàn)點評，使受訓(xùn)學(xué)員有更強的實戰(zhàn)現(xiàn)場感。
【課程背景】
近年來，收購與兼并已成為中國企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)海內(nèi)外迅速擴張重要手段。
但是，多數(shù)中國企業(yè)在并購實操中并不順利，甚至可以說是屢屢受挫。
從盡職調(diào)查與競爭情報的角度，國內(nèi)企業(yè)并購方對整個并購活動缺乏有效的調(diào)研與分析，并購目標(biāo)的選擇草率粗疏，盡職調(diào)查手段拘泥于簡單財務(wù)估值與傳統(tǒng)法律風(fēng)險評估，商業(yè)盡職調(diào)查不深入、不充分，對各類利益關(guān)聯(lián)方的可能干擾缺乏有效地監(jiān)測、應(yīng)對手段，是導(dǎo)致中國企業(yè)并購活動屢屢失利的最直接原因之一。
本課程在全面介紹常規(guī)盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)創(chuàng)新性地提出基于競爭情報的360度深度盡職調(diào)查框架，并針對并購目標(biāo)的遴選、并購目標(biāo)的深度研究、并購談判的策略支持、并購利益關(guān)聯(lián)方意圖與行為的監(jiān)測給出一整套具有實戰(zhàn)性的調(diào)研分析方法體系，對于各種博弈條件下的并購活動，尤其是中國企業(yè)的海外并購具有極為重要的指導(dǎo)意義與實操價值。
【課程提綱】
第一天——盡職調(diào)查實戰(zhàn)篇
一、并購是全球化時代企業(yè)運營的大勢所趨
1、并購的作用與價值
2、并購的類型
3、成功并購的要素
二、機遇把握與風(fēng)險管理的雙重缺失——國內(nèi)并購管理存在的主要問題
1、并購風(fēng)險的無處不在
2、并購價值的挖掘
3、在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略
三、盡職調(diào)查是國際通行的風(fēng)險管理工具
1、什么是盡職調(diào)查？
2、盡職調(diào)查的范圍與項目
3、盡職調(diào)查的時機
4、盡職調(diào)查的類型
5、國內(nèi)常規(guī)盡職調(diào)查的局限
四、幾種常見盡職調(diào)查概述
1、營運盡職調(diào)查
2、法律盡職調(diào)查
3、財務(wù)（稅務(wù)）盡職調(diào)查
4、HR盡職調(diào)查
5、知識產(chǎn)權(quán)盡職調(diào)查
6、環(huán)境盡職調(diào)查
五、如何實施營運盡職調(diào)查
（一）、營運盡職調(diào)查的核心內(nèi)容
（二）、營運盡職調(diào)查的五步法
（三）、營運盡職調(diào)查中信息收集渠道與方法：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)及媒體公開信息收集目標(biāo)公司/行業(yè)信息
2、通過各種數(shù)據(jù)庫、檔案文獻收集目標(biāo)公司與行業(yè)信息
3、向目標(biāo)公司索取有關(guān)資料
2、通過各種數(shù)據(jù)庫、檔案文獻收集目標(biāo)公司與行業(yè)信息
3、向目標(biāo)公司索取有關(guān)資料
4、通過相關(guān)政府部門收集獲取信息
5、與其他中介機構(gòu)及時有效溝通
6、通過目標(biāo)企業(yè)的債權(quán)人、債務(wù)人調(diào)查獲取信息
7、對目標(biāo)公司管理層、員工進行訪問
6、通過目標(biāo)企業(yè)的債權(quán)人、債務(wù)人調(diào)查獲取信息
7、對目標(biāo)公司管理層、員工進行訪問
8、實地觀察
9、委托第三方專業(yè)調(diào)研機構(gòu)進行調(diào)查
9、委托第三方專業(yè)調(diào)研機構(gòu)進行調(diào)查
六、第三方盡職調(diào)查——掌握并購主動權(quán)的利器
（一）、公開盡職調(diào)查的局限
（二）、第三方盡職調(diào)查的作用與價值
（三）、第三方盡職調(diào)查何以可能
1、基于實態(tài)調(diào)研與產(chǎn)業(yè)鏈研究的360度盡職調(diào)查
2、360度盡職調(diào)查的基本框架
3、針對不同產(chǎn)業(yè)的調(diào)研模型
4、針對企業(yè)不同模塊的分析模型
5、基于競爭情報的360度盡職調(diào)查方法
6、實戰(zhàn)案例分析——通過360度盡職調(diào)查挖掘、監(jiān)測并購方實態(tài)運營狀況與潛
在風(fēng)險因素的真實案例
七、如何使用盡職調(diào)查的成果
1、確定收購價格
2、提出改善條件、調(diào)整收購價格
3、終止交易
八、被并購方并非總是被動——反向盡職調(diào)查的運用
第二天 進階篇——競爭情報在并購中的運用
一、在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略
二、通過競爭情報尋訪篩選并購目標(biāo)
三、360度深度盡職調(diào)查在博弈條件下并購活動中的運用
四、并購談判中的競爭情報支持
1、贏得并購談判主動權(quán)的核心要素的競爭情報框架
2、并購企業(yè)實態(tài)運營狀況與風(fēng)險因素
3、針對并購對手談判組的競爭情報分析
4、并購談判的策略組合
5、分組討論——并購談判實戰(zhàn)策略運用
五、對利益關(guān)聯(lián)方可能干擾的監(jiān)測與分析
1、對競爭對手
2、對環(huán)保勞工團體
3、對客戶與合作伙伴
4、對可能的政府官員更迭與政策變化
5、對當(dāng)?shù)孛襟w或其它意見領(lǐng)袖
六、海外并購——第三方盡職調(diào)查的藍海之路
（一）、中國企業(yè)海外并購面臨的風(fēng)險越來越多
（二）、企業(yè)自身的傳統(tǒng)風(fēng)險管理框架很難應(yīng)對此類風(fēng)險
（三）、企業(yè)綜合風(fēng)險控制服務(wù)呼之欲出
1、企業(yè)綜合風(fēng)險控制服務(wù)的內(nèi)容模塊
2、探尋企業(yè)并購風(fēng)險調(diào)研的最佳模式
案例分析：一家非典型性中國企業(yè)所遭遇的典型風(fēng)險及其應(yīng)對之道
超過15年的市場調(diào)研、咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗
工作語言：英語、中文普通話
曾在中國、新加坡等地工作，曾在美國、歐洲、東南亞、非洲訪問交流
專長:
• 市場信息調(diào)研與競爭情報
• 并購盡職調(diào)查、海外風(fēng)險管控
• 競爭情報體系建立
國內(nèi)知名風(fēng)險控制專家、商業(yè)情報專家、清華大學(xué)總裁班講師、國際戰(zhàn)略與競爭情報協(xié)會中國區(qū)會員。鄭剛先生原系中國大陸檢察院反貪局檢察官，1998年底加入全球頂尖風(fēng)險控制機構(gòu)（Rouse & Co. International），系2007中國競爭情報年會、2008中國信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇、2009年中國法律風(fēng)險管理高峰論壇、2009中國競爭情報年會、2010中法競爭情報交流論壇、2011中國首屆海外風(fēng)險控制高峰論壇、WAD全球年會，2012中國零售業(yè)資產(chǎn)保護高峰論壇、2012中國競爭情報年會、競爭情報國際會議（2012）、2013南方電網(wǎng)競爭情報現(xiàn)場會、2013競爭情報北京論壇、2014第七屆對外投資與經(jīng)濟合作年會主講嘉賓。
主要觀點：
針對企業(yè)所面臨的風(fēng)險日趨多元化的現(xiàn)狀，鄭剛先生在國內(nèi)最早提出“企業(yè)綜合風(fēng)險控制服務(wù)”的概念；
針對網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊日益成為打擊特定國家、企業(yè)與組織機構(gòu)的工具，鄭剛先生在2008年10月中國信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇首次提出《網(wǎng)絡(luò)輿論戰(zhàn)——一種全新的非軍事戰(zhàn)爭手段》，全面地闡述了網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊這一以挖掘放大負(fù)面信息作為攻擊工具，打擊個人、企業(yè)及國家的新型攻擊方式，詳細(xì)分析了網(wǎng)絡(luò)輿論攻防的機理、程序及使用資源，并對我國如何應(yīng)對全球化條件下的網(wǎng)絡(luò)輿論對抗提出了有針對性的思路與對策。
2010年5月11日，鄭剛先生應(yīng)法國工商聯(lián)合會的邀請，在 “中法競爭情報高峰論壇”上作《通過競爭情報控制企業(yè)風(fēng)險》主題演講——鄭剛先生在演講中大膽地提出了企業(yè)綜合風(fēng)險控制產(chǎn)業(yè)的概念，以案例研討的方式與在場的法國、摩洛哥、瑞士的競爭情報學(xué)者、專家進行了互動交流，并就競爭情報在這一產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位作出了樂觀地展望。整個演講受到以法國工商聯(lián)競爭情報分會主席Philippe CLERC 先生、法國競爭情報學(xué)界泰斗Dou Henri教授為首的歐洲競爭情報專家以及中方代表團各位專家的高度評價。
針對全球化環(huán)境下，中國企業(yè)并購屢屢失敗的嚴(yán)峻現(xiàn)實，鄭剛先生通過對并購風(fēng)險管理的深入實踐，提煉并提出了 “基于產(chǎn)業(yè)鏈框架下的360度并購盡職調(diào)查”方法體系，并在國內(nèi)較早提出發(fā)展中國民族商業(yè)安全產(chǎn)業(yè)，為中國企業(yè)海外擴張?zhí)峁╋L(fēng)險控制服務(wù)的觀點。
媒體報道：
鄭剛先生曾就中國企業(yè)海外風(fēng)險控制、上市公司反做空、企業(yè)情報等話題接受《鳳凰衛(wèi)視》、《上海東方電視臺》、《深圳電視臺》、《CHINA DAILY》、《南方周末》、《南方都市報》、《新民晚報》、《計算機世界》、《信息時報》、《中國商報》、《電腦報》等數(shù)十家國內(nèi)外媒體的專訪。
擔(dān)任的社團與學(xué)術(shù)職務(wù)：
中國競爭情報學(xué)會咨詢顧問委員
中國知識產(chǎn)權(quán)研究會專家會員
深圳市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究會副秘書長
擅長授課領(lǐng)域：
并購盡職情報與盡職調(diào)查、企業(yè)競爭情報與商業(yè)秘密保護、企業(yè)風(fēng)險管理與舞弊調(diào)查。
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電力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)精要
一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)唯一出路1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力1.1.基于數(shù)字技術(shù)設(shè)計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶1.2.基于數(shù)字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快速產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新1.3.數(shù)字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準(zhǔn)的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢1.4.數(shù)字化技術(shù)賦能的超..
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一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)唯一出路1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力2.數(shù)字化技術(shù)如何改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)則2.1.泛在連接、數(shù)據(jù)驅(qū)動、AI賦能、智能硬件，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的感知、采集加工、使用。2.2.大數(shù)據(jù)和云計算，AR/VR，微服務(wù)賦予的實時全面無縫的數(shù)據(jù)采集和處理能力，數(shù)據(jù)知識化，知識軟件化，軟件可高效復(fù)用；2...
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