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市場推廣人員 導購 門店負責人 店長
【培訓收益】
1、家居建材產品小區推廣成功實現對業主的有效攔截；
2、深度影響家裝公司、裝修工人等隱性人群建立關系；
3、結合當地區域市場特點整合資源積極開展公關活動；
4、探討當前家居建材行業促銷活動的主要形式與效果；
5、創新促銷活動內容提升執行效果拉動門店銷售增長。
1、小區推廣
①小區廣告精準營銷
案例分析：山東藤州家樂居小區打包廣告方案
②小區終端提前占位
案例分析：照明行業全國首家社區服務站運營方案
③小區掃樓鎖定顧客
案例分析：江蘇南通小區掃樓集中作業方案
2、隱性渠道拓展
①家裝公司渠道拓展
②其他隱性渠道(裝修工人、物業、地產中介)拓展
案例分析：如何組織一場成功的設計師推廣會
3、聯盟推廣
聯盟推廣的主要推廣的主要形式
聯盟推廣選對合作伙伴很重要
如何在聯盟推廣中獲得話語權
案例分析：冠軍聯盟的合作模式分析
4、公關活動
如何借助熱點進行事件營銷
如何利用政府資源聯合推廣
如何撰寫公益性宣傳軟文
案例分析：利用行業協會整合營銷
5、網絡推廣
家居建材產品網絡推廣的10種形式
線上與線下互動實現深度顧客體驗
案例分析：社區論壇的深度滲透
一、門店促銷活動的主要形式
1、三大常規促銷活動
抽獎：告別“抽獎箱”
買贈：贈品價值放大
特價：顧客價格感知
2、四種升級促銷活動
訂金升級：預交訂金享更多優惠
產品升級：以舊換新與套餐活動
服務升級：服務向前后兩段延伸
價值升級：總裁簽售與定制產品
二、促銷活動策劃與執行
1、促銷活動策劃的八個步驟
2、促銷活動開始前的準備工作
-促銷活動信息傳達
-門店店員培訓
-門店促銷氛圍布置
3、促銷活動執行過程的管理措施
4、促銷活動效果評估與改善
案例分享：制定一張有效的DM單頁
三、引爆團購活動
1、團購活動的三種形式
2、意向客戶信息收集渠道
3、閉店銷售創新團購活動
案例分享：空調團購賣出天量訂單
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