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優(yōu)秀客戶服務(wù)技能提升培訓(xùn)

課程編號:9508

課程價格:¥22500/天

課程時長:2 天

課程人氣:1772

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

授課講師:平梵

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企事業(yè)單位中高層、中基層領(lǐng)導(dǎo);客服部門主管;客服人員。

【培訓(xùn)收益】
1、分析優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理 內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案;
2、掌握優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理 的技能提升方法;
3、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理 培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí);
4、引爆優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理 潛力的行動方案。


第一講 樹立正確的優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理理念
1、正確認(rèn)識優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理
2、競爭對手與客戶市場環(huán)境分析
3、大格局造就大營銷
4、市場導(dǎo)向下的優(yōu)勢營銷與競爭
5、整合營銷4PS向4CS和4RS的轉(zhuǎn)變
分析:優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理培訓(xùn)案例!
解析:優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理課程案例分析!
 
第二講 正確的自我定位
1、工作人員首先定位于服務(wù)員
2、利他精神與優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理
3、每個人都是企業(yè)形象代言人
4、不管做什么,你要成為這方面的專家
5、從行業(yè)內(nèi)找到標(biāo)桿學(xué)習(xí)標(biāo)桿
討論:優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理經(jīng)典案例討論!
分組:優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
 
第三講 商務(wù)禮儀及表現(xiàn)形式
1、質(zhì)疑禮儀之邦
2、修養(yǎng)即修行,職場即道場
3、由內(nèi)而外的氣質(zhì)修煉
4、公務(wù)禮儀與交往禮節(jié)
5、跨文化的禮儀要領(lǐng)
互動:優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理培訓(xùn)案例評估
分享:某集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理案例分析示范
 
第四講 處理異議的策略與技巧
1、99%的矛盾是由誤會造成的
2、耳聽、眼到、 心到,輔以行為和態(tài)度
3、棘手的客戶是最好的老師
4、不與客戶爭高低
5、處理異議的三大關(guān)鍵
分享:企業(yè)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管
理?
 
第五講 成交—關(guān)系營銷的開始
1、從《塔木德》中學(xué)習(xí)什么
2、完成銷售得到傭金,交到朋友可賺一生財富
3、售前的奉承不如售后的服務(wù),后者才會永久地吸引客戶
4、從客戶滿意到客戶成功
5、從營銷角度理解客戶服務(wù)戰(zhàn)略
分享:優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理培訓(xùn)四部曲!
分享:優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理難題!
 
第六講 卓越的客戶關(guān)系管理
1、服務(wù)質(zhì)量的五大差距模型分析
2、服務(wù)利潤鏈的四大要素展示
3、客戶關(guān)系管理的要素分析
4、如何設(shè)計客戶資料卡
5、客戶關(guān)系管理(CRM)模式的運(yùn)用
6、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理培訓(xùn)總結(jié)
 
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