銷售技巧內訓課
顧問式銷售技術-大客戶需求發掘及成交技法 |
主講老師:鄭濤 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:IT網絡 |
課程簡介:1. 銷售模式分析a) 大宗生意的四大難點b) 成功銷售的三項原則c) 銷售角色類型與業績關聯指數2. 銷售訪談流程a) 拜訪前如何收集客戶的資料b) 電話銷售技巧c) 開場 – 簡潔得體,直.. |
客戶異議處理與二次銷售 |
主講老師: 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:石油化工 |
課程簡介:1.客戶異議的含何為客戶異議?異議的種類異議產生的原因2.處理異議的原則事前做好準備選擇恰當的時機爭辯是銷售的第一大忌銷售人員要給客戶留“面子”3.客戶異議處理技巧緩解法 .. |
食品企業品牌營銷全攻略 |
主講老師:馬千里 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:不限行業 |
課程簡介:•品牌是什么•產品品牌和公司品牌的比較•品牌管理是什么•對于食品制造業而言,品牌管理重要嗎•為什么要對產品實施品牌管理•創建全球性品牌的途徑【案例】廣藥.. |
金融行業大客戶銷售策略與服務技巧 |
主講老師:侯海倫 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:銀行金融 |
課程簡介:課程背景:隨著市場經濟的發展,客戶具備了更多的投資知識,投資需求有著更高的層次的考慮。因此,掌握銷售技巧與全方位的客戶服務,是贏得最佳商機的關鍵。20/80法則使得企業越來越意識到大客戶的價值,本課程深入分析了新經濟環境對銷售工作的.. |
定價策略和技巧 |
主講老師:陸和平 培訓天數:1 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:機械行業 |
課程簡介:第一講:定價的基本概念定價的重要性價格的杠桿作用和影響寶士達公司產品定價案例定價的四大誤區第二講:定價流程和步驟制定價格的流程影響價格三大因素:成本、競爭、價值定價6步驟:目標、定位、成本、競爭、價值.. |
銷售談判實戰技巧 |
主講老師:龐靜 培訓天數:1 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:不限行業 |
課程簡介:一、培訓要點:¨銷售談判的概念、定位和類型² 銷售談判構成的三大要素² 銷售談判的科學正確定位² 銷售談判面臨的三種環境及其談判類型二、銷售談判的準備與計劃² .. |
顧問式銷售技巧 |
主講老師:韓金鋼 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:不限行業 |
課程簡介:高度競爭的市場和銷售Ø 理解銷售在一個現代化銷售導向企業中所扮演的角色Ø 闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵Ø 剖析客戶初期購買的因素,以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買.. |
工業品大客戶柔性談判策略 |
主講老師:陸和平 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:機械行業 |
課程簡介:第一模塊 柔性談判的定義,目的及原則1.為什么要柔性談判 2.柔性談判的三大內涵 3.柔性談判的雙重目的 4.自我談判風格測試與評估 5.柔性談判的5個原則第二模塊 柔性談判的核心—對手及自我.. |
設計師成單倍增訓練課程 |
主講老師:劉孝明 培訓天數:1 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:家居裝飾 |
課程簡介:課程背景: 有好的設計水平并不代表就會有好的業績,就像有知識而不能轉化成明顯的效益一樣,很多設計師及銷售人員都為之感到困苦——他專業水平還不如我,為什么客戶就喜歡讓他來做呢? 因為任何東西只有用了以后才知.. |
服裝營業員卓越銷售技巧培訓 |
主講老師:郜鎮坤 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:服裝紡織 |
課程簡介:培訓主題:服裝營業員卓越銷售技巧培訓培訓時間:1-2天培訓講師:郜鎮坤培訓對象:導購員、促銷員、銷售人員、銷售經理等培訓目的: 1、觀念上要建立從顧客的角度來考核我們銷售工作的習慣 2、理解銷售過.. |
政府與集團客戶項目銷售實戰策略與技巧 |
主講老師:張長江 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:機械行業 |
課程簡介:針對行業:電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景:政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產品、服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。.. |
顧問式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業銷售技巧 |
主講老師:楊明宇 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:不限行業 |
課程簡介:課程背景:1.銷售人員的工作,是通過說服讓顧客接受企業的產品與服務,在這個過程中,他們往往從自己的主觀愿望與需求出發,對顧客進行推銷,面對銷售人員強行說服,顧客很容易產生的抗拒心理,從而使交易很難達成。2.我們知道,人的行為.. |
商務談判實戰兵法 |
主講老師:李成林 培訓天數:1 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:不限行業 |
課程簡介:課程介紹: 培訓師結合自己20年銷售經驗,總結出的商務談判實戰兵法,從談判的基礎講起,引發銷售人員對討價還價局勢的思考。接著進入實戰部分,先后講解了:談判前的準備工作要點,開局談判的7種技巧,中場談判的6種方法,終局談判的6項策略,.. |
銷售溝通技能修煉 |
主講老師:朱江 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:不限行業 |
課程簡介:(一)正視與顧客的溝通1.案例分享與點評2.銷售就是溝通3.語言溝通的基本特征4.銷售溝通的目標5.銷售溝通的常見病癥(二)正視顧客需求與自己的作為1.案例分享與點評2.認識人性的根基—&.. |
強勢營銷——中小企業銷售瓶頸突破及提升之道 |
主講老師:崔自三 培訓天數:1 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:不限行業 |
課程簡介:第一部分:企業為何要開展強勢營銷?一、強勢營銷是企業的一種優勢狀態1、什么是強勢營銷?2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響?二、如何打造強勢營銷?1、強勢營銷來自于自身實力2、強勢營銷來自于對市場.. |
國際營銷有效溝通 |
主講老師:岳云峰 培訓天數:1 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:不限行業 |
課程簡介:• 一單元.目標客戶管理 了解海外客戶地域文化類型 客戶群劃分 管理客戶的重要信息 把握關鍵客戶 找到有決策權的購買.. |
服飾品牌陳列技巧 |
主講老師:郭漢堯 培訓天數:1 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:服裝紡織 |
課程簡介:第一講 運用視覺營銷 創造營銷佳績第一節 提高視覺形象的沖擊力1、加大視覺形象對顧客的影響2、明確視覺營銷的目的第二節 做好視覺形象設計1、塑造品牌形象2、組合設計要素3、優化空間布局4、展示藝術特點.. |
銷售團隊的荒漠求生 |
主講老師:王富臣 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:不限行業 |
課程簡介:課程背景: 本課程是以情景模擬互動的形式展開互動培訓和學習的,針對成人培訓的特點和當前銷售人員的自身特點和團隊發展的角度精心設置的沙盤課程。課程主要從銷售人員自我認知的角度展開,使之在明析銷售的真正內涵的同時找到自己真正的人生目標和.. |
說服老板簽大單 |
主講老師:魯百年 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:不限行業 |
課程簡介:很多的銷售每天都忙著打電話預約客戶,拜訪客戶,請客戶吃飯、喝茶、洗澡,希望快速搞定客戶,但是還是不盡人意!項目的進度非常之慢,大項目也做成了小項目,客戶每天還都不滿意。為什么會出現這樣的問題呢?看看很多銷售每天的工作,哪些工作是有效的?.. |
成功銷售的八種武器(大客戶銷售策略) |
主講老師:陳文學 培訓天數:2 天 專業類別: 銷售技巧 行業類別:不限行業 |
課程簡介:第一部分 以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素;2、以產品為導向的營銷模式——4P營銷理論;3、以客戶為導向的營銷模式1)銷售的四種力量:2)銷售活動的兩大代價: 3)評估銷售活動的三.. |
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