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銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷(xiāo)售中的軟實(shí)力修煉 |
| 主講老師：陳瀅妃 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：■案例分享導(dǎo)入課題：1、西方歷史上最著名的一次以貌取人2、中國(guó)歷史上最慘烈的一次失禮于人第一講 商 務(wù) 禮 儀一、儀容儀表1、面容2、發(fā)型3、著裝4、細(xì)節(jié)二、儀態(tài)1、站姿2、坐姿3、蹲姿.. |
| 銷(xiāo)售漏斗管理與銷(xiāo)售輔導(dǎo) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、介紹目標(biāo)：1、回顧銷(xiāo)售經(jīng)理關(guān)注的典型區(qū)域2、回顧課程目標(biāo)3、討論銷(xiāo)售管理遇到的挑戰(zhàn)4、回顧課程大綱練習(xí)：引進(jìn)銷(xiāo)售管理和部署的挑戰(zhàn)二、支持銷(xiāo)售流程的關(guān)鍵銷(xiāo)售管理原則目標(biāo)：1、清楚管理的參與對(duì)銷(xiāo)售.. |
| 談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法” |
| 主講老師：王繼紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：正確全面認(rèn)知談判一、認(rèn)知談判談判是正式、非正式場(chǎng)合下的一切融洽的、密切的溝通、交流、協(xié)商等二、悟透談判的本質(zhì)讓對(duì)方受益的同時(shí)，使自己獲利——雙贏三、明白談判的“8大要素&rd.. |
| 渠道建設(shè)與管理 |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：選渠第一講：選對(duì)渠道一、渠道設(shè)計(jì)準(zhǔn)備的4個(gè)步驟1. 尋找和鑒別市場(chǎng)機(jī)會(huì)2. 了解和分析消費(fèi)者需求3. 挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道軟肋4. 堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，選擇最佳渠道工具1：行業(yè)合作伙伴分析工具2：企.. |
| 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：?jiǎn)T工技能輔導(dǎo)一、為何要輔導(dǎo)下屬？1、個(gè)體的特殊性2、團(tuán)隊(duì)的特殊性3、客戶(hù)的特殊性二、有效輔導(dǎo)與提升下屬業(yè)績(jī)的四大手段 1、建立早晚會(huì)管理體系附：早會(huì)管理模型 2、讓自己成為一名銷(xiāo)售教練.. |
| 鋪貨上量——顧問(wèn)式商業(yè)銷(xiāo)售和聯(lián)合生意計(jì)劃 |
| 主講老師：付小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：整裝—時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)與顧問(wèn)式商業(yè)銷(xiāo)售認(rèn)知一、新時(shí)代的醫(yī)藥零售1.醫(yī)藥零售發(fā)展新趨勢(shì)認(rèn)知1）醫(yī)藥分家外流數(shù)據(jù)和整體態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)2）醫(yī)藥零售三趨勢(shì)：集中化、線(xiàn)上化、專(zhuān)業(yè)化2.醫(yī)藥銷(xiāo)售人員能力成長(zhǎng)進(jìn)階路徑.. |
| 成就銷(xiāo)售英才—銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧 |
| 主講老師：程廣見(jiàn) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷(xiāo)售談判總論1、談判是什么？為什么談判？2、如果你是客戶(hù)？3、銷(xiāo)售過(guò)程談判焦點(diǎn)分解4、談判發(fā)生的前提5、成功談判的原則6、新世紀(jì)的銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)二、銷(xiāo)售談判前的準(zhǔn)備1、談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧.. |
| 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷(xiāo)售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷(xiāo)售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷(xiāo)售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷(xiāo)售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員或者銷(xiāo)售管理人員必須在.. |
| 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造六大法寶 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：法寶一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員選育1.銷(xiāo)售人才篩選甄別五大指標(biāo)2.銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型3.銷(xiāo)售人員招聘篩選四性原則4.銷(xiāo)售人才的分階培養(yǎng)5.銷(xiāo)售人員時(shí)間管理金字塔6.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)ASK模型一句話(huà)總結(jié)：讓平凡的人干出不平凡的.. |
| 《練金有術(shù)：全量客戶(hù)資產(chǎn)提升與深度營(yíng)銷(xiāo)》 |
| 主講老師：張家雙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、客戶(hù)經(jīng)理的6大角色銀行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的支持者銀行賬戶(hù)專(zhuān)家前端投資資訊信息樞紐個(gè)人財(cái)富教練高端客戶(hù)活動(dòng)的組織者生活中的朋.. |
| 銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 頂尖的銷(xiāo)售人員必須有清晰的定位一、頂尖銷(xiāo)售如何選擇發(fā)展平臺(tái)和產(chǎn)品1、什么是營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？2、營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是什么？3、頂尖銷(xiāo)售為什么要有對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)與對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)？二、頂尖銷(xiāo)售提升自己能力的三個(gè)維度.. |
| 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 團(tuán)隊(duì)概念一、 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) （1+1=？）二、 團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙、群體之間的區(qū)分三、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)要素四、 團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石 五、組織結(jié)構(gòu)實(shí)踐在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中管理挑戰(zhàn)討論：請(qǐng)分析團(tuán)隊(duì)與群體之間最大的區(qū)別是什.. |
| PSS專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銷(xiāo)售人員的意愿與思維一、自我管理1. 銷(xiāo)售人員為什么不行動(dòng)案例研討：我被客戶(hù)拒絕了1) 消極心態(tài)背后的原因分析2) 影響銷(xiāo)售行為的外因與內(nèi)因工具運(yùn)用：影響心態(tài)的四要素：①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)②內(nèi)部管理③銷(xiāo).. |
| 銷(xiāo)售職業(yè)化 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷(xiāo)售代表的職責(zé)和要求（一）專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售（二）銷(xiāo)售代表職責(zé)（三）銷(xiāo)售代表基本素質(zhì)要求（四）銷(xiāo)售代表健全的人格建設(shè)二、出訪(fǎng)前的計(jì)劃和準(zhǔn)備（一）銷(xiāo)售代表自身準(zhǔn)備（二）銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息收集（.. |
| 可復(fù)制的銷(xiāo)售表達(dá)力 |
| 主講老師：劉梅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：認(rèn)清銷(xiāo)售價(jià)值與銷(xiāo)售思維（一）銷(xiāo)售價(jià)值1.銷(xiāo)售定位——銷(xiāo)售的自我價(jià)值2.銷(xiāo)售觀念——你不是站在客戶(hù)的對(duì)面，而是站在他的旁邊3.銷(xiāo)售心態(tài)——二八.. |
| 從服務(wù)到銷(xiāo)售 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、服務(wù)流程與銷(xiāo)售流程思考：你過(guò)度服務(wù)或過(guò)度銷(xiāo)售了嗎？怎么解決？1.服務(wù)與銷(xiāo)售基本概念2.客戶(hù)左右腦心理標(biāo)簽3.針對(duì)左右腦的應(yīng)對(duì)能力4.常見(jiàn)服務(wù)與銷(xiāo)售流程5.服務(wù)銷(xiāo)售融合六步驟6.服務(wù)對(duì)銷(xiāo)售的四大促進(jìn)二、.. |
| 顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、客戶(hù)心理探詢(xún)1、做個(gè)好顧問(wèn)1）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2）做能引導(dǎo)客戶(hù)的好顧問(wèn)3）主動(dòng)學(xué)習(xí)——拓展知識(shí)面對(duì)顧問(wèn)的影響4）好顧問(wèn)的價(jià)值體現(xiàn)2、客戶(hù)心理的基本分析1）需求與需要、顯性需求與隱藏.. |
| 銷(xiāo)售能力提升系列之價(jià)值銷(xiāo)售 |
| 主講老師：賀挺 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天• 上午• 開(kāi)場(chǎng)• 第一章：大客戶(hù)銷(xiāo)售模式的概述（三種典型客戶(hù)類(lèi)型）• 第二章：大客戶(hù)入門(mén)• 價(jià)值主張公式• 開(kāi)場(chǎng)白• 下午.. |
| 銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：堅(jiān)定清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)一、清晰的銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅(jiān)定的銷(xiāo)售目標(biāo)1. 為何我們的動(dòng)力不能持久？2. 人類(lèi)因?yàn)閴?mèng)想而偉大，人生因?yàn)殇N(xiāo)售使夢(mèng)想更精彩3. 銷(xiāo)售沒(méi)有不可能，銷(xiāo)售上人人都可以夢(mèng)想成真4. 銷(xiāo)售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想.. |
| 銷(xiāo)售策略與成交技巧 |
| 主講老師：王子璐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：銷(xiāo)售的認(rèn)知一、樹(shù)立學(xué)習(xí)銷(xiāo)售課程的價(jià)值1、銷(xiāo)售不僅僅是一種職業(yè)2、銷(xiāo)售更是一種生活技巧3、銷(xiāo)售就是用“說(shuō)話(huà)”讓別人認(rèn)同二、基于面對(duì)客戶(hù)的常見(jiàn)心態(tài)解析【視頻案例】1、面對(duì)客戶(hù)的兩種常見(jiàn).. |
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