很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接了項(xiàng)目后，心態(tài)就變了，他們會(huì)盡量節(jié)省成本，省下錢就是掙錢了。所以他們會(huì)找便宜的講師，想能對(duì)付就對(duì)付。我的一些培訓(xùn)，就是被拉去救場(chǎng)。別的講師搞砸了一天課程，或前面給客戶的印象很不好，但項(xiàng)目還要持續(xù)，就拉我去了。這樣的項(xiàng)目，講師的風(fēng)險(xiǎn)是很高的呀，一不小心就死掉了。

       還有的是節(jié)省培訓(xùn)本身的費(fèi)用，單面印刷學(xué)員講義，甚至不舍得印刷，而是復(fù)印。給講師的住宿安排得很差，一點(diǎn)都不考慮講師要休息好。不按照講師的要求定航班，而為了節(jié)省百八十塊錢，去定價(jià)格最低的航班，害的講師趕夜路。

       其實(shí)我以前做銷售時(shí)，也發(fā)現(xiàn)過這個(gè)現(xiàn)象，有的銷售代表，整天算計(jì)客戶，想的是為公司省錢。他們的觀念是，公司是我家，你省一點(diǎn)，我省一點(diǎn)，公司后來就發(fā)達(dá)了。往往這些銷售代表，都是業(yè)績不大好的。

       其實(shí)公司給你的政策，老板早就把成本、費(fèi)用、利潤，都計(jì)算在里面了，你沒有必要為公司節(jié)省。公司請(qǐng)你來是為了掙錢的，不是為了省錢的。你要大膽地把公司的政策，用好用足，達(dá)到公司的目的，這才是銷售工作的根本。

       培訓(xùn)公司的項(xiàng)目運(yùn)作也是一樣，給了講師合理的課酬，自己留了合理的利潤，然后的資金就用來讓學(xué)員滿意，讓講師滿意，讓培訓(xùn)經(jīng)理滿意，盡量把項(xiàng)目操作得漂漂亮亮的，最好能給學(xué)員留下美好的回憶。

    你聽說過，某企業(yè)招標(biāo)拓展培訓(xùn)，選了最便宜的供應(yīng)商，結(jié)果培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的教練是退伍兵出身，學(xué)員住在漏雨的平房里，而且是10個(gè)人的大通鋪，吃飯是方便面。公司花錢搞培訓(xùn)，為的是提升學(xué)員的能力，可這個(gè)培訓(xùn)最后的結(jié)果是省錢。培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員怨聲載道，今后誰還會(huì)參加公司的其他培訓(xùn)？

       莫非到了年底，你和領(lǐng)導(dǎo)這樣匯報(bào)工作：領(lǐng)導(dǎo)，我們培訓(xùn)部去年的預(yù)算是500萬，我們只花了350萬，我們?yōu)楣竟?jié)省了150萬。領(lǐng)導(dǎo)必然會(huì)說：我們投入500萬，讓你們來做培訓(xùn)，是讓你取得相應(yīng)的培訓(xùn)效果，不是讓你來省錢的，連錢都花不掉，要不說明錢給多了，要不就是你們的能力太差，要不明年減少培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算，要不你不用干了。

       你在操作培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，整天想為公司省錢了嗎？你知道培訓(xùn)中，成本最大的是哪個(gè)？