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如何讓銷售人員心態管理卓有成效?
    時間:2013-06-05

銷售人員往往是企業成員中,工作壓力最大的群體,因為他們都有固定且逐漸增加的業務量,有既定要達成的目標和計劃,而且企業對于這一群體的關注和施壓力度也是最強的。因此,如何讓銷售團隊學會自我減壓和調整,管理者又如何讓自己的員工心態培訓卓有成效?成了必須要解決的問題,心態直接影響工作熱情。但事實上,很多企業的心態管理制度往往只是教條般的政治課,運用不當,反倒引起銷售人員的抵觸情緒。那怎樣的心態疏導方法,才是行之有效的,才會對銷售人員來說,是有所裨益的呢?

 

1、設立激勵宣泄雙重功能記錄表

 

設立一張具有鼓舞和宣泄功能的工作記錄表,內容除了正常的工作記錄以外,還要在明顯的地方寫上具有鼓動人心的話。比如:公司因你而驕傲!你是最棒的!絕不放棄,永不言敗!等具有激勵內容的口號。另外,在記錄主要工作內容時還要明確寫出,自己一天工作下來所發生的問題和收獲。不要小看了這部分內容,它會使填表人對一天的工作進行理智的分析,這也是眾多專業銷售人員培訓課程中提到的方法,在這個過程中,多數人都能對失敗有一個正確的認識,從而降低壓力感,使大家覺得工作起來更輕松。

 

2、角色互換體驗真實

 

角色互換思維法也是一個不錯的方法,不但能鍛煉銷售能力,更能讓大家體會不同人在不同場合的想法,使得自己覺得不在孤立或者有恐懼感。就有如普通職員通常會懼怕管理者,然而等員工自身成為管理者之后,就會覺得自己先前的懼怕心理或者有些想法很可笑。

 

3、進行解壓自然療法

 

當然緩解壓力還有很多自然療法,銷售部經理也要把它做為常識,不斷的灌輸給自己銷售人員。常見的有: 多想美事—保持樂觀心態:壓力和緊張感,主要都是來自我們的心理作用。所以,試著改變自己的心態很重要。每天把自己打扮得讓自己賞心悅目,或者對著鏡子說自己是最棒的,都可以增強自己的信心。心情偶爾陰沉沒關系,要相信明天太陽還依然會升起,保持樂觀的態度,許多事情并沒你想得那么嚴重!因為所有事情只要發生了,就只能稱之為過去! 同時最好銷售部經理最好能把這些方法加入到日常工作中。比如選擇一首具有激勵的歌曲晨唱,或者中午的時候做腹式呼吸的保健操,等等。

 

總之,緩解壓力絕對不是一堂政治課,只對銷售人員進行言辭說教。這只會適得其反,只有讓每個人真實的釋放自己的情緒,發現自己的問題,并協助解決他們的問題,才能從根本上解決壓力過高帶來的負面作用。

 

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