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很多培訓機構接了項目后,心態就變了,他們會盡量節省成本,省下錢就是掙錢了。所以他們會找便宜的講師,想能對付就對付。我的一些培訓,就是被拉去救場。別的講師搞砸了一天課程,或前面給客戶的印象很不好,但項目還要持續,就拉我去了。這樣的項目,講師的風險是很高的呀,一不小心就死掉了。
還有的是節省培訓本身的費用,單面印刷學員講義,甚至不舍得印刷,而是復印。給講師的住宿安排得很差,一點都不考慮講師要休息好。不按照講師的要求定航班,而為了節省百八十塊錢,去定價格最低的航班,害的講師趕夜路。
其實我以前做銷售時,也發現過這個現象,有的銷售代表,整天算計客戶,想的是為公司省錢。他們的觀念是,公司是我家,你省一點,我省一點,公司后來就發達了。往往這些銷售代表,都是業績不大好的。
其實公司給你的政策,老板早就把成本、費用、利潤,都計算在里面了,你沒有必要為公司節省。公司請你來是為了掙錢的,不是為了省錢的。你要大膽地把公司的政策,用好用足,達到公司的目的,這才是銷售工作的根本。
培訓公司的項目運作也是一樣,給了講師合理的課酬,自己留了合理的利潤,然后的資金就用來讓學員滿意,讓講師滿意,讓培訓經理滿意,盡量把項目操作得漂漂亮亮的,最好能給學員留下美好的回憶。
你聽說過,某企業招標拓展培訓,選了最便宜的供應商,結果培訓現場的教練是退伍兵出身,學員住在漏雨的平房里,而且是10個人的大通鋪,吃飯是方便面。公司花錢搞培訓,為的是提升學員的能力,可這個培訓最后的結果是省錢。培訓結束后,學員怨聲載道,今后誰還會參加公司的其他培訓?
莫非到了年底,你和領導這樣匯報工作:領導,我們培訓部去年的預算是500萬,我們只花了350萬,我們為公司節省了150萬。領導必然會說:我們投入500萬,讓你們來做培訓,是讓你取得相應的培訓效果,不是讓你來省錢的,連錢都花不掉,要不說明錢給多了,要不就是你們的能力太差,要不明年減少培訓費用預算,要不你不用干了。
你在操作培訓項目時,整天想為公司省錢了嗎?你知道培訓中,成本最大的是哪個?
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