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工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

地點： 上海 (上海) 價格：3680 時間：2014-03-28

　第一單元 大客戶的基本概念 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典 型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶銷售的主要工作是什..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

地點： 價格：3680 時間：2014-03-28

　第一單元 大客戶的基本概念 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典 型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶銷售的主要工作是什..

大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發(fā)問題、維護問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失敗？ 5、客戶采購流程分析..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型 大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？1、大..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？..

智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張路喆 課程時長：2 天

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業(yè)的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快v..

政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關進階版）

主講老師：田牧 課程時長：2 天

互動問題1為什么選擇做大客戶銷售工作？互動問題2 銷售工作磨練人嗎？互動問題3感覺做大客戶銷售困難、復雜嗎？互動問題4做大客戶銷售工作要注重提升什么和掌握什么，更能有助于拿下大客戶訂單？第一單元 大客..

大客戶銷售策略 客戶決策分析與應對策略

主講老師：杜林楓 課程時長：1 天

第一講、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺？傳統(tǒng)關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？一..

金融行業(yè)大客戶銷售策略與服務技巧

主講老師：侯海倫 課程時長：2 天

課程背景：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，客戶具備了更多的投資知識，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得最佳商機的關鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識到大客戶的價值，本課程深入分析了新..

贏取大訂單——工業(yè)品大客戶銷售策略

主講老師： 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標準 3、大客戶發(fā)展的五個階段 4、合作階段的大客戶劃分標準：從C類客戶到戰(zhàn)略客戶 5、未合作階段的大客戶劃分標準：潛在客戶、..

大客戶銷售策略與客戶關系管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發(fā)問題、維護問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失敗？ 5、客戶采購流程分析..

大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發(fā)問題、維護問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失敗？ 5、客戶采購流程分析..

成功銷售的八種武器（大客戶銷售策略）

主講老師：陳文學 課程時長：2 天

第一部分 以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產(chǎn)品為導向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價： ..

大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)解析及對策

主講老師：鄭濤 課程時長：2 天

課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統(tǒng)銷售模式因其過于強調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方向前..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型 大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？1、大..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？..

大客戶銷售策略與客戶關系管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發(fā)問題、維護問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失敗？ 5、客戶采購流程分析..

S1-大客戶銷售策略

主講老師：霍鳴謙 課程時長：2 天

第一章 導入篇1、導入部分（1）銷售團隊遇到大單時的困惑有哪些？（2）銷售團隊經(jīng)常遇到的問題是什么？（3）為何贏單？我們真的了解嗎？（4）大客戶銷售策略的重要性2、大客戶銷售策略基礎知識..

大客戶銷售策略之道

主講老師：薛振宇 課程時長：2 天

階段 ·重點 傳授工具 時長開局解讀 大客戶銷售難題羅列 20’何謂“廟算” 20’規(guī)則解讀 20’第一階段 案例解讀及..

項目型大客戶銷售策略與投標技巧

主講老師：田牧 課程時長：2 天

第一單元 大客戶的基本概念·大客戶的定義及20:80原則·大客戶銷售失敗的主要原因·大客戶銷售失敗的借口·大客戶銷售成功秘訣·..

智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張路喆 課程時長：2 天

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業(yè)的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快v..

大客戶銷售策略管理

主講老師：凌敬忠 課程時長：2 天

模塊 課程大綱 時間分 教學方法課程導入 •開場（客戶方）•破冰活動•研討公約•課程介紹•討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？ 30分 •內(nèi)容講..

大客戶銷售策略

主講老師：高海友 課程時長：2 天

一、 中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征1. 現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關系營銷2. 現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關系管理：a) 不同市場前提下的客戶關系管理b) 商品緊缺時代（供不應求）的客戶關系管理c) 計劃經(jīng)濟..

贏在信任-大客戶銷售策略和技巧

主講老師：蘇海軍 課程時長：2 天

一、開場破冰定向1、 世界上最難做的兩件事情是什么？2、 夢想-目標-未來3、 銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動-擁有，個人成長與企業(yè)使命..

大客戶銷售策略

主講老師：高海友 課程時長：2 天

一、 中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征1. 現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關系營銷2. 現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關系管理：a) 不同市場前提下的客戶關系管理b) 商品緊缺時代（供不應求）的客戶關系管理c) 計劃經(jīng)濟..

大客戶銷售策略

主講老師：高海友 課程時長：2 天

一、中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關系營銷2.現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關系管理：a)不同市場前提下的客戶關系管理b)商品緊缺時代（供不應求）的客戶關系管理c)計劃經(jīng)濟時代的客戶關..

大客戶銷售策略之道

主講老師：薛振宇 課程時長：2 天

開局解讀 大客戶銷售難題羅列 何謂“廟算” 規(guī)則解讀 第一階段 案例解讀及策略制定 小組分享及分析點評 1、客戶究竟要什么 SSO單一銷售目標2、我的位置在哪里 銷售形..