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創新政企大客戶開發與關系管理

地點： 廣東 (廣州) 價格：4800 時間：2024-06-26

模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例..

大客戶開發與維護策略技巧

地點： 上海 (上海) 價格：4980 時間：2024-01-12

第一講：客戶關系 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務..

大客戶開發與維護策略技巧

地點： 上海 (上海) 價格：4980 時間：2024-01-12

第一講：客戶關系 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務..

大客戶開發與維護策略技巧

地點： 廣東 (深圳) 價格：4980 時間：2022-11-24

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查 學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分..

大客戶開發與維護策略技巧

地點： 上海 (上海) 價格：4980 時間：2022-06-09

活動綱要/Outline第一講：客戶關系 1% 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度..

大客戶開發與維護策略技巧 Strategy Skills of Developing and M

地點： 廣東 (廣州) 價格：4980 時間：2022-03-11

大客戶開發與維護策略技巧Strategy Skills of Developing and Maintaining Key Account排期/Schedule廣州：2022年03月11-12日 ..

大客戶開發與管理技巧

地點： 北京 (北京) 價格：3980 時間：2021-01-18

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的&ld..

項目銷售與大客戶開發 韓金剛 2017年12月8日

地點： 北京 (北京) 價格：1980 時間：2017-12-08

一、大客戶銷售的核心概念1. 銷售可以幫助解決客戶什么問題2. 大客戶銷售的特點3. 大客戶銷售的過程是怎樣的4. 客戶是如何看待傳統的銷售人員的5. 銷售人員應該具備的素養和技能6. 銷售人..

大客戶開發中的“診”與“治” 鮑英凱 2016-09-02

地點： 北京 (北京) 價格：1980 時間：2016-09-02

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：? 作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，..

從成功邁向卓越---全球領先企業的渠道管理與大客戶開發

地點： 廣東 (深圳) 價格：3880 時間：2016-06-17

課程大綱：第一單元：無懼挑戰---金牌銷售的大客戶開發與維護前言：大客戶管理的概述和發展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對大客戶進行管理&r..

大客戶開發實戰技能提升

地點： 北京 (北京) 價格：1980 時間：2014-10-25

第一章 客戶開發與銷售謀略一．知己知彼1．我們銷售的是什么2．我們的優勢是什么3．我們的不足是什么4．誰是競爭對手5．客戶是誰6．客戶為何會選擇我們二．不戰而勝1．三種不同層次的競..

大客戶開發與管理

地點： 北京 (北京) 價格：3500 時間：2014-08-15

第一講 客戶開發的營銷策略案例：盛業公司在指紋認證產品方面的成功營銷路徑……客戶開發的基本策略案例：一個省級市場的聯隊戰術……銷售突破要點案..

大客戶開發與管理

地點： 北京 (北京) 價格：3500 時間：2014-08-15

第一講 客戶開發的營銷策略案例：盛業公司在指紋認證產品方面的成功營銷路徑……客戶開發的基本策略適度散養，重點突破樹立標桿，以點帶面會議營銷，借勢跟進善用資源，渠道推..

銷售渠道運營與大客戶開發

地點： 北京 (北京) 價格：4600 時間：2014-06-14

舉辦時間：2014年06月14-15日北京2014年11月08-09日北京第一天：第一單元：邁向成功---經銷商的開發與管理一．渠道設計的原則與要素二．經銷商的選擇：三．經銷商的管理 ..

銷售渠道運營與大客戶開發

地點： 廣東 (深圳) 價格：4600 時間：2014-06-07

舉辦時間：2014年06月07-08日深圳2014年10月18-19日深圳第一天：第一單元：邁向成功---經銷商的開發與管理一．渠道設計的原則與要素二．經銷商的選擇：三．經銷商的管理 ..

實效大客戶開發與維護技能提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發大客戶？2、大客戶分布在哪里？ 3、創立多長時間？ 4、誰是核心人物？5、客戶經營什么業務？ 6、客戶經營狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ ..

破解銷售困局---全球領先企業的渠道管理與大客戶開發維護

主講老師： 課程時長：2 天

前言—— 新的銷售環境，市場競爭更為激烈。現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們： ..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發與服務創新策略

主講老師：田啟成 課程時長：1 天

●第一部分；大客戶開發策略 一、如何確定目標；鎖定客戶； 1、誰是我們要爭取的大客戶？ 2、對大客戶的定位； 3、傳統的對大客戶理解的偏差； 4、大客戶的幾種類型； 5、怎樣以最佳的思維贏得大..

大客戶開發和管理

主講老師：戴燕 課程時長：2 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰之經驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學..

大客戶開發和管理

主講老師： 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰之經驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——競爭地圖 &..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：3 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶發展的四個階段 4）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：3 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰之經驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學..

海外市場推廣與海外大客戶開發、維護策略

主講老師：岳云峰 課程時長：2 天

第一部分：海外市場推廣策略 一、 新外貿環境下的出口銷售理念 1、客戶有盲點/2、客戶需要個性化服務 3、專業者生存/4、銷售員的價值：幫助客戶購買 二、提高推廣效果 1、提高網絡推廣效果的5..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

基于價值的戰略大客戶開發與客戶關系管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

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大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

實效大客戶開發與經營大客戶

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵一、誰是我們的大客戶？1. 為什么要開發大客戶？2. 大客戶分布在哪里？ 3. 創立多長時間？ 4...

基于價值的戰略大客戶開發與客戶關系管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

B2B大客戶開發與管理

主講老師：朱冠舟 課程時長：2 天

模塊一：大客戶識別與劃分1、大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分案例2：某制造業上市公司..

大客戶開發與維護

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內功修煉1..

渠道管理與大客戶開發

主講老師：鮑英凱 課程時長：2 天

破解銷售困局 ---全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對..

大客戶開發與維護

主講老師：高海友 課程時長：2 天

一、 別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征1. 中國的商業史與當前歷史階段商業特征2. 現代市場環境下的客戶關系銷售3. 現代經營與客戶關系管理：a) 不同市場前提下的客戶關系管理b)..

大客戶開發與客戶關系管理

主講老師：羅元昊 課程時長：2 天

第一章 誰是大客戶？1.客戶價值金字塔2.客戶分級1）客戶分級4大指標2）客戶采購特征3.大客戶的三種類型和特征4.決定大客戶采購的5個因素5.大客戶拓展的6個關鍵步驟第二章 如何收集..

互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理

主講老師：朱冠舟 課程時長：3 天

模塊一：大客戶識別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？5、大客戶的“珠峰效應”案例分享：案例1：某高科技..

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班

主講老師：鮑英凱 課程時長：2 天

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ 海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？ 制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品， 是技術， 是資金， 是人才？ 物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量..

實戰營銷技能訓練之大客戶開發與服務之道

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一講、成功銷售七項心理法則1、因果法則 2、報酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專心法則 6、物以類聚法則 7、反映法則第二講、銷售顧問必備的商務禮儀1、首輪..