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大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 2023年05月12-13日 深圳

地點： 廣東 (深圳) 價格：5600 時間：2023-05-12

2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提..

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理

地點： 廣東 (深圳) 價格：0 時間：2021-03-26

一、大客戶項目分析與開發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購標準流程5）繪制干系人圖譜..

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)

地點： 廣東 (深圳) 價格：5600 時間：2020-12-04

課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學習目標：從案例中學習和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)..

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 2020年10月21-22日 上海

地點： 上海 (上海) 價格：5600 時間：2020-10-21

課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學習目標：從案例中學習和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)..

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)

地點： 廣東 (深圳) 價格：5600 時間：2020-09-21

課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學習目標：從案例中學習和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)..

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)

地點： 廣東 (深圳) 價格：4200 時間：2016-12-17

2016年06月25-26日深圳2016年08月27-28日深圳2016年10月29-30日深圳2016年12月17-18日深圳課程背景如果你沒有大項目運作能力..

工業(yè)品大客戶銷售技巧

地點： 四川 (成都) 價格：3300 時間：2016-03-25

課程簡介：工業(yè)品的競爭環(huán)境日益嚴峻：產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價格透明化，競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中，與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤為激烈，工業(yè)品企業(yè)如何才能贏得競..

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營

地點： 云南 (昆明) 價格：2200 時間：2015-04-23

【培訓方式】 案例分析+問題討論+現(xiàn)場演練+團隊PK+知識講授【體驗公開課，時間及地點】第1期 2015年4月23日至24日（4月22日報到） 昆明市【課程內(nèi)容】第一部分 銷售管理人員的個人定位：..

大客戶銷售技巧和項目運作實務(wù)

地點： 廣東 (深圳) 價格：4200 時間：2014-06-20

開課時間：2014年06月20-21 深圳 2014年07月25-26 深圳2014年08月22-23 深圳 2014年09月26-27 深圳2014年10月24-25 深圳 2014年11月28-29 ..

汽車公司大客戶銷售技巧與中國式客戶服務(wù)關(guān)系管理實戰(zhàn)特訓班

地點： 北京 (北京) 價格：3800 時間：2012-05-27

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ 大客戶的定義：二八..

大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)特訓班

地點： 北京 (北京) 價格：3800 時間：2012-05-27

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ 大客戶的定義：二八..

大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)特訓班

地點： 北京 (北京) 價格：3800 時間：2012-05-27

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ 大客戶的定義：二八..

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與打造高績效團隊實戰(zhàn)特訓班

地點： 北京 (北京) 價格：3980 時間：2011-08-28

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與打造高績效團隊實戰(zhàn)特訓班 2011年8月28-30日 清華大學 在當今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的..

狼性營銷之--大客戶銷售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時長：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；——學習整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價值，從而贏得大客戶的方法；&mdash..

顧問式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業(yè)銷售技巧

主講老師：楊明宇 課程時長：2 天

課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對顧客進行推銷，面對銷售人員強行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..

化工行業(yè)大客戶銷售技巧與客戶服務(wù)關(guān)系管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景：1.企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。2.所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。3.根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給..

銀行大客戶銷售技巧訓練

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

課程特色： 怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的..

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧

主講老師：馬堅行 課程時長：2 天

課程大綱：第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系： 1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù) 2、三道防線銷售模型是中國..

大客戶銷售技巧與策略

主講老師：王鑒 課程時長：2 天

課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統(tǒng)銷售模式因其過于強調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方..

大客戶銷售技巧特訓

主講老師：孫瑛 課程時長：2 天

第一章 如何挖掘與識別大客戶一、客戶需要區(qū)別對待二、什么是大客戶三、 大客戶對企業(yè)的意義四、 經(jīng)營大客戶的價值五、 收集大客戶資料六、尋找大客戶第二章、大客戶采購決策心理分析一、大..

大客戶銷售技巧訓練（針對證券、金融、銀行等行業(yè)的銷售主管）

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

第一單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售 1. 快速變化的市場2. 大客戶銷售的特點 3. 大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4. 大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導需求解決問題5. 客戶的購..

大客戶銷售技巧

主講老師：劉疆 課程時長：2 天

一、營銷理念更新1. 銷售技巧與客戶關(guān)系管理的認知2. 新的市場挑戰(zhàn)與機遇市場與客戶的變化新世紀銷售趨勢我們到底為客戶解決什么問題3.企業(yè)人成功方程式 KASH知識、態(tài)度、技能與習慣 ..

服裝行業(yè)大客戶銷售技巧

主講老師：張嵐 課程時長：2 天

一、 破冰1. 領(lǐng)導課前動員2. 講師介紹3. 課程收益及內(nèi)容介紹二、 銷售生涯六大障礙1、知識障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習慣障礙6、環(huán)境障礙7、自我測試..

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰(zhàn)訓練

主講老師：張翔 課程時長：14 天

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰(zhàn)訓練神州翔陽特級講師張翔“SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰(zhàn)訓練”課程背景：針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球..

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)

主講老師：蔣建業(yè) 課程時長：2 天

課程背景如果你沒有大項目運作能力1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機會和公司資源3、低價競爭，中標也很苦4、陪標無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓練

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓練主講：臺灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓練

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓練主講：臺灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶..

大客戶銷售技巧提升5道關(guān)

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一道關(guān)：基礎(chǔ)關(guān)1、大客戶的營銷模式2、影響大客戶采購的因素 ★ 大客戶有那三種類型 ★ 三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵 ★ 三類大客戶各自關(guān)心什么？ ★ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進行合作 ★ 抓..

大客戶銷售技巧提升

主講老師：曾鵬錦 課程時長：2 天

第一節(jié): 正確的銷售心態(tài)與觀念1. 什么是銷售？銷售的意義和價值是什么？2. 銷售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3. 銷售五層含義及對銷售存在的五大誤區(qū)？4. 銷售鐵定會遇到拒絕，遇到拒絕，正確..

大客戶銷售技巧

主講老師：付剛 課程時長：2 天

一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷售的誤區(qū) 二、確定目標大客戶及建立相應的策略和..

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理

主講老師：程廣見 課程時長：2 天

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法 1. 決定大客戶采購的五個關(guān)鍵要素2. 前期談判中對客戶期望值的控制3. 關(guān)系營銷是大客戶銷售的核心4. 客戶需求分解：我們無法滿足客戶的所有需求5. 大客戶銷..

工業(yè)品大客戶銷售技巧

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一章、大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力一、市場變革形勢下的機遇與挑戰(zhàn)二、工業(yè)品大客戶銷售的特點分析三、競爭格局和競爭定位策略四、大客戶銷售八個核心理念五、大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)六、銷售標準：大客..

保險公司大客戶的開發(fā)與維護服務(wù)

主講老師： 課程時長：2 天

第一章針對大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析 　　1.“ 謝絕推銷 ” 的啟示 　　市場經(jīng)濟，客戶自我意識強了，買方市場 　　2. 客戶關(guān)心的是什么 　　能否提..

電信客戶抱怨投訴處理技巧培訓

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時長：2 天

導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析 頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于抱怨投訴的難題？　每人提出自己工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析、演練； 1、 案例：她為何為難電信大堂經(jīng)理 ..

汽車4s店銷售顧問禮儀培訓

主講老師：李老師 課程時長：18 天

課程大綱:作為汽車4s店銷售顧問，是否了解禮儀的重要性呢?如果平時你多一個溫馨的微笑、一句熱情的問候、一個友善的舉動、一副真誠的態(tài)度等等。也許你的生活和工作中會增添很多樂趣，更重要的是會使你與客戶之間，與..

贏在服務(wù)-大客戶服務(wù)策略和技巧

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

理念講解＋案例分享＋實用工具＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練 課程時間: 二天 課程內(nèi)容 第一講：服務(wù)和服務(wù)價值鏈  服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義  服..

銀行客戶投訴處理技巧培訓

主講老師：龔冬平 課程時長：1 天

1、關(guān)于投訴 1.1 認識投訴 * 什么叫投訴？ * 投訴的實質(zhì)表象和本質(zhì) 1.2 投訴產(chǎn)生的三大因素 1.3 投訴的方式： * 直接投訴、間接投訴 * 顧客不滿意度高低的影響 2、投..

電信溝通技巧培訓

主講老師：程子展 課程時長：1 天

課程導入： 溝通測試：測試你的溝通技巧如何？第一講：溝通概述 1、溝通的含義 2、溝通失敗的原因 3、高效溝通的三原則第二講：常見的溝通障礙 一、個人因素 1、地位的差異 ..